宠物行业观察消息，7月6日，由泰安市人民政府主办，宠业家与山东省宠物行业协会联合主办的“2023宠物供应链大会”在泰安举办。
本届大会将以“看见的力量”为主题，共邀宠物品牌决策者、供应链管理者、宠物工厂决策者、技术管理人员相聚现场，一起把握中国宠物供应链的发展脉搏。
在大会现场，进行了一场以“宠物品牌要不要自建工厂”为主题的辩论环节，由新瑞鹏集团副总裁郝波主持，派膳师&凯尔资创始人陈明、凯锐思董事长朱长林、国泰民安宠物总经理陈尚武、毛球殿下创始人修浩壬参与辩论。
PS：其中朱长林、修浩壬认为品牌不要自建工厂，文章称其为反方；陈明、陈尚武则主张品牌需要自建工厂，文章称其为正方。
郝波：宠物品牌成功的要素有哪些，跟工厂相关的有哪些？陈明：首先做宠物品牌需要大家先理解品牌的概念，现在的从业者可能更多的是讨论体量的大小，还在想怎么做好产品没有多少人真正想过品牌是什么。派膳师GMV在今年是1.5亿的体量，仍处于做产品的阶段，但做产品可能依托最多的就是工厂，也就是供应链，工厂要配合品牌做好产品。对于更多的初创品牌来说，应该先把精力放到产品上，将产品和品控做好，接下来再去思考如何做营销。朱长林：经营一家企业，核心是要把客户服务好，回到服务视角，今天的消费者市场，TO C的产业肯定是都在追求将消费者的需求和体验做的更好。在谈到产品，最底层的逻辑还是持续稳定的输出品质过关的产品。企业经营还面临着创新的问题，也就是差异化，差异化的核心还是来自于研发为核心驱动的工厂。总结来看，有两个核心点需要关注，第一是围绕着持续稳定输出，稳定的产品品控的管理体系；第二是围绕着创新结合，并了解品牌在市场当中的地位，能够在研发资源上给到匹配，输出在市场上有差异性的创新研发的能力，是至关重要的。修浩壬：品牌是一种符号，代表着消费者对某一标准的认知和决策，做品牌的核心是在替别人很好的解决问题，但如何解决这个问题，最终的呈现形式就是产品。而市场策略就是整个品牌的打法，基于一个优秀的打法和品牌，选择一个现象级的渠道，是一个现象级品牌出现的原因，让品牌存续的时间延长。但是在这个过程中，一个优秀的产品是离不开供应链的，优秀的供销、健康稳定的品质以及稳定的供应都与供应链息息相关。陈尚武：2016年我就曾参与过宠物食品供应链厂区的筹建，当时代表品牌方，在2022年我又以代工厂的视角去筹建宠物食品工厂，但我认为，每一个品牌可能都有建厂的冲动，但也要看品牌资金够不够。如果能解决资金的问题，但品牌自建工厂还会有其他的问题，比如：3、工厂要匹配品牌进步，研发同样需要升级，这一部分的资金也需要筹措。4、如果不懂工厂还要去创建工厂，是高薪挖一个厂长还是从零学起，对品牌来说也是一个挑战。
【正方】陈明：作为品牌，产品是第一要素的，作为创始人或者创新的品牌，是不是要把产品作为核心？品牌长期存活下去的核心要素也是在于产品。品牌要想存活50年100年，体量做的越来越大，工厂一定是自己的更好。因为品牌方对代工厂的需求和代工厂对品牌方的需求是截然不同的，品牌方是这个也要那个也要，作为代工厂说，希望品牌是一个大客户，品牌稳定，给工厂持续订单就好了。从这两个角度来说大家站的角度不一样，代工厂是依托于品牌活下去的，所以品牌注定要把产品放在第一位。从反复的纠结过程中，我认为品牌必须自己建工厂，或者说这个工厂不一定是我们自己建的，我们可以和代工厂联合去建，自己做了这件事情，无论从产品的稳定性上，我们做深度的研发，这两个点上来说都能保证自己的护城河，不被别的品牌所侵犯。派膳师之前和很多代工厂合作，真正靠谱的代工厂并不多，小工厂的品控会出现问题，同时品牌自身的创意也会随意展示给其他品牌，从那个时候我就认为品牌需要建立自己的供应链，也就是产品是品牌常青的根本，产品的核心在于供应链，所以品牌必须要去做。【反方】修浩壬：毛球殿下2018年建过工厂然后关掉，所以我认为，不同基因的人要干不同的事情，既然做了这么久的品牌就说明我们具备做品牌的基因，但是不具备做工厂的基因。第二是品牌需不需要把资源有效的集中利用，而不是分散，我认为应该扎实的把渠道做好，用户教育做好，而不是陷入生产的管理。另外，从2016年我开始接触工厂，一个工厂是不能将自己做成国内首屈一指的膨化粮工厂、烘焙粮工厂、湿粮工厂、冻干工厂。所以专业的人干专业的事很重要，品牌可以站在巨人的肩膀上做事情，并不是所有的代工厂未来有能力做品牌，双方要合作才能共赢。所以我相信品牌不该去建工厂，而是需要充分的跟上游合作，找到上下游关联或者是上下游整合的思路，继续让专业的人干专业的事，而不是把手伸向了更上游，建完工厂还要搞肉场，养渔场，这其中的很多问题品牌都不具备解决方案。
