随着国内宠物需求升级，宠物食品行业也连带快速发展，无论是在工艺上还是原料配方上，宠物食品都日趋成熟。受益于宠主对科学喂养理念认知的不断提高，简单的“吃饱”已经不能满足宠主需求，让自家的宠物“吃好”，甚至“越吃越健康”更是宠主所追求的。基于这种需求，越来越多的品牌开始将功能性宠物食品作为研发对象，其中，一直将自己定位为宠物行业“宝洁”公司的小壳上线了“小轻松”系列“功能冻干”宠物食品，产品一经上市，累计销量超100W桶，2022年小轻松系列单款SKU产品销售额即突破2000万。
小壳方面表示，精细化养宠时代到来，越来越多的年轻宠主对科学养宠有了一定认识，了解到宠物营养对于宠物健康的重要性，宠主们对于高品质、有营养、更健康的宠物食品需求越来越大。另一方面，据艾瑞咨询数据显示，从2022年开始，已有大量的宠物犬猫步入中老年期，到2025年，8-14岁的犬猫数量将增长至5000多万只，宠物经济进入“老龄化”时代，而这些“老龄化”的宠物身体健康问题也逐渐凸显，如肥胖、消化问题、关节疾病等，这也促使人们更加重视宠物食品的质量和功效。然而在产品的选择上，不少宠主并不能分辨到底哪些产品更适合自己宠物，一部分宠主会特别关注宠物关键营养的补充，然而由于宠物特别是猫比较挑剔，补充营养的宠物药片或药粉往往很难饲喂，半湿颗粒比较难保存，因此功能性宠物食品正好可以迎合宠主的需求。
为此，小壳特别推出了小轻松系列，一款兼容保健功能和零食高适口性的“功能冻干”。小壳告诉宠业家，宠物对营养需求的全面多样以及宠物健康问题的凸显，使得功能性宠物食品成为宠物市场的新机会和新增长点。
以“功能冻干”切入功能宠食市场
一直以科学技术围绕宠物健康做创新，以产品来驱动的小壳，早在2019年就开始接触功能性宠物食品，当时小壳还是以宠物护理品为主，在全线护理当中口腔品类的用户占比最高，其中用户反馈最多的问题是刷牙困难，基于用户的痛点，小壳开创了小白牙这一针对口腔健康场景的功能食品，并在上市第一天就卖出34800包。而为何此次小壳以冻干工艺切入功能性宠食市场，小壳表示，之所以选择冻干工艺，一方面是因为冻干工艺可以很好的保留食材的营养成分和口感，并且可以延长产品的保质期，另一方面，冻干的高肉特性，更天然的提升产品的适口性，可以比肩甚至超过传统保健品，让宠物更爱吃。
另外，宠业家发现，当前市场上还没有很多品牌在功能性宠物食品领域采用冻干工艺，这也为小壳的功能性冻干宠食提供了巨大的机会，让其收获了众多消费者的认可。
上线四款冻干功能宠物零食
目前，小壳“小轻松”系列功能性冻干宠物零食共上线4个SKU产品，包含冻干猫草棒、冻干鱼油棒、冻干维生素以及冻干软骨素。其中冻干猫草棒主打预防毛球功效，产品植物成分含量≥40%，0糖0淀0油0肉粉，只有草和肉，1根抵23根猫草；冻干鱼油棒主打美毛功效，选用秘鲁深海天然鱼油，并添加3种美毛功效成分，帮助宠物滋养毛囊缓解掉毛，产品以鸡肉冻干为载体，解决液体鱼油适口性不高的缺点；冻干维生素主打补充多项维生素功效，一根冻干维生素富含11种宠物所需维生素营养；冻干软骨素主打轻松关节的功效，添加鲨鱼软骨素以及两种专型胶原蛋白，强效润滑关节、减少宠物关节疼痛。另外，小轻松系列的冻干维生素以及冻干软骨素即将在5月5日举办的上海TOPS它博会上首发亮相，其中冻干维生素还入选了TOPS它博会超新星产品。
