宠物药企「朗博特」完成近亿元B轮融资，已获6张新兽药证书

朗博特于2017年12月成立，2018年获得天使轮融资；发展至今已获得6张新兽药证书和两张仿制药批文，包括复方甘草酸苷片、复方氨基酸注射液、头孢泊肟酯片、非泼罗尼溶液剂等创新宠物药，以及复方制霉菌素软膏和非泼罗尼滴剂等仿制药，为实现 “让宠物医有所药”的愿景贡献力量。

朗博特创始人兼CEO朱成强为宠物行业连续创业者，毕业于南京农业大学分子遗传学专业，先后创立宠物医院云端SaaS管理平台“小暖医生”、宠物医院运营服务商上海承景和国内首家互联网宠物医院上海庞狸，持续专注于宠物医疗行业探索，业内资源和经验丰富。另两位联合创始人王宇东、刘利锋分别负责生产、研发，在各自领域均具备十余年经验。

据了解，当前朗博特已建立起超150人的团队，其中研发团队约30余人，布局了30余条新兽药研发管线。随着产品陆续上市，其于2022年下半年组建起规模化的市场销售团队。此外，为了更好地服务宠物医院等客户，朗博特还建立了由多位具有多年一线临床经验宠物医师组成的技术团队，针对宠物疾病构建科学的诊疗体系。

近年来，随着养宠量的提升，宠物缺医少药、人药兽用的弊端日渐凸显，当前宠物药研发生产的供给远无法满足市场需求，研发适销对路的宠物药迫在眉睫。在国内，宠物药品的研发生产由农业农村部管理，依照兽药GMP标准进行生产；据统计2010-2022年间，由农业农村部下发的宠物类新兽药证书仅77个。新兽药的研发，需经过临床验证疗效确切后，方能审核通过下发证书，三到五类新兽药注册周期约4-7年，一二类新兽药甚至长达10-15年。

目前，朗博特已获得6张新兽药证书，同时有30多条在研管线。朗博特财务总监李卫成向36氪介绍了公司选择适应证和药物管线的逻辑：第一是进口替代，对于市场份额占比高、且价格高昂的进口药品，朗博特会研发疗效一致、价格适中的“进口替代”仿制药品；第二是开发“人无我有”的创新药品，这一类药品的开发更需要对市场需求的深度洞察，以寻找到当前市场缺乏、同时临床有广泛需求的产品；第三则是根据宠物疾病发生规律及流行病学研究，对未来一定阶段宠物群体会更大范围面临的疾病谱，开发一些创新难度更高、临床效果明显的宠物专用药品。

朗博特已获批的六款新兽药

李卫成认为在这一过程中一方面要学习欧美成熟宠物市场的经验，另一方面考虑到欧美与国内养宠条件、养宠结构等差异，适应证的选择要从国内具体国情出发，如国外养大型犬更多，关节病等高发；而国内居住条件与国外不同，养猫及小型犬的比例更高，肠胃、肾脏、肝病等内科疾病多发，因此朗博特也优先布局了相应的产品管线。

面对宠物药行业的竞争格局，朗博特制定了三方面的市场竞争策略：首先，产品为基石，开发的宠物药质量与疗效过硬；第二，注重技术输出，通过十余人的技术团队对线下宠物医院开展诊疗体系的专业化输出和服务，线上也为用户提供宠轻问诊服务；第三，增加深度服务，并不停留在单纯卖药的维度，也为宠物医院提供运营管理赋能等增值服务，与客户一起成长进步。

据了解，朗博特采用经销与直销相结合的营销方式，线上以自营为主，辅之以电商渠道，如天猫超市、京东自营、华元、迪曼等；线下以经销为主，当前已与40多家线下渠道商建立合作，覆盖全国大部分省市的宠物医院。据了解，公司年收入规模已达数千万元，每年在研发方面投入超千万元。

当前国内宠物医疗市场的发展仍存在一系列痛点，首先行业内宠物医疗专业人才缺乏，执业兽医证考核内容以经济动物为主，宠物类知识相对匮乏，人才尚不能匹配市场需求；具体到宠物医药领域，业内供不应求的情况依然存在，多个细分领域适应证缺乏有效、合规的药物，人药兽用的现象依然普遍；再者当前市场上的一些大品种药物，仍是外企品牌为主，如硕腾、勃林格、默沙东，售价高昂，为宠物主人带来一定经济负担。因此，新兽药的研发创新和国产替代前景可期，该赛道值得长期关注。