利润高达80%，一年新增2000家公司，这个“晦气”行业迎来大爆发

导读

“不敢想象‘毛孩子’离开的场面”，这是绝大多数养宠人隐秘的痛，如果继续追问，会得到“还早呢，不用想这么远”的回避式答案。

数量越来越庞大的铲屎官和毛孩子，关键词是单身未婚、一二线城市。

根据前瞻产业研究院发布的《2020年中国宠物行业白皮书》，2020年中国城镇犬猫数量已经超过1亿只，养宠人群已达6294万人，且两个数据年年攀升，预计2022年养宠家庭将超1亿户。

另有数据显示，2021年，北上广深单身群体养宠物的人数占比54.7%，居城市排行榜首。其次是二线城市养宠物的单身群体，占比44%。而在所有养宠物的人群里，未婚者占57%。

相比铲屎官的一生，宠物猫犬能陪伴身边的时间短得多，根据品种不同，平均寿命10-20年左右，世界纪录最长寿命保持者分别为一只美国虎斑猫，38岁零3天，以及一只澳大利亚牧牛犬，29岁。

而多年前的数据显示，我国每年死亡的宠物将近300万只，随着宠物数量不断增加，这个数字只多不少，再加上城市养宠，不比农村习俗就地掩埋，承办宠物“身后事”已成一大痛点，宠物殡葬行业也逐渐走上台前。

后疫情时代，企业扎堆宠物殡葬行业。

疫情之前，宠物殡葬已开始受到关注，疫情的暴发并未阻碍行业破圈。根据企查猫数据，仅2020年一年，新增宠物殡葬相关企业超过1200家，同比增长447%，一年就超过了历史增量之和。

目前，我国已有近9000家公司经营范围覆盖宠物殡葬、宠物丧葬、动物无害化处理等业务，2021年新增企业数量超2000家，年注册增速为101.43%。

粗略统计，近两年，我国新增超过3500家宠物殡葬相关企业，同比增长127%，每月新增超230家宠物殡葬企业。

2022年6月，成立仅3年的宠物殡葬服务品牌“恩宠堂”宣布完成1500万的A轮融资，理念是“给宠物一个体面的告别”。

恩宠堂目前已在全国56个城市设立108个线下服务点，去年营收达2.3亿，可以说是宠物殡葬赛道跑得最快的玩家之一。

宠物殡葬企业如雨后春笋冒出来，诚然与宠物数量节节攀升相关，但更重要的是养宠人群态度的转变，进入情绪消费阶段。

从前，宠物承担的是保护家宅安宁的工具角色，狗能看门防盗，猫会抓老鼠，一碗剩饭，几件旧衣搭窝，已经是不错的待遇。

但如今，宠物寄托了主人的情感需求，成为家庭的一份子，饮食向人靠拢，讲究营养均衡，猫粮要进口，一张宠物美容卡上千，还有常规疫苗、驱虫等。

今年双十一期间，京东京造的宠物生活销售额同比去年增长319%。天猫双十一首日预售开启4小时内，有2个宠物商家销量破千万;76个宠物商家销量破百万。

《2021年中国宠物消费趋势白皮书》也显示，2020年我国宠物行业市场规模接近3000亿元，未来3年行业将继续保持平稳增长，复合增速预计可达14.2%，2022年养宠市场规模达3960亿元，到2023年市场规模将达4456亿元。

即将破4000亿的宠物产业中，食品占54.7%，诊疗占16.2%，宠物用品占13.6%，而具体到宠物殡葬，则不到1%。

宠物殡葬的消费渗透率(指一个品类至少消费过一次)也不高，白皮书显示，在中国城镇宠物(犬猫)消费市场中，宠物殡葬的消费渗透率只有3.6%。

但综合来看，衣食住行方方面面，铲屎官们为宠物消费的意愿不断增强，并且越来越精细。作为情绪的输出端，结合每年保守300万只宠物死亡，宠物殡葬市场依旧有一定需求。

拆解宠物殡葬市场，一次简单的消费以宠物告别会开始，以宠物火化结束，包括宠物遗体接收、清洁美容、善终仪式，衍生服务包括宠物纪念品消费、宠物骨灰寄存和宠物墓地购买，还有高科技玩法，如宠物基因寄存、克隆等。

此外，还有宠物一次性床单、骨灰盒、宠物灵牌、宠物纸钱、火化证明、爪印毛发纪念品等。

名目繁杂，利润空间大!

