潜力赛道，宠物品牌营销怎么做？

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网易盯上宠物行业这块蛋糕，早已不是新鲜事。

7月份，网易严选就在App“C位”上线了“猫咖”社区，替代了内容分享社区“选巷”。希望通过养宠用户的参与，提高用户黏性。据网易严选相关负责人透露，目前“猫咖”已累计服务数百万宠物用户，日活跃用户数量在线峰值已经超过了30万。“我们即将引入狗狗品类，升级为‘宠咖’。”（《北京商报》）

可见，网易打造一个“一站式养宠”服务平台的野心还在蒸腾。

资本的嗅觉十分敏锐，随着国内市场的扩大，宠物行业的品类细分蕴含商机，这已经是从业者心照不宣的秘密。

数千亿规模的“它经济”

网易的入局是对是错，暂且按下不表，先来看看宠物行业近几年的发展情况。

据《2021年中国宠物行业白皮书》显示，2021年全国城镇宠物（犬猫）主达6844万人，较2020年增长8.7%，全年城镇宠物（犬猫）消费市场规模达到2490亿元，较2020年增长20.6%。

（来源：中商情报网）

2021年，我国养猫人群达59.5%，全国家养宠物猫数量突破5800万只。试想你作为1/58,000,000养了一只宠物猫，它的衣食住行，无一不需要铲屎官你本人采购。

宠物行业产业链上游是宠物养殖与贩售，中游是吃穿用度。例如宠物食品细分有干粮、湿粮、零食三大品类；猫砂也根据材质不同有膨润土猫砂、豆腐猫砂等多种类型；除此下游是宠物服务，包含医疗消费、洗浴美容、训练等等。

作为消费主力军的“90后”（占比高达46.3％），不光参与了摄影、保险等全新的消费模式，也成为宠物智能用品的消费者。根据艾媒咨询最新数据，2021年上半年，宠物智能产品的需求偏好集中于智能饮水机、宠物摄像头、宠物喂食机等产品。

我身边的养猫同事们，几乎人手一个宠物智能用品，解放双手的自动猫砂盆、能随时监控“毛孩子”的摄像头……都是大家茶余饭后相互种草的内容，这就是生活中的口碑效应，除了做好口碑，新品牌想要打开市场，还需主动做点投放。

宠物品牌营销怎么做？

宠物品牌营销、投放难不难做？看看业内人士怎么说。

据有赚某宠物干粮广告主透露，“过去一年在抖音砸下七位数，勉强回本，太难了”，宠物市场用户需求庞大，各品牌、平台的竞争愈演愈烈，“像我们这种国产品牌，打开市场第一步就很难做，要知名度没有，要口碑也没有”，那怎么办？

除了长期批量投放微信公众号，该广告主也尝试了很多获客渠道，他提出，“把钱花在刀刃上，可预见的、用户量暴增的电商大促，集中火力提前准备”。

▌电商大促不打无准备之仗

电商大促来势汹汹，今年（2022）京东宠物前4小时成交额超去年6月18日全天；成交额破千万品牌数量同比增长5倍；成交额超百万单品数量同比增长6倍。

今年618，主营宠物营养食品的国货品牌卫仕，在天猫成绩斐然，跻身销售排行榜前五。卫仕科学传播部负责人李浩波表示，“直播间不再是单纯的卖货场，而已经成为传递品牌理念和提升品牌影响力的‘第二旗舰店’，更是向私域粉丝传递专业养宠知识的内容场。”

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今年618，各大电商平台面向商家推出超多助力举措，给予流量支持，作为品牌方/商家，无论是商品备货量、店铺服务能力还是配送环节，都应该提前做好准备。

▌选适合品牌/产品的推广渠道

前几天一个做宠物美容的店主找到有赚，说想在公众号里推广自家的宠物美容店，诉求是“覆盖距离门店5km范围内的养宠住户”。

那么问题来了，如何快速找到这5km内的用户呢？建议是去线下发传单，去附近小区走一走，这个时候找公众号投放就不是一个高效的推广方式。

目前市面上的推广无非还是线上、线下两大类。

线上主流投放平台抖音、小红书、微信公众号、微博、b站、知乎，商家拿着预算看看如何分配才能触达更多目标用户，接下来就是算账的问题，线上投放更适合宠物食品（非现做）、玩具、服饰和智能设备、宠物培训机构等等，而对地域属性有要求的品牌和商家，线上最好是选择朋友圈、抖音等信息流广告，进行定向人群优化。

线下广告除了扫街摆摊，可以找一些KOL、KOC达人进行探店，或者品牌/商家主动参加宠物展会获得曝光，毕竟会去关注宠物展会的人，已经是比较精准的目标用户。

▌抓住不同社交平台的传播特点

在这个短视频爆发的时代，一篇图文稿通投，已经很难抓住消费者了。

主流社交平台该怎么做，品牌/商家应该结合各个平台传播特点，准备更有诚意的内容，包括但不限于科普介绍、卖点解析、活动预告等等。

例如抖音平台年轻人聚集，品牌可以通过信息流投放增加对于目标用户的曝光频次，辅以抖音达人合作视频推广，打开知名度。

（来源：抖音）

小红书女性用户占比高，品牌可以通过达人笔记、短视频投放，获取关注，用内容种草产品。例如同一款自动猫砂盆的投放，既有达人笔记详细介绍，也有达人的使用场景测评。场景化的内容更真实，也更容易获得用户信任。

（来源：小红书）

营销是一件金缕衣，随时代更换样式，从彰到隐，以至于现在看到测评、推荐不知道是达人发自内心的表达，还是软广。彼时不懂这些，埋头做产品，现在好的品牌和产品，酒香也怕巷子深。

综上，如果您是宠物行业的从业者，或者手握预算想要大展拳脚、打出品牌名声，一是借力电商大促，二要找准合适渠道，三再根据渠道准备对应素材和内容。