【反方】朱长林：如果品牌方什么都要自己干的话，那品牌方的边界在哪里，自建的边界在哪里？【正方】陈尚武：品牌触达消费者的本质是产品，如果产品都是别人左右，怎么去保证你的品牌不走样？【反方】修浩壬：选择一个代工厂并不代表把品牌绑架，品牌如果手里有专利，有论文，有创新，随时可以选择换掉代工厂，每一个代工厂基本都差不多，如果品牌不能把产品做成一致性、稳定性和安全性，那就不足以做一个品牌。但如果品牌做工厂，去哪里找优秀的团队呢？【正方】陈明：优秀的团队有很多，可以通过从别的行业去挖，保证的是品牌工厂的稳定性以及产品的特殊性。代工厂一条主粮产线可能会生产几百个SKU产品，但怎么保证主粮在这条产线的长期稳定，如果自建工厂就没有这个问题。【反方】修浩壬：品牌投建一条生产线的成本肯定要比建一家工厂要低，同时管理成本也会低。另外，如果品牌自建工厂，代工厂不给品牌代工，那么想要上新其他自有工厂不能生产的产品该怎么办？【正方】陈尚武：举个例子，全世界产品标准掌控最强的星链公司，为什么会在上海以及德国建厂？【反方】朱长林：中国代工厂经过十几年的发展，工厂的品质管理能力已经有了很大的进步。但如果今天所有的品牌都需要自建工厂才能取得竞争优势，但产品SKU这么多，品类这么多，工厂建设也需要三到五年才能完工，这就会导致品牌的创新和反应效率低下，该怎么解决呢？【正方】陈明：把所有的产品线都建设完成，这不是工厂，是产业园，且中国并没有多少这样规模的产业园，品牌在体量小的时候可以不想做代工厂的事情，但在未来，这是必须要做的。
【反方】朱长林：不管现在做宠物还是其他产业，未来行业的快速发展是取决于行业的分工越来越细，大家越来越专业才能推动行业的发展。对于自建工厂，大家的观点是体量大到一定程度需要自建，体量小的时候不需要自建，但我认为，20亿以内的品牌没有任何必要，产能也好，研发也好，品牌需要发挥自身的长处，把创始团队最核心的基因，品牌的基因，服务用户的基因，发挥到最有竞争力，先活下来，先发展起来，再去考虑后面的事情。【正方】陈尚武：从南京到北京，买的永远没有卖得精，品牌方的需求大大小小有很多选项，且都希望代工厂能解决痛点。但如果站在代工厂视角去看品牌，大家都希望品牌不要给工厂找事，把订单给到就行，对工厂来说只是达成品牌的任务，双方的需求不在一个层次上，也就没办法把活干好。
品牌要不要自建工厂？
修浩壬：在成立初期，毛球殿下做订阅制鲜粮的时候没有工厂代工只能自检工厂，这就导致成本比别人高，精力分散，销售和生产也做不好，原材料批发也比别人多，在换完代工之后发现很多自建工厂的问题都能解决，且代工比自建工厂成本低。所以我认识到专业的人干专业的事情，超过能力范围的事情不要盲目去做，整个宠物产业的发展需要依赖上下游的同理合作，中国五千年的文化生意，自始至终就是很传统的生意模式，我也相信未来整个行业的上下游都能活的很好。朱长林：经营企业最核心是要解决竞争的问题，竞争背后取决于企业自己的资源分配，如果资源足够优秀，人才足够多，就没有什么绝对的可做可不做。今天的宠物行业还有红利，这也让大家变得很贪婪，工厂做品牌，品牌建工厂都是因为宠物行业还有红利，但当行业进入到超级红海阶段，竞争将变得非常惨烈，基于企业的生存角度，真心建议大家聚焦自己的长板，到一个成熟的阶段再去考虑综合性的发展问题。陈尚武：建不建工厂是阶段性的事情，当品牌能力足够的时候可以去自己搞定一家工厂，但如果能力不足，就需要专注最擅长的领域。当品牌基于更大的维度，更高级的思考去考量的时候，品牌再去做自建工厂肯定是一个最正确的答案。陈明：工厂承接的绝不仅仅是降本，更多的是专业，在品牌没有非常优秀的人才和层数的管理时，自建工厂就是玩火自焚。在未来一个品牌足够成熟足够强大的时候，可以与工厂合作建设产线，也是一个不错的选择，也想未来国货品牌和中国工厂一起为中国宠物行业争光，将中国变成最牛的宠物食品制造国家。郝波：正方和反方输赢并不重要，带动品牌思考，认清事情才是最重要的，在要不要自建工厂，也许有第三种选择，品牌需要从固有思维中跳脱出来，去寻找第三种可能，也许就是最适合品牌的选择。那么，读者你是否支持宠物品牌自建工厂呢？可在下方投票选择一下哦。