在网络平台，以“宠物殡葬”为关键词，定位“深圳”时，宠物殡葬机构从227元到2446元不等;定位“北京”时，价格直线飙升，最便宜的396元起，甚至高达4986元不等;定位“上海”时，普遍价格在296元到867元不等，但也有寺庙地宫壁葬+超度法会28885元至尊套餐。

显然，当下的宠物殡葬行情根据城市不同价格曲线变化。

结合多个媒体报道，有头部宠物殡葬服务品牌透露，“物料基本保证70%-80%的盈利比例，一线城市利润率还要更高一些。”如果大批量购买物料，还能跟厂家议价，甚至2折进货。

宠物焚化后，根据处理方式不同可分为土葬、树葬、水葬和骨灰陈列。其中，宠物墓地费用几千上万不等，一般城市用地紧张，少有宠物墓地。

树葬一度非常流行，千禧年成立的北京百福宠物天堂动物安葬中心10年前发起过“百元认养树木，免费安葬宠物”活动，去年，认养树木的价格提高到1500元左右，仍吸引了不少人。

更为流行的是柜子方式寄存骨灰盒，按年付费。据业内人士透露，若有铲屎官想带宠物骨灰回家，店家抓住“讳死”的传统，会用话术婉转提示带回家不好。

刚刚起步的宠物殡葬，已经开始高端化、品牌化。

Tianpet天宠号称“宠物殡葬行业龙头”，噱头是选址在均价20万一平的深圳湾，面积360平，装修成本300万元，国内最大宠物善终空间，宝马5系上门接宠物遗体。

据悉，天宠门店共三种善终方案，分别收费499元、1699元、5200元，在此基础上还须依照宠物实际体重加收费用。

此外还有宠物骨灰培育钻石、制作项链的服务，价格在9800元。门店工作人员透露，在深圳门店，平均每个月都会有几位顾客来定做骨灰钻石，市场需求并不算小。

天宠创始人曾接受采访时称，“宠物骨灰石膏雕塑”最受宠物主青睐，“混合了宠物骨灰和石膏粉，经过长达90天的手工雕刻做出来的产品”。

这个定位“高端”、“轻奢”的宠物殡葬品牌，服务范围已覆盖全国32座城市，客单价区间为3000元-10000元;去年，公司毛利润在35%左右。

品牌化只是宠物殡葬的一个方向，开放加盟店，坐收加盟费也是一大盈利手段。

从网上平台来看，加盟一家宠物殡葬店至少33万起，加盟费在3-5万之间，包括焚化炉在内的设备费3.2-5.2万，加盟扶持里面涵盖品牌形象、物流配送、区域保护、话术培训一条龙服务。

在媒体曝光的案例中，有宠物殡葬服务商透露，加盟费用10万元至50万元不等，具体合作方案需要面谈，还要每年收取1000元-2000元的管理费。

尽管利润极具想象力，但不可否认的是，比起宠物行业其它细分赛道打得火热，宠物殡葬依然较冷清，无论是消费频次，还是未来增长空间，相对有限。

公开资料显示，宠物殡葬服务最早来源于日本，2005年左右引进中国，17年时间，从无人问津到野蛮生长，暴露出不少行业乱象。

拒绝全程观看火化过程，倒卖宠物骨灰，把大型犬骨灰分成好几份给小型犬主人，甚至随意丢弃宠物遗体……

最急需解决的是资质问题。宠物去世后，为避免细菌传染，全球通行处理方式为火化，但并不是随便拉去找个炉子就能焚化的。

在国内，宠物殡葬服务办理营业执照需先获取《动物防疫条件合格证》并通过环境影响评价，取得“动物无公害化处理资质”，但因资质审核非常严格，业内少有资质齐全的商家。

“上海有16家宠物殡葬服务机构，都只办理了营业执照。监管对宠物殡葬的从业要求还没有相关标准，只要焚烧设备的排烟达标就行。”

有北京相关工作人员接受采访表示：“目前北京市内的宠物殡葬行业还没有办下这个证的。不过实践中，如果宠物殡葬机构无害化处理设备的选址符合相关规定，同样能够通过执法检查。”

相应地，宠物殡葬师的从业资质也是一大问题，目前并没有相应的从业资格证和统一职业技能培训，所以，市面上商家自称的专业宠物殡葬师，很有可能只是简单培训，三天上岗。

目前，业内也在呼唤国家制定统一的行业资质标准，推动行业有序发展。