重投宠物独立站！他把年销售做到5亿

年销售突破5亿元

自2013年成立，PETKIT小佩从智能硬件切入宠物行业。

它的第一款产品是宠物智能穿戴设备，目前已经将品类拓展至以喂养器、饮水机、猫厕所为核心的智能三件套，已完成“吃、喝、住、行、清洁、玩”的六大产品线布局。

他们在2020年就已经实现了年销售突破5亿元，2021年8月完成了5000万美元的D轮融资。

截至目前的融资金额约1亿美元，在最新一轮融资中可以看到有5家风投公司都是继续跟投的，这透漏一个信息：他们持续看好“它经济”，并且看好PETKIT在该领域的硬实力。

图片来源：Molly谈独立站 

明确“全球化”方向

据Molly了解，在完成多轮融资之后，小佩慢慢开始将发展重心投向海外市场，首先海外市场相对国内施展空间更大；此外，海外用户在宠物消费这块更成熟，也更愿意为宠物花钱。

有关数据指出，2021年全球宠物市场估值为2325亿美元，到2026年将达到3329亿美元，增长率达7.4%。

其中美国是全球宠物市场的领导者，截至2020年3月，其市场份额略高于40%。而巴西位居第二，份额仅占5%，差距较为明显。

调查数据显示，2021年-2022年70%的美国家庭拥有宠物，相当于9050万户家庭，并且2021年美国在宠物上的花费达到了1236亿美元，其中最主要的占比来自宠物食品和零食。

因此，小佩在海外市场的发展重心将以美国、欧洲等地区为侧重点，他们出海的时间是2017年，目前已经在30多个国家和地区提供产品和服务，包括美国、日本、法国、德国、意大利和西班牙。

从品牌创立开始，他们就将“全球化”作为明确方向，并且是做品牌的全球化。

那么要塑造一个品牌最直接的就是需要官方网站来展示品牌的愿景、品牌的态度、品牌的slogan。

所以，他们不把独立站只当做一个普通的渠道来运营，而是当做品牌官网来经营。

要在海外提高品牌影响力，他们开始通过SEO、投放Google广告以及借助社交媒体的力量，得到大量的曝光。

图片来源：Molly谈独立站 

他们在INS、Facebook、Pinterest、Twitter、YouTube、TikTok都有着非常不错的表现。

他们在INS上拥有最多的追随者，为14.8万，共发布了849条帖子，有关#PETKIT的发帖量达2.3万，高频使用Hashtag有#petkit #petsupply #petslife。

有关内容展现形式主要是产品图片以及视频播放，图片看起来像是用手机普通拍摄，没有经过后期调色、PS的痕迹，看起来很真实，更像是随手抓拍的感觉。

有关宠物拍摄的视频，则会引起较多用户的互动，用手机拍摄宠物喝水吃饭、呆萌逗趣的画面，配上可爱的文字，加上好玩的音乐，无需耗费大量时间精力，就可以剪出一条具有观看度的视频，无论是宠物爱好者还是普通人，对于可爱软糯的小生物，总是喜欢多看一眼的，因此这种类型的视频一般的赞藏量都相对高，平台也愿意给流量。

图片来源：INS

这个方法也适用于TikTok，在TikTok有关#PETKIT的观看量达到16.9M。

播放量最高的视频达到4.5M，点赞量279.1K，评论量1673，介绍的是PETKIT的智能清洁猫砂盒，从产品组装、功能介绍、评测等方面进行介绍，评论区多在谈论对于这款产品的好奇，展现出了浓浓的兴趣。

从社交平台上的内容规划看，大部分的内容多以智能清洁猫砂盒为主，主打新品PURAMAX，这也是目前官网首屏主打的产品。

在小佩PETKIT的独立站petkit.com，可以看到他们整个网站上售价最高的就是智能猫砂盒PURAMAX，售价569.9美元，它是一款自清洁猫砂盒，可以自动清除所有的废物，专为现代生活方式而设计。并且可以通过手机下载相关应用程序远程控制猫砂盒。

PURAMAX2021年在Indiegogo上线，并创造了Indiegogo智能猫砂盒的最高销售记录，众筹金额超百万美金，获得了2000多名的支持者。

在社交媒体和借助众筹的方式，他们不断扩大品牌声量，积累新用户，在11月众筹结束之后，他们的独立站在三个月的总访问量超过了50万人次，并且持续保持增长曲线。

图片来源：similarweb

在众筹热度消退之后，近三个月的流量有所波动，3月份达到了流量高峰25万，4月有所下降，5月份再次上涨，访问人次为20.4万，环比上涨22.8%。

图片来源：similarweb

在众筹之前，他们在Google广告的投入大约维持在1万美金左右，众筹期间，Google广告的投放几乎为0，但是流量依旧保持上涨趋势，主要还是依靠社交媒体的曝光以及众筹的营销热度，其品牌热度不断升温，品牌词PETKIT在11月众筹过后谷歌趋势一直处于高位。

图源：semrush

图源：Googletrends

众筹的热度大概维持3个月，他们在2月份开始就又开始加大Google广告的投入，但是费用同众筹前相比，已经有所下降，维持在2000美元，但是流量也并没有太大变化。

这是因为小佩现在在付费流量这块的占比并不高，主要还是依靠Google的自然流量，更多通过SEO去获取免费的流量，控制营销成本。

PETKIT现在付费流量仅占比37%，只投放29个关键词，重点投放petsupply、petkit、petkitpura x、petkitlitter box、petkitpura max，单次点击成本不高，除了petsupply和petkit单次点击成本约为1.8美金，其他都控制在1美元以下。

图片来源：similarweb

PETKIT网站上的用户男女占比较为平均，多为年轻一族，集中在18-34岁的用户群体最多，这部分人也是最具消费潜力的，他们正处于赚钱的黄金期。

美国调研报告显示，千禧一代是最慷慨的宠物消费者。18-24岁的千禧一代平均每月在宠物产品和护理上花费173.67美元，而25-34岁的Z世代平均每月花费141.5美元。

以用户思维做产品

图片来源：petkit.com

从PETKIT的独立站看，售卖的品类相较齐全，包含了居家宠物用品，如：智能饮水、智能喂养、智能清洁、睡眠用品等；户外宠物宠物用品：旅行水瓶、智能狗绳、宠物推车等。

从他们设计的产品看都是以提升宠物生活品质为优先，并且利用智能化的设备，帮助宠物主人可以更加便捷的照顾宠物，从中运用科技的手段去解决现在的一些社会问题，例如：弃养。

现在身边养宠物的人很多，但是以各种理由弃养的也很多。为什么会产生弃养，是因为他们在前期根本没有考虑好照顾一只宠物需要面临的责任，吃喝拉撒，生病看医生、定期护理，这些就是照顾宠物的日常，但是他们并没有考虑周全，也没有做好准备，基于这些思考，小佩在定义自身及生产产品的过程中会利用这些思考去打造产品，其实这就是一种用户思维，站在用户的角度，去考虑用户需要什么产品去让生活更加的便利，这也是任何做产品的卖家需要去学习的。

PETKIT于2020年发起PETKITHelp活动，向本地和海外动物收容所捐赠宠物床、宠物训练垫、宠物水瓶、宠物美容工具和猫帐篷。他们还建立了宠物轮椅计划，可以为残疾宠物定制轮椅。这项活动的意义本身在于对流浪动物的帮助，但从营销的角度来说，他们无形中在慢慢的提升品牌的形象，这是一种人文的关怀，有利于品牌在全球形象的塑造。