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抖音可感知、正起势的三大风向告诉你2023年宠物内容营销该怎么做

2023-02-21 866 返回列表
随着现代社会的发展,中国宠物行业迎来了快速发展的浪潮,行业的核心增长驱动力也已从饲养量级转为了消费升级。宠物行业的新兴趋势正在加速替代选择的涌现,商家的产品的竞争力和营销的有效性就尤为关键。


抖音作为宠物行业充满生机的增长阵地:2022年抖音宠物行业直播看播人次同比增长65%,内容搜索量大幅提升123%,火热的内容大盘展现出用户对抖音的信任持续加深。

巨量算数&算数电商研究院发布《2022抖音宠物行业年度盘点》,深度挖掘中国宠物行业年度数据,通过有质量的信息与精要的内容解读,帮助从业者立足抖音,探寻行业增长源泉。


随着用户经济能力的提升与养宠认知的改变,中国宠物行业已步入消费升级阶段;客单价、智能用品渗透率、细分品类渗透率共同构成了消费升级的核心驱动因素。


报告显示,根据2021-2022年抖音宠物行业短视频播放量走势显示,2022年12月是抖音宠物视频观看量最多的第一个,其次是2022年8月和2022年11月。2022年抖音宠物短视频播放量同比增幅超26%,整体稳健增长,年末快速回升。从观看抖音宠物直播人次来看,2022年抖音宠物行业看播人次走势逐渐上升,直播看播人次同比提升65%,全年增幅显著,其中2022年12月是当年宠物直播观看人次最多的一个月。


根据抖音数据显示,本土品牌全年在TOP50中的内容占比突破73%,较上年提升约6个百分点,国货持续走强。中高端宠物品牌全年在TOP50中的内容占比提升约2个百分点,一定程度反映出消费升级。

除此之外,抖音列举了2022年抖音宠物行业用户画像信息:

  • 性别-女性特征再度加深。女性用户占比近60%,TGI=137,较上半年略有增长;
  • 年龄-年轻化特征鲜明。18-23岁占比超15%,TGI高达166,24-30岁占比过17%,TGI超120;
  • 城市-高线城市领军。行业消费升级背景下,高线城市购买力得以体现,一线城市TGI=110,新一线城市TGI=109。


抖音基于「百大兴趣族群」出具的宠物行业核心兴趣族群特征,为商家提供直观的破圈思路参考。


对宠物行业而言,动漫圈、互动娱乐圈、游戏圈等年轻化特征明显、兴趣导向鲜明的圈层,可作为宠物行业破圈的优先选择。部分女性特征明显或购买力较强的族群所在的穿搭圈、投资圈,也可作为品牌扩充人群资产的方向。




宠物行业的快速发展,带动各细分市场的逐步扩张,抖音对宠物食品、宠物用品以及宠物服务及医疗、其他宠物品类共四个细分板块展开了详细解读。

宠物食品

报告显示,主流宠物食品的视频内容播放量在2022下半年涨势最快,其中8月、10月、12月播放量均破10亿;从热门内容来看,高热度热点内容大多与宠物的健康密切相关。


猫主粮占比较高,狗零食更具增长潜力,产品卖点更多向健康、原料、功效类关键词靠拢,喂养精细化。


观看宠物食品相关视频的用户画像解读:

  • 性别-女性特征较行业整体更为明显,TGI超过112

  • 年龄-18-30岁群体TGI高达180,远超其他年龄段

  • 城市-三线及以上城市特征均高于基准值, 其中一线城市TGI=115


宠物用品

数据显示,宠物用品相关内容在2022年第四季度快速爬升,互动性与趣味性是主流宠物用品内容创作的出圈突破点。


居家场景增多让日用品类实现稳健增长,为爱宠扮靓与智能化需求快速崛起,对宠物的关怀也更加入微。



观看宠物用品相关视频的用户画像解读:

  • 性别-女性特征在各板块中最为显著,TGI=121

  • 年龄-与主流宠物食品保持一致,18-30岁群体TGI高达151

  • 城市-二线及以上城市用户更高,一线城市领衔,TGI=127


宠物服务及医疗

2022年全年宠物服务及医疗相关内容观看数据整体波动上行,季节变化,特别是气温上升对宠物医疗需求增长有一定影响,内容创作可同时关注宠物健康与特殊场景。



受居家场景增多影响,部分宠物生活服务出现负增速的情况;医疗用品(非药品)相关内容整体增长10倍+,但绝对量级有限;用户对宠物健康内容的关注度远超服务内容。



观看宠物服务及医疗相关视频的用户画像解读:

  • 性别-男女分布相对均衡,但女性特征更强,TGI=110

  • 年龄-宠物服务及医疗的熟龄特征非常明显,40-50岁TGI=133,50岁以上TGI=121

  • 城市-一线城市的TGI=118,新一线城市TGI-107


其他宠物品类

尽管其他宠物品类板块的增长受疫情影响明显,但抖音相关内容仍稳步增长,热点内容整体对爬宠、水族的内容破圈更为友好。



水族表现稳定,啮齿类小宠走入更多人的视野,马类、畜牧用品机会凸显,整体卖点仍与宠物健康与环境卫生相关。



观看其他宠物品类相关视频的用户画像解读:

  • 性别-男性特征明显强于行业大盘,TGI=137

  • 年龄-年轻化特征明显,GenZ更关注多元化的宠物品类,TGI高达142

  • 城市-“有钱有闲”或是拥有其他宠物品类的必要条件之一,二线城市TGI=119



基于2022年抖音宠物行业数据表现及持续的行业追踪,巨量算数&算数电商研究院总结出抖音上的可感知、正起势的三大风向。


风向一、宠物喂养精细化,同时体现在对食品功效的关注和品类的细分需求上

猫与狗作为饲养量最大的宠物种类,其食品相关内容在2022年占到行业总体的68%,其中,食品功效类内容播放量是2021年的3.2倍之多,促进食欲、改善挑食、补水、皮肤健康都成为了宠物行业用户的关注点。零食类内容也实现了87%的播放量增幅,猫薄荷、慕斯罐头等品类成为更多用户的选择。个别创新品类,如宠物营养拌饭相关内容的播放量增幅甚至达到百倍之多。


风向二、宠物用品智能化,室内场景成为先行阵地

宠物智能用品内容播放量于2022年实现了超100%的同比增长。巨量算数-算数指数显示,2022年“智能宠物用品”关键词相关内容的内容分同比增幅达到295%,搜索分的增幅更是达到331%。


与宠物更多的居家互动,让室内场景下的相关智能用品,率先实现了快速爆发。自动喂食器等产品被更多的用户认可,智能化趋势正兴。


风向三、宠物饲育垂直化,宠物食品及用品专用性大幅提升

随着喂养的精细化程度加深,品种作为宠物饲育天然的划分标准和圈层获得了更多关注。从全局看,主流宠物品种相关内容的播放量同比增幅达147%;在食品板块和用品板块的同比增幅则分别高达182%和310%。将产品定位到适配的宠物品种,特别是主流品种上,已成为不少从业者的共同选择。


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