导语:hello,大家好。这里是宠物行业观察新增的【热议】专栏,旨在盘点近一周时间内宠物行业的热点舆情,并分享业内不同角色定位的从业者们,对这些热点事件的意见与看法。
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出海打造新增长点
还是保住内销基本盘?
可以预见的是,今年市场竞争将会更加激烈。那么,在这个大环境下,今年宠物行业的玩家们更应该关注出海,还是内销?对于海外市场,大家都怎么看待?
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业内看法
莱诺
其实海外宠物用品市场增长率应该是没有国内高的,因为毕竟海外市场已经成熟发展了很多年了。
但是,国外的用品消费会相对来说更成熟一些,比如说消费者会更注重产品本身,而不是说产品设计或者包装等等因素,用户可能会更注重的是功能性,我觉得这个是和国内用品市场不太一样的一个地方。
然后海外市场确实是很大的一个机会点,疫情管控放开之后,我们今年也会把这三年开发的新品带给海外的消费者。
逸诺
外贸板块其实已经是我们一个重要的板块了,当然也是我们想要着重发展的一个板块。我们也能感觉到国外对这种用品类的需求在越来越大,这个是很直观的感受。
关于更关注出海还是内销,其实无论是国内市场还是海外市场,选择产品的权利始终在用户手上,我们首先是会更努力的把自己的产品做得更好,无论是性价比还是普适性、成分、包装等等,把这些事情做好了,品牌的竞争力就强了,那么无论是国内市场还是海外市场,都能够赢得用户的认可。
未卡
严格意义上来说同样关注。因为未卡国内渠道跟海外渠道是分开的,且未卡海外市场无论是从展会还是经销商层面,反馈都非常好,比较受到海外市场的认可和喜欢。
在我们看来的话,国内市场跟国外市场的一个审美和需求还是有一些差异性的。从用品类目看,海外市场对于比较精致,然后比较拟人化,比较可爱的产品接受度会更高一些。
派思维
海外市场相对于国内市场而言,更加注重产品本身的功能性,消费者如何评价一个产品取决于宠物的需求本身,所以在品牌本身可以提供稳定OEM订单的情况下,理论上应该区分国内外的市场去提供不同消费理念的产品。
喵想树
我们今年会更关注内销,出海的话会着力开始准备。因为我认为品牌目前还没有做好出海的准备,至少要从品牌出海的体系到方方面面打下牢固的基础,这样在经营的过程中才不会出任何失误。
对于我们品牌来说,出海的话能给我们的销量带来迅速的增长。从我们现在的数据预估,至少能带来5倍以上的销售额。
其实我们有很多欧洲、日韩的客户是从我们旗舰店或者是从其他的代理这边拿货,拿到货之后我们帮他寄到转运仓,然后他们自己从转运仓付运费,然后个人去寄到海外,寄的时候它的运费可能比我们一件产品的售价还贵,但是他们也会选择购买。
所以他对于这种产品的喜爱程度是非常高的,我认为如果有很好的合作方面的话,品牌出海对我们来说是一个很大的机遇。
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