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宠业家消息，近日解数谘询发布了《宠物-水族世界行业调研》报告，报告中指出了宠物行业下属水族行业在淘系平台以及抖音平台的相关数据表现。
报告显示，水族行业在淘系平台2022年体量已达到64.15亿元，受众人群达到了2.6亿人，客单价134.51元；在抖音平台上，水族产品已经成为抖音宠物用品下体量排名第一的子类目，单月销售额位于5000-7500万区间。
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体量仅次于猫主粮
报告显示，2020-2022年淘系平台水族产品市场规模分别为62.18亿元、73.82亿元、64.15亿元；访客数分别为3.03亿人、2.94亿人、2.6亿人。
其中2020到2021年在访客数略有下降的情况下，销售额增加了18.72%，原因是转化率有大幅的上升；2021年到2022年销售额和访客数都有明显的下降，超过10%，这三年整体来看尽管市场体量波动明显，但却小幅上升3.2%。
在各宠物细分品类市场规模中，2023年3月，水族食品及用品体量位于TOP2，销售额为5.7亿元，且环比2月增幅超过10%，此类目体量大且高增长。
从访客量来看，2023年3月水族市场总访客数量为2656.6万人，相比2021年3月同比增长5.55%，客单价为132.77元，相比2021年3月下降10%左右。
02
买家多为30-34岁男性用户
数据显示，从2022年上半年开始陆续有不少卖家退出市场，到2023年1月有交易卖家数略收缩至2.2万，这也与2022年市场体量收缩有关系，市场竞争也非常激烈，但从2023年年初水族卖家保持在20万左右，其中有交易卖家数上升至3.5万，市场有回暖迹象，且市场体量同步在上升。
另外，报告还列出了水族品牌TOP10排名，榜单显示行业头部品牌森森、yee、疯狂水草三家排名较为稳定，TOP3品牌常年稳定，TOP4和TOP5的品牌创宁、西龙排名一直互相交替。
从水族用户画像来看，其与宠物行业用户画像略微不同，水族食品及用品行业核心受众群体年龄为30-34岁，占比超22%，其次是40-49岁用户，占比接近22%；在男女比例上，水族用户受众多以男性为主，占比超63%；分地区来看，广东地区水族消费者较多，占比14.67%，其次是山东省、江苏省、浙江省和河北省。
在淘系平台水族行业用户搜索关键词中，品类词搜索占比远超品牌词，品类词搜索占比接近98%，这也说明行业品牌打造力还有很大的可塑性，且头部品牌并未完全对用户产生消费导向。
具体来看，关键词“鱼缸”的搜索量级要远高于其他品类词。
03
水族体量不断增长
抖音宠物用品大盘中，水族市场品牌数为329个，客单价48.76元，但其市场占比已超35%，位列用品大盘中第一位。
作为宠物用品下体量排名第一的子类目，水族2023年3月销售额位于5000-7500万区间，2023年1月至2023年3月总体体量不断上升，且3月同比增速超300%。
从抖音平台上水族关联抖音小店数量来看，2023年3月，抖音平台上水族关联抖音号数量6144个，同比2023年2月增长18.15%；关联小店数量达到了2389个，同比2023年2月增长37.93%。
在品牌端，抖音平台上水族品牌TOP4分别是水智方、森森、鹤町尔、海丽雅，这四个品牌排名较为稳定，其中森森与水智方的差距在逐渐缩小。
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10-50元是水族产品核心价格带
在各类水族产品的卖点中，“小型”是TOP1卖点，涉及这一卖点的品牌数量为97个，商品3040个，销售额750-1000万元，且同比增速达到565.71%
其他卖点也有“超白玻璃、人工养殖、耐活、大型、免换水”等，其中人工养殖、耐活等关键词和水族活体有关。值得注意的是，主打“耐活”关键词的产品销售额同比增长34266.59%。
在水族产品价格带中，抖音商品数和销售额均集中在核心价格带10-50元区间，这一区间有9950款水族产品，且销售额也达到了2500万元。
从消费者画像来看，抖音平台上水族核心受众群体年龄为31-40岁，占比超40%，其次是24-30岁，占比28.74%；在男女比例上，抖音水族用户受众多以男性为主，占比超70%；分地区来看，广东地区水族消费者较多，占比13.22%，其他省份分别是山东、河北、江苏、浙江等省份。