在产品配方上，小轻松配料只有纯肉冻干以及营养素，大厂肉源、进口原料，加上小壳的专利生产技术，让小轻松功能性冻干宠食做到了喂养、营养、保存三“0”负担。
喂养“0”负担：定量喂养，1桶承包1个月营养需求，冻干载体，适口性强；
营养“0”负担：最低限度加工，只做有效添加，保留更多营养；
保存“0”负担：独立充氮包装，隔绝氧化变质，定制桶装，避免运输磕碰。
小轻松系列研发到上市历时超500天
小壳方面介绍，当前将冻干工艺应用到宠物食品上的宠物品牌不计其数，然而通过冻干工艺来做功能性宠物食品，小壳是为数不多的一家。细数小壳对功能性宠食的布局之路，2019年小壳提出功能性宠食产品概念，为功能冻干品类的开创奠基；2020年小壳携手国产实力冻干工厂一起搭建功能冻干的生产流程、推动检验资质的审批申报；2021年小轻松系列首款猫草棒冻干棒推出上市；2022年，小壳基于冻干猫草棒的研制开始申请专利。这其中，研发是功能性冻干的最大挑战，功效与适口性很难实现平衡，除此之外产品的造型例如硬度、气味、形态等对产品的适口也有一定的影响。需要在保证满足营养摄入的前提下，考虑功效成分的合理配比。所以仅仅是配方研发的阶段，小轻松系列打样就超过30轮，每轮打样，产品需经过3次测试，包括感官、 适口性、功效性检验，一旦有一个环节数据未达到预期，就要推翻重来。从产品研发到上市，小壳耗时510多天，超17个月。过了研发层面的难关，产品生产也是小壳遇到的难题之一，由于此前市场上从未出现过功能冻干的品类，很难找到适配的工厂和合适的原料供应。为此，小壳团队跑遍了国内几乎所有冻干生产的厂家，从工厂对原料的保存、厂房的湿度和温度、生产机器的挤压口等等各方面都进行了事无巨细的考察。为了保证最终产品的使用效果，小轻松所选用的有效成分原料也直接选择全球采购，也大幅度提升了产品的成本。
小轻松系列的面市也从侧面印证了小壳具备极强的产品研发创新能力，其中包括：将专利纤维素使用到宠物冻干食品行业；将冻干食品包装设计成充氮独立包装以及将宠物功能食品设计成冻干棒形态。
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以线上渠道销售为主
在渠道端，小轻松功能冻干系列目前主要以线上渠道为主。在各大电商平台开设了官方旗舰店，包括淘宝、京东、拼多多等。同时在抖音直播及达人合作方面获得了很好的效果，平台合作达人超500+，鱼油棒上线仅3个月获得口碑和销量的双重认可，小轻松全系列产品在抖音全宠物类目，跻身销量前5。
PS：小编在有一天晚上还发现，小壳旗下产品出现在李佳琪直播间，为此，小编还下单了两桶冻干鱼油棒以及1桶冻干猫草棒。
2022年小轻松系列仅单款sku全渠道就已突破2000w全年销售额，全系列产品用户年复购率达43%，累计销量已超100万桶，获得口碑和销量的双重认可，其中冻干鱼油棒上市仅2个月销量突破30w桶，蝉联抖音猫零食爆款榜TOP3。最后，提及对于“功能冻干”的未来规划，小壳方面表示，在研发端，小壳将继续深耕宠物健康领域，关注宠物全阶段的健康需求，以「简单配方，轻松营养」为核心研发理念，继续产品线拓展。同时，品牌端持续加强品牌的宣传和推广，继续带动和拉伸“功能冻干”健康宠物食品品类的市场认知。在渠道端，小壳也将继续拓展各渠道，满足消费者的需求。
未来，小壳还将如何发力“功能冻干”，宠业家将持续保持关注。
