这个千亿市场为何频出爆款？猫厕所2000元，配齐全套要上万！
自从买了一个绿色的猫背包后，彩彩成了小区里最拉风的铲屎官。
每次带着宠物猫出门遛弯儿，上到60多岁的广场舞大妈，下到六七岁的小朋友，围着背包里的猫开始“十万个为什么”，从“热不热、冷不冷”，到“饿了怎么办、怎么上厕所”，甚至还有新加入的围观大爷怀疑：“里面卧着的是假道具猫吧，真猫哪能这么老实地让你带出来遛弯呢？”“再苦不能苦毛孩子”，越来越多铲屎官争着加入背包族，要带着猫咪看世界。在他们看来，一款猫背包299元，少吃一两顿大餐的事儿。背包底部隐藏区适合躺、卧，可视化区域暗色透明，既能让猫咪有清晰的视野，感受大自然，又能降低环境对胆小的它们的刺激。除了适合周末、假期的短途旅行，宠物生病的时候，背着猫包直接去医院，省事、便利、安全。智能科技发展，打开了人类社会方便之门，衣食住行都更便利了，养宠物这件事，自然也跟着受惠。这届铲屎官觉得，是时候让宠物也享受智能科技带来的便利，他们买起猫背包、猫厕所、宠物拉杆箱，甚至有人为伺候好猫主子，两年不到给自家几千元买来的猫，添了上万元的全套智能养宠设备。彩彩是一位上海的资深养宠达人，30多岁，单身，养了一只4岁的猫。上班时，她把猫留在家中，因为担心猫吃不饱、喝不好，总是习惯放上一大碗猫粮，一大盆水。但每次出差时，究竟放多少水，多少碗粮食，怎么“铲屎”，都是她头痛的问题。去年，她花700多元在网上买了小佩的自动喂食和喂水机，饮水机自带的电池能连续工作7天，喂食器可储存5斤多猫粮，旋转食盆出粮，还能远程操控。她将宠物品种、体重信息输入系统，产品自动推荐喂养量，喂食器一份约20g，准时根据喂食计划出粮。这之后，根据手机推送的进食信息，她对猫的饮食习惯了如指掌：“以前一直以为猫一顿吃很多，大胃王，后来发现它喜欢少食多餐。”更重要的是，短期出差不用愁了。她说以前给自己买得多，现在，猫主子的消费力不低于铲屎官。人用几块钱的指甲剪，猫用的指甲剪30多元，香波、猫草、猫砂、猫罐头没少买。最近赶上大促，她又看上了一款1800多元的猫厕所，可以智能侦测，通过手机远程提醒异常情况，每次猫咪入厕后机器自动喷射净味分子，去除病毒细菌和异味。对于上了一天班的她来说，回家之后第一时间不用铲屎，就能和猫尽情玩耍的感觉棒极了。另一位铲屎官也在盯着猫厕所，大促期间她又下了两单，说猫马上过生日，要给经常参加派对的两个小姐妹，送两个猫厕所当礼物。小佩宠物用品电商负责人张向磊介绍，现在的人养猫跟养娃差不多，总想给它用最好的。除了猫砂、猫罐头等传统产品热销外，智能饮水机、喂食器、随行水杯、不锈钢猫碗、猫厕等十多款产品都爆卖，把品牌送上了行业第一。他告诉记者，年轻人养宠爱用高科技，其实老年人也跟着时尚走。深圳两位60多岁的老人，是退休的工程师，孩子大了在外面住，老两口养了两只两岁多的猫，买了品牌的全套智能产品，平均一只猫光硬件设备就要6000多元。老人家对智能养宠产品兴趣大，几乎出一款新品买一款，乐此不疲。不仅单身青年、退休老人喜欢养宠物，有娃的家庭也喜欢养宠物。以前觉得养宠麻烦的张向磊，最近就在考虑买只小猫或小狗，陪着家里两个娃一起成长。他说，现在的宠物用品颜值高，科技感十足，养宠不累，酷感十足，还能给家里带来快乐。2008年，张向磊大学毕业后，去了就一家宠物用品公司从事电商工作。那时的宠物用品销售还是大卖场形式，相当于一个百货超市，啥都有。赶上了早期流量红利，那几年销量不愁，一个月下来销售额破百万不是问题，店铺很快做到了双金冠。2015年，他离职后加入了成立不久的小佩。当时，智能穿戴设备盛极一时，小佩推出了第一款宠物智能可穿戴产品，类似人类的智能手环，能监测宠物心率、行动路径等，主人能通过手机监测宠物健康状况。