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兽药行业发展举步维艰！这些举措可助你走出当前企业困境！
近年来动保行业跌宕起伏，虽说有人欢喜有人忧，但忧的人远大于欢喜的人。宏观经济增速降低；严查环保；减抗行动；严查动物产品抗生素超标；兽药大检查；史上最严处罚标准出台；非洲猪瘟......这都是发生在近年来的诸多大事件。在各种因素的综合作用下，大多数企业或会走的步履艰难。
环保政策越来越严。“绿水青山就是金山银山”这句话已经成为全党和全民族的共识。保住绿水青山必须在环保政策方面从严控制，否则，绿水青山就会成为一句空话。近几年来，环保政策已对相当一部分兽药企业产生了巨大影响，有些企业被迫停产整顿，甚至整体搬迁。未来环保政策将会对兽药企业产生长久而深远的影响。
企业利润持续走低。环保、税收制度及养老金制度等这些制度的严格执行，无论如何都会增加企业的成本。同时人员成本急剧上升，原材料的上涨使制剂企业苦不堪言......而由于竞争的加剧，企业产品的出厂价格实际上一直在降低......这些因素的综合作用，导致兽药生产企业的利润率大幅降低成为不可避免的趋势。
违法成本越来越高。在过去一些不具备竞争能力的中小企业靠打擦边球而生存。随着政策法规的完善及各种技术手段的应用，兽药二维码追溯系统的上线，以及执行力度的加强，相关部门对一些违规违法企业的打击力度不断加码，使企业违法成本越来越高。
市场之争更加激烈。近几年来，中小型散养户不断退出市场，其在市场上所占的比例持续降低。而集团养殖特别是一些上市企业靠资金优势在不断扩张。由于这些不断扩张的养殖集团是兽药企业竞相追逐的“超级大客户”，所以他们在采购兽药产品时拥有更多的主动权。他们往往采取“招标”的方式，让参与招标的企业“互相残杀”最终以极低的价格成交，而那些“招标”成功的兽药企业，也是徒有名声——不但利润微薄，而且回款周期很长。
真正人才一将难求。未来企业缺人将成为一种常态，没能力的人企业不愿培养，所以不愿招；而稍有能力的人受整个大环境的影响，大部分都倾向于自己干，小企业缺人大企业也缺人。小企业缺乏优秀的一线员工，而一些快速成长的企业却是缺乏优秀的中层经理——因为多数企业并没有后备干部培养机制，到用人时，才是“矬子里面拔将军”。
两极分化更加明显。近年来兽药行业最大的特点之一就是行业中出现了明显的两极分化，占据第一集团军位置的企业发展迅速，和第二梯队的企业的差距迅速拉大。而在行业末端位置的绝大部分中小企业发展缓慢甚至持续下滑。2020年这种两极分化的现象或会更加明显，头部企业在行业中的比重会更大。优秀企业的发展会远远高于行业平均水平。
近几年，兽药企业数量再次极度扩张，产能相继加大，但大都存在着一些共性的问题：
在行业变化的浪潮之中，中小动保企业无论在企业规模、品牌、资金及人才等多个方面似乎都无法和大企业相比，中小企业在未来的竞争中更加艰难，企业发展充满了不确定性。
但我们也必须认识到许多大企业都是由中小企业逐渐发展壮大的，那就意味着，只要战略清晰、策略得当、方法可行，那么中小企业仍有“逆袭”的机会。
中小企业首先确定的并不是能做什么，而是不能做什么。企业必须从战略高度上去思考哪些事情不能做，根据目前的行业环境及竞争情况，至少，中小动保企业以下三个方面的事情不能做：
第一个方面，违规产品不能做。在过去，中小动保企业是违规产品的重灾区，随着国家打击力度的加大，此种现象已大大减少，但仍有存在，从农业部最新的96号公告来看，如果仍然做不规范产品，企业风险极大，稍有不慎可能就会被吊销生产许可证甚至可能触犯刑法。
第二个方面，产品多而全不能做。中小企业由于没有销量或销量较低，通常喜欢做更多的产品品类，希望通过“品种齐全”来增加销量，其实，这基本上是一厢情愿的事情，产品越多，竞争力越弱。
第三个方面，纯赊销不能做。中小企业既缺人同时也缺资金，根据行业经验来看，一旦选择纯赊销模式，由于目前竞争导致的产品利润极低，很可能会出现现金流断裂的情况，那样，必死无疑。
战略是确定企业做什么和不做什么，而策略是告诉企业怎么做的问题。中小动保企业生存必须遵循“五个一”策略。
首先，聚焦一个领域。不要再每个领域都去争，而是选择一个细分市场领域，把所有的资源都聚焦在该领域，最终要成为该领域的专家。
其次，深耕一块市场。选择一个细分领域之后，最好在该领域选择一块“足够养得起人也能够守得住”的市场进行深耕，最终成为小池塘中的大鱼。
第三，抓准一个需求。客户的需求会有许多，作为中小企业，实际上并不能满足客户的所有需求。而是把客户需求进行细分，然后再结合企业自身的优势和特点，精准选择某个需求或痛点，针对该需求或痛点提供和自己产品或服务直接相关的解决方案。
第四，死磕一套方案。一旦选定了顾客的某个需求或痛点作为突破口，那么就必须围绕着该需求或痛点提供可行的解决方案。提供解决方案时，必须要有深度，必须要不断迭代研究没有最好只有更好，必须成为该套方案的顶级专家，让竞争者望尘莫及甘拜下风。
第五，提供单一服务。作为中小企业，我们无法为顾客提供全方位的服务——这样只会费力不讨好。应该围绕自己所提供的方案进行单一的服务——只为该方案的完善而服务。其他服务根本不涉足，让别人去做，这样才能由专一而专业。
