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今年宠物行业更关注出海,还是内销?

2023-03-27 782 返回列表

导语:hello,大家好。这里是宠物行业观察新增的【热议】专栏,旨在盘点近一周时间内宠物行业的热点舆情,并分享业内不同角色定位的从业者们,对这些热点事件的意见与看法。

本期为第011期,主要就《今年宠物行业更关注出海,还是内销?》为主题。
具体内容如下:

01

出海打造新增长点

还是保住内销基本盘?

近两年间,宠物品牌出海是绝对的热度话题。无论是宠物食品品牌还是宠物用品品牌,在长期发展中都完成了长足的升级进化,产品品质也愈发受到用户认可。
尤其是宠物用品品牌出海格局,已在海外市场竞争中占据了一定优势地位。例如宠物行业观察此前报道指出,中国是宠物用品出口国大国,拥有大量技术成熟的宠物用品生产代工工厂,有着优质的技术和供应链支持。且目前部分厂家自创品牌意识已觉醒,国产品牌也将进一步崛起。而随着国内企业不断的在材料应用及产品设计等方面发力,国产品牌还有机会凭借高性价比、更懂宠物主需求等优势获得海外市场更多份额。
同时,结合国内互联网核心技术和优质供应链等多重优势后,国产宠物智能用品也已在海外占据了主流地位。而随着国产宠物食品产品力和品牌力的逐步提升,预计宠物食品品牌出海也将成为未来的主流选择。例如在去年,我们就看到有国产新锐宠物品牌开启了海外市场布局,并收获了海外用户较高的评价与认可。
不过,国内宠物行业的高速发展和用户教育的逐步完善,不仅使得国内宠物行业生机勃发,也使得不少进口品牌也对国内宠物市场充满了信心。宠物行业观察在此前调研中发现,进口宠物品牌普遍对今年国内市场的增速特别有信心。一些超高端的国际宠物品牌正积极准备投身到国内宠物行业细分赛道竞争中;还有一些中低端的国际宠物品牌在进行中国市场的布局规划。

可以预见的是,今年市场竞争将会更加激烈。那么,在这个大环境下,今年宠物行业的玩家们更应该关注出海,还是内销?对于海外市场,大家都怎么看待?

02

业内看法

莱诺

其实海外宠物用品市场增长率应该是没有国内高的,因为毕竟海外市场已经成熟发展了很多年了。

但是,国外的用品消费会相对来说更成熟一些,比如说消费者会更注重产品本身,而不是说产品设计或者包装等等因素,用户可能会更注重的是功能性,我觉得这个是和国内用品市场不太一样的一个地方。

然后海外市场确实是很大的一个机会点,疫情管控放开之后,我们今年也会把这三年开发的新品带给海外的消费者。


逸诺

外贸板块其实已经是我们一个重要的板块了,当然也是我们想要着重发展的一个板块。我们也能感觉到国外对这种用品类的需求在越来越大,这个是很直观的感受。

关于更关注出海还是内销,其实无论是国内市场还是海外市场,选择产品的权利始终在用户手上,我们首先是会更努力的把自己的产品做得更好,无论是性价比还是普适性、成分、包装等等,把这些事情做好了,品牌的竞争力就强了,那么无论是国内市场还是海外市场,都能够赢得用户的认可。


未卡

严格意义上来说同样关注。因为未卡国内渠道跟海外渠道是分开的,且未卡海外市场无论是从展会还是经销商层面,反馈都非常好,比较受到海外市场的认可和喜欢。

在我们看来的话,国内市场跟国外市场的一个审美和需求还是有一些差异性的。从用品类目看,海外市场对于比较精致,然后比较拟人化,比较可爱的产品接受度会更高一些。


派思维

海外市场相对于国内市场而言,更加注重产品本身的功能性,消费者如何评价一个产品取决于宠物的需求本身,所以在品牌本身可以提供稳定OEM订单的情况下,理论上应该区分国内外的市场去提供不同消费理念的产品。


喵想树

我们今年会更关注内销,出海的话会着力开始准备。因为我认为品牌目前还没有做好出海的准备,至少要从品牌出海的体系到方方面面打下牢固的基础,这样在经营的过程中才不会出任何失误。

对于我们品牌来说,出海的话能给我们的销量带来迅速的增长。从我们现在的数据预估,至少能带来5倍以上的销售额。

其实我们有很多欧洲、日韩的客户是从我们旗舰店或者是从其他的代理这边拿货,拿到货之后我们帮他寄到转运仓,然后他们自己从转运仓付运费,然后个人去寄到海外,寄的时候它的运费可能比我们一件产品的售价还贵,但是他们也会选择购买。

所以他对于这种产品的喜爱程度是非常高的,我认为如果有很好的合作方面的话,品牌出海对我们来说是一个很大的机遇。


PS:关于《今年宠物行业更关注出海,还是内销?》的热议话题,你还有什么意见看法?欢迎下方评论区留言讨论,或到宠业家社区发表见解。


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二维码
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