产品在市场上走俏，公司开始拓展线上渠道。不同于传统的卖场形式，他们走品牌道路，第二年开了天猫店。早先，整个店里差不多就两款智能产品。小佩分析市场，通过调查问卷等，相继研发了称重碗、智能饮水机、喂食器等产品。他们分析，传统的宠物用品材质简单，要想有竞争力，要用好材质。比如称重碗，用不锈钢材质更有质感；饮水机进行迭代升级，门杆一开始采用塑胶材质，猫喜欢抓，大量出货后，根据用户反馈改成金属材质。虽然产品价格五六百元，相较于同行高出不少，但还是收获了不少粉丝。两三年时间，饮水机、喂食器成了行业爆款，年销几万台。随着线下100多家宠物门店的推进，品牌知名度高了，智能养宠人群队伍逐渐扩大。有了品牌基础，他们尝试了更多品类。去年，在走访了广东等地产业带上的多家工厂后，他们研发、推出自动厕所，售价1999元，“差不多是当时市场上最贵的猫厕所”，依然受到喜欢。对于铲屎官来说，除了在宠物的食、住、玩上舍得用好产品，在出行上也崇尚简便、美观，研究起宠物背包。彼时市场上有很多二三十元的宠物背包，他们觉得在透气性、安全性上有很大改进空间，研发背包产品时，内置了风扇循环系统、温度传感器，硬壳做成暗面，保护胆小的猫。这款售价299元的背包，上线不久成了爆款，销量超过十万个。与此同时，另一个宠物用品品牌未卡也将目光投向了宠物出行经济。未卡公司里几乎80%的人都养猫，他们了解到猫生病时，女生带它们去医院是个体力活。身材娇小的女生养了超过16斤的猫，上下车不方便，背不动猫包。他们觉得做宠物拉杆箱有市场，跟小学生拉着书包上下学一样，有需求。除了考虑在光滑和不光滑的地面上都要静音，颜值也是要考虑的因素。拉杆箱产品有半透明、全透明的水蜜桃、西瓜等款式，后来又推出了Hello Kitty联名款，内置冰暖垫，10多个透气孔散热，18斤以内的猫和狗都能钻进去。网上不少人质疑宠物用品价格高，“宠物用的东西，竟然比人用的还贵”，感叹只有有钱人才买得起。张向磊介绍，品质产品是需求，价格都在养宠人能消费起的范围内，“我们并不是做奢侈品，每个价格段都有相对应的消费人群”。目前，25-35岁的年轻上班族是品牌产品的主力消费人群，用户多分布在一二线城市，很多北上广的都市白领，职业有公务员、教师、医疗工作者等。对于走颜值品质范的未卡，通过后台数据可以看到，八成粉丝为女性，其中以独立女性居多。跟很多产品一样，高频次产品如猫粮、猫砂，大促时销量增长明显。对于低频次产品的价格，买家通常并不敏感。宠物拉杆箱产品售价约500元，有人评价这是全网最贵的箱子，人用的行李箱才一二百元，但是对于喜欢它的铲屎官来说，价格在能买得起的范围内，舒适安全好看才是他们首先考虑的因素。有人想实现车厘子自由，有人想实现养宠自由，在商家看来，都是正常的。和母婴经济一样，宠物经济是个大市场。有数据显示，2020年，宠物行业市场规模达2000亿，今年或超过3900亿元。这两年，资本涌入，大量商家加入宠物赛道。“铲屎官”的需求也在不断升级，相比起过往刚需主粮，如今宠物零食、宠物电动玩具、宠物智能家居（猫砂盆、饮水机、喂食器）、出行装备等趋势品类增长超过200%。新品类催生了一批“隐形冠军”，在宠物类目中有8个新锐品牌成为细分类目top 1。天猫宠物行业负责人表示，目前宠物经济有五大趋势，食物鲜肉化、清洁精致化、保健医疗化、宠生智能化、出行玩乐拟人化。据天猫发布的数据显示，宠物智能用品618开门红同比增长超1300%，首日8小时超过去年全天成交，除整体宠物行业线上增长势头迅猛外，也体现了宠物用品越来越“精细和精致化”的市场走向。“孤独经济”催生宠物消费，宠物的消费升级，也许来得比人更快。
