153-2012-0258
导语：hello，大家好。这里是宠物行业观察新增的【热议】专栏，旨在盘点近一周时间内宠物行业的热点舆情，并分享业内不同角色定位的从业者们，对这些热点事件的意见与看法。
01
今年要好好做线下了？
了解了目标和需求之后，那么，从长期来看，品牌发力线下渠道的思路是什么；从短期来看，重点发力线下的目标有哪些？
02 某品牌主理人 之所以今年要重点发力线下渠道，一方面是要强化与合作伙伴的关系。大家都知道前两年因为疫情原因，很多线下渠道的经销商、门店等等受到了较大影响，甚至一些合作伙伴没能顶住压力，致使原有的线下渠道出现了空白，需要填补。 另一方面，疫情过后，线下渠道复苏是必然的，这也是一些用户的刚性需求。对我们来说，这部分用户的净值是很高的，怎么能够把这部分用户变成我们的用户，也是今年发力线下渠道的关键之一。 某品牌主理人 真正意义上的品牌，应该是能全渠道、全场景的触达目标消费者。而线下渠道自然也是其中的一部分。 过去一段时间，得益于线上渠道增速，品牌体量实现了高倍增长。而在疫情放开后，我们认为线下渠道是需要重点发力的部分，这样才能实现品牌全渠道拓展，成为一个业内常青并有竞争力的品牌。 某品牌主理人 今年开年，我们明显感觉到消费市场开始回暖，线下渠道的消费需求逐步升高。因此，发力线下渠道将是品牌今年的重点发展战略之一。 从短期来看，发力线下渠道是为了更好的刺激今年度销量和销售额增长；从长期来看，发力线下渠道也是为了品牌能够实现线上+线下双轮驱动的体系，进一步增强品牌力，沉淀更多高净值用户。 某品牌主理人 对于线上起家的品牌来说，到了一定的体量之后，发展线下渠道是自然而然的事情。这不仅是为了扩展销售渠道，也是为了品牌能进一步发展，能够在市场上拥有更强的竞争力。 同时，线下渠道在宠物行业始终扮演者至关重要的角色。且对比欧美等成熟市场来看，线下渠道的重要性也不言而喻。 因此，今年发力线下渠道，被我们内部认为是首要关键的目标和规划。
