宠业家消息，全美冻干销量第一品牌Stella & Chewy's 星益生趣 (以下简称“SC”) 于它博会开展首日举办全国B端渠道大会，释放加速发展中国宠物市场的信号。据悉，本次渠道大会以“快乐新征程，安心前行”为主题，SC中国区负责人Eileen Hu表示，SC一直是一个快乐且温暖的品牌，希望通过产品和品牌理念把快乐带给养宠的家庭；新征程代表了SC今年新官宣的代理，希望新的B端渠道代理“乐它”可以把新的运作方式带给SC的各大渠道伙伴；安心则是SC强调的重中之重，既是产品的安心，也是整个SC品牌和“乐它科技”希望留给渠道的第一印象。
合力扎根中国市场
此次会议，SC中国区团队及其中国区业务代理上海乐它与数百位宠物行业渠道合作伙伴齐聚一堂，共同探讨中国宠物冻干市场的新机遇，并与SC的合作伙伴、潜在合作伙伴沟通分享品牌未来在中国的策略重点，以便后续更加顺畅的合作，更好地为渠道提供优质服务，为渠道赋能。大会现场，SC全球首席销售官Alison Potts通过视频形式发表致辞，表达了对中国市场的重视和期望。SC中国区负责人Eileen Hu就2023年SC品牌的三大策略重点进行了分享：第一，持续为中国市场提供高品质安全的产品；第二，持续进行“探索生食快乐”的品牌建设；第三，稳定市场，与渠道合作伙伴共赢。乐它公司代表讲解了其运作模式和渠道代理政策。此外，此次会议还特别邀请了中国宠物营养专家靳峰分享了宠物主食冻干和HPP（低温高压灭菌技术）工艺，帮助广大渠道伙伴更一步了解冻干工艺以及SC冻干的技术壁垒和独特优势。HPP处理的冻干能够更好的控制细菌和微生物。SC是宠物食品行业中第一个使用HPP技术的领航者。对于宠物家长来说，HPP冻干更好吃，充分保留食材原本风味；更营养，全程低温锁住营养物质；更安全，天然物理灭菌安全有效。到场的渠道商表示了对SC在中国未来发展的信心，其中，Pet Wish宠物愿望门店代表表示：“SC入店以来真正感受到品牌方致力于入店落地支持的态度，优秀的产品品质叠加完善的售前售后服务，与SC中国合力扎根生长，实现双赢”。资料显示，Stella & Chewy's于2003年在美国纽约成立，创始人Marie为照顾和治疗生病的爱犬，了解到生食喂养的好处，后来以两只爱犬的名字开创了天然宠物食品品牌Stella & Chewy's，为世界上更多的猫狗提供高营养的生食。在宠业家此前的报道中，SC在美国本土不论是线上电商平台还是线下的宠物店的市占率都非常高，在美国线下宠物店里面，一排又一排的红色陈列，非常醒目。值得注意的是，在高市占率的情况下，SC在美国还保持着较高的增长。
进入中国市场发展
Eileen Hu在本次会议中强调，SC在美国过去五年始终深耕线下宠物店，尤其是Red Door项目取得了成功，在中国市场获得大贸批准后，与各大线上线下的B端渠道合作将是SC需要加速发展的重点。自从去年年底官宣了乐它作为线下代理商之后，SC的“红色联盟”城市形象店项目也在全国的核心城市开始开展起来，目前已经在北京、上海、深圳、广州、杭州、南京、成都、重庆、苏州、宁波等25个各地一线、二线城市铺开来。
除了线下，线上的各大C店、网红店也都纷纷上架并取得不错的销量。相比于以往SC的销冠产品，目前淘宝平台的销量上，又新增了很多狗粮和狗冻干、湿粮等产品。这是源于SC的多渠道发展策略，Eileen Hu介绍到：“SC今年和未来都会引进更多的不同系列、不同规格的产品，并把这些产品分给线上和线下的渠道合作伙伴。让每个渠道都有自己的主流爆品。”提到SC的未来规划，Eileen Hu提到，加速中国市场的发展是未来SC全球总部的重要策略之一，贯彻落实这个策略，需要千千万万的B端渠道合作伙伴一起实现。
通过此次全国B端大会，让更多优秀的合作伙伴认识到SC品牌，并感受到SC品牌对中国市场的决心，未来SC将携手代理商一起致力于中国市场地长期发展，维护好市场秩序，稳定持续地投资，邀渠道合作伙伴共赴快乐新征程，安心前行。
