宠物行业观察消息，近日，全球宠物行业巨头玛氏宠物新开设的BC一体仓在江苏昆山正式运营。据介绍，本次BC一体仓项目是玛氏宠物进入中国以来的首次尝试，这一实践将助力玛氏宠物进一步提高物流效率和服务质量，从而更好地响应消费者的需求，并为其打造更高效、卓越的消费体验。玛氏宠物官方还指出，此次华东BC一体仓的开设，也是玛氏宠物供应链转型升级的重要一步。对此，玛氏宠物营养中国总经理任嘉实在现场表示："供应链是连接企业和宠物及宠物家长的关键通路，BC一体仓的上线，将帮助我们提供更好的产品和服务，升级宠物和宠物家长的消费体验，践行我们‘为宠物创造美好世界’的愿景。"那么，玛氏宠物此举背后有什么意义？对于玛氏宠物在国内市场的布局又有何影响？宠物行业观察今天就以此为主题，试图剖析其背后的商业逻辑。
加码中国宠物市场供应链转型升级
大家都知道，渠道的本质是面向用户。因此所有渠道进化的方向，都是向着无限接近C端为核心的。中国市场渠道的发展在不断的进化中，也已经完成了F2B（渠道下沉）、B2B（深度分销）的迭代过程。而互联网和社群的出现，则促使了F2C、C2M等更多元的渠道模式崭露头角。面对多样化的渠道模式，线上市场不断流量化、碎片化，线下渠道则持续深化，这也对宠物企业们自身供应链能力水平等方面提出了较高要求。例如玛氏宠物本次开设的BC一体仓，就是基于数字化能力赋能供应链能力的有效措施。
至于为何选择BC一体仓作为供应链转型升级的方向，玛氏宠物给出的答案是：近年来，中国消费品行业继续加速升级，特别是在后疫情时代，企业降本增效的理念越来越强烈，如何以最快的速度、最短的链路、最小的损耗来触达各个分销单元，并以最小的库存响应消费者日益变化的需求则成为了消费品企业需要深究的课题。在传统的供应链运营模式下，品牌商一般采用"多地设仓"模式，服务B2B、B2C业务的仓库基本分开运作，供应链运营成本较高。而随着线上线下融合，BC一体化成为头部企业重点探索的供应链模式的创新方向。"BC同仓一盘货"的优势是提高了仓储操作的效率，将渠道、库存和企业价值链的效率提升至最大化。在此背景下，玛氏宠物积极顺势而为，以BC一体仓的开设为标志，迈入了全新的供应链运营阶段。这一模式的探索有助于为玛氏宠物提供并优化端到端供应链履约服务，实现了资源复用和运营成本的降低，也助力品牌商全渠道融合，缩短供应链路，进而提升消费者体验。
对此，宠物行业观察认为，近几年由于消费渠道的深度变革，如何利用供应链驱动增长、建立竞争优势，已经成为越来越多宠物企业面临的共同挑战。在这种局面下，BC一体化的出现，在不改变传统B2B深度分销模式的前提下，给与了宠物品牌和工厂用数字化手段进一步触达C端的方案。且区别于F2C模式，BC一体化是一个折中的触达C端的渠道逻辑。既通过小b端完成了对C端的触达，又通过激活小b端充分发挥了小b端的价值，而不是完全依赖F端和大B端。而这，或许也正是玛氏宠物期待达成的重要目标。对于玛氏宠物来说，BC一体化不仅能够提升供应链能力和价值，也能进一步加速玛氏宠物本土化进程，扩大对于中国宠物市场的掌控力和反应力。
把中国市场当做战略重点
曾执掌玛氏近十年，并于去年9月正式卸任的玛氏前首席执行官Grant F. Reid此前表示，“对于玛氏来说，目前最重要的，就是将中国市场作为所有业务的核心。中国市场不是重点对象之一，中国市场就是重点。”而作为玛氏旗下第一大业务部门，宠物业务自然是玛氏发力中国市场的重要一环。自1993年玛氏宠物旗下的宝路及伟嘉品牌进入中国市场开始，玛氏便不断加码中国宠物市场的布局。且除了玛氏箭牌（中国），玛氏在中国的其他几家主要公司均涉及宠物业务。例如为了避免进口宠物食品审核可能会对宠物食品供应造成的各种问题和风险，1995年，玛氏中国在北京怀柔投建了其在中国的第一家宠物食品工厂，该工厂于1997年正式运营投产，年产能约7万吨；2008年，玛氏在上海投资设立第二家宠物工厂。该工厂于2010年正式运营，年产能8万吨。
2020年12月，玛氏又在天津投资设立了新宠物食品工厂。这家工厂投资超过1亿美元，满产后年产能可达25万吨以上，也是玛氏亚洲最大的现代化宠物食品工厂。建成投产后，该工厂可生产包括干粮、湿粮和零食等不同类型的产品，并通过柔性生产等实现多品类、多种规模的“灵活供应”。到目前为止，玛氏天津宠物食品工厂尚未正式投产，但在今年4月，该工厂项目一期完成规划验收，为项目顺利投产奠定了坚实的基础。
除了产能供应链，玛氏宠物还积极推进中国市场宠物行业全产业链优势布局。
例如在宠物食品领域，玛氏宠物以多品牌策略为核心，不断推进并购整合具有领先优势的宠物食品品牌，再将其带入国内市场，服务消费者。诸如皇家、宝路、伟嘉、希宝等等，都赢得了国内宠主的普遍认可。
且在今年3月，玛氏宠物还正式宣布完成对加拿大冠军食品的全部收购交易，成功将爱肯拿及渴望这两个在国内宠物市场广为人知的宠物食品品牌纳入自己的宠物食品品牌矩阵中。进一步扩大了玛氏宠物在国内宠物市场的话语权。
在宠物医疗领域，玛氏宠物在2019年12月完成了对于瑞派宠物的C轮战略融资，完成了对于国内医疗渠道的覆盖。作为仅次于新瑞鹏医疗集团的业内老二，截至目前，瑞派宠物医院全国所辖门店近600家，拥有近10家千万级综合转诊中心医院，覆盖全国20余省（直辖市），近70座城市，年接诊量超300万例。2022财年，瑞派宠物整体营收已超12亿，并且已连续3年盈利。
此外，玛氏宠物在国内产业链上下游的布局规划仍在不断延伸。例如此前投资魔力猫盒、与帅克达成合作以及大力发展数字化等等。都是为了进一步扩大自己在宠物行业的优势地位。
有意思的是，玛氏在去年交接首席执行官的通报中曾暗示，正是由于宠物护理业务的快速增长，才让玛氏宠物护理（Mars Petcare）全球总裁Poul Weihrauch得以从Grant F. Reid手中接过帅印。而为玛氏宠物营收做出突出贡献的皇家宠物食品（Royal Canin）总裁Loic Moutault，接替Poul Weihrauch成为了玛氏全球宠物护理总裁。由此也能看出，宠物业务对于玛氏的重要意义。至于下一步玛氏宠物在中国如何发展，宠物行业观察也将持续保持关注。感兴趣的小伙伴，欢迎下方评论区留言讨论，或添加小编微信沟通交流。
玛氏宠物护理是玛氏全球最大的事业部，总部位于比利时布鲁塞尔，为全球近半数的宠物提供健康与营养服务，致力于为宠物创造一个更美好的世界。该事业部由玛氏宠物营养业务单元、皇家宠物食品业务单元以及加拿大冠军宠物食品业务单元组成，共同运营50余个全球领先的宠物营养品牌，如宝路®（PEDIGREE®）、伟嘉®（WHISKAS®）、皇家宠物食品®（ROYAL CANIN®）、爱肯拿®（ACANA®）、渴望®（ORIJEN®）、美士®（NUTRO®）、绿的®（GREENIES®）、希宝®（SHEBA®）、西莎®（CESAR®）、爱慕思®（ IAMS®）、优卡®（EUKANUBA®）、佳贝®（CHAPPI®）、 喵趣®（KITEKAT®）和洁珊®（CATSAN®）等。
同时，作为全球领先的宠物医疗护理服务商，玛氏宠物护理还为宠物提供医疗护理、智能穿戴、基因检测等多种产品与服务。目前，该事业部拥有BANFIELD®、BLUE PEARL®、PET PARTNERS®与VCA®在内的2,000多家宠物医院。
此外，玛氏宠物还积极为宠物、宠物主人与兽医开发尖端创新科技，推出宠物基因检测技术WISDOM HEALTH®与基于大数据的WHISTLE®宠物智能 GPS定位穿戴设备，力求在宠物护理行业实现新一代突破，逐步建立起玛氏宠物生态体系。
