宠业家消息，在今年3月1日曾获得A轮融资的宠物电子商务服务商波什宠物，近期官宣了三件大事：1、与SolidGold素力高战略合作，成为SolidGold素力高犬产品的总经销；
2、与新西兰本土品牌KIWI KITCHENS合作，布局入驻该品牌线上直营渠道；
3、布局线下渠道开设直营宠物店。
从以上官宣不难看出，获得了融资之后的波什宠物正在持续与行业品牌进行持续性合作，保持着自己的市场竞争优势。同时，宠业家也联系到了波什宠物创始人陈焕优，来看看波什宠物为何要与SolidGold素力高和KIWI KITCHENS合作，线上渠道去年卖了2个亿的波什又为什么要布局线下渠道。内容具体如下：
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与SolidGold素力高合作助力其犬产品销售
波什宠物官宣的第一件事就是其成为了SolidGold素力高犬产品的总经销，波什宠物创始人陈焕优告诉宠业家，作为一家集宠物食品、宠物用品和宠物药品采购+销售服务+跨境仓储+渠道分销为一体的宠物品牌电子商务服务公司，波什宠物始终专注高品质宠物生活服务，在选择品牌和品控上有严格的把关。此前，创始人曾告诉宠业家波什宠物在选品层面要看品牌公司背景以及企业背书，优先考虑国内外一线渠道成熟品牌。SolidGold素力高作为一个将近50年的宠物食品与营养品牌，犬粮产品畅销全球，在进入中国的定位也是高品质的高端市场，为此，波什宠物十分看好SolidGold素力高犬粮在中国的定位以及未来在中国的发展前景，为此，波什宠物选择与SolidGold素力高母公司健合集团达成战略合作，引进进口犬主粮品牌产品线，产品线主要分为3个系列，分别是小型犬，中大型犬、高蛋白系列，共计十数款产品。另外，在官宣与SolidGold素力高合作的同时，今年7月，波什宠物正式与新西兰本土品牌KIWI KITCHENS签署战略合作，正式布局入驻KIWI KITCHENS天猫旗舰店 KIWI KITCHENS官方自营店和天猫国际超市等直营渠道运行，预计在年底将其打造成千万级品牌店铺。
值得注意的是，与KIWI KITCHENS达成合作之后，波什宠物也打通了品牌直营tp，旨在更好的传递品牌价值和专业性，增加消费者的信任和认可度。据陈焕优介绍，目前波什宠物正在布局品牌渠道管理、营销策略、售后服务等方面，为后期跟品牌做好更深入充分准备和规划。
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为品牌赋能提高曝光度
除了与品牌官宣合作之外，在本次访谈中，波什宠物还想宠业家透露其在上海开设的第一家线下直营商场宠物店MOZA MOON（莫扎梦）已经正式营业。
陈焕优表示，布局线下渠道有利于波什助力品牌赋能，提高品牌曝光度，增加消费者信任以及为消费者提供全方位和更加个性化的购物体验。而线上线下的结合使得品牌能够更好地满足消费者需求，实现线上线下协同发展。随后，陈焕优详细的介绍了波什宠物开设线下直营店的原因：1、提供全方位服务：线下直营宠物店可以为消费者提供全方位的购物体验和服务。除了线上购物外，消费者可以亲自前往实体店面查看产品、获得专业的宠物建议和指导，增加品牌在消费者心目中的信任度。2、增加品牌曝光和知名度：直营宠物店作为实体门店，有着更高的可见性，可以帮助品牌在当地建立起更强的品牌知名度。这种线下渠道的存在还有助于促进线上线下的互动与融合。3、提供线上线下融合购物体验：随着消费者购物习惯的变化，线上线下融合购物体验逐渐成为趋势。通过线上线下融合的购物方式，波什宠物可以为消费者提供更便捷、多样化的购物选择。4、建立与客户更紧密的联系：线下直营宠物店可以建立与客户更紧密的联系，增加客户忠诚度。宠物店员工可以与客户面对面交流，了解他们的需求，并为他们提供更个性化的服务。5、体验式营销：通过在实体店面展示产品和服务，波什宠物可以进行更具体的产品展示和体验式营销，帮助消费者更好地了解和体验其产品，从而提高购买决策的可能性。6、弥补线上的局限性：虽然线上渠道便捷，但在某些方面仍有局限性，比如消费者无法实际触摸和感受产品。直营宠物店的存在可以弥补线上渠道的这些局限性。
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主营活体、美容洗护业务
在问及波什直营宠物店的主营业务问题，陈焕优表示，波什宠物线下直营宠物店将会把关注点放在引入新的、有吸引力的宠物产品和服务，以吸引消费者的关注和兴趣。推新的选品策略可以帮助波什宠物保持在市场上的竞争优势，满足消费者对于新鲜、创新宠物产品的需求。线下直营宠物店将提供活体交易以及高端美容洗护接送服务，其中活体交易包含犬猫和小宠等，通过线下直营店，可以让消费者实际接触和观察宠物，更好地了解其性格、健康状况等信息，从而做出更明智的购买决策。美容洗护方面则提供包括剪毛、洗澡、美容造型等宠物美容和洗护服务，同时还会提供接送服务，方便消费者将宠物带到店内进行美容。
通过线下直营宠物店的推新教育来吸引消费者关注新品和活体交易。另外，在波什宠物的线上平台上，波什还将提供丰富的货盘选择，并根据市场需要进行灵活的定价，以满足消费者的需求并提高品牌的市场份额。
在产品定价方面，波什线下直营宠物店主要通过推新的选品策略来吸引消费者的关注，因此在线下店铺中可能会在推出新产品时提供一些优惠和促销活动，以吸引消费者的购买欲望。线上平台则更多专注于提供丰富的宠物产品货盘，包括各种品类和品牌的宠物用品。通过线上渠道，波什宠物可以解决线下货架空间有限的问题，为消费者提供更多选择。波什宠物后续会根据市场需求和竞争状况调整定价策略，以保持竞争力并提高线上销售量。
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加快渠道优化及线上线下融合
最后，陈焕优还向宠业家透露了波什宠物的未来发展规划，他表示，未来波什宠物将进一步发掘和拓展销售渠道的潜力，宠物行业中的渠道通过接触目标市场、提供专业服务、优化供应链、增强品牌形象和提供多样化选择等方式，致力于打通连接宠物用品（食品）品牌和消费者之间的桥梁，为宠物主人提供方便、高质量的宠物食品和服务。此外，还将通过与渠道合作伙伴建立更紧密的关系，提供更优质的服务和支持，帮助品牌更好地传播和推广，提高品牌曝光度和知名度，增加销售量和市场份额，增强品牌竞争力，实现宠物行业的持续发展。具体来看，在渠道层面，波什宠物会继续在线上电商平台和线下实体门店等渠道上推广和销售其产品。同时也会寻找更多线上线下融合的方式，为消费者提供更丰富的购物体验和服务。
在与品牌合作层面，波什宠物将继续与宠物行业的各类合作伙伴展开合作，包括宠物用品供应商、宠物服务提供商等，以共同推动宠物产业的发展，并通过合作为品牌赋能。在渠道层面，波什宠物将加快数据驱动渠道优化，加强对数据的分析和运用，以了解消费者行为和市场需求，从而优化渠道的运营策略，提供更符合消费者需求的产品和服务。在营销层面，波什宠物将加大品牌推广和营销力度，通过广告、营销活动、社交媒体等渠道增加品牌曝光度和知名度，吸引更多消费者关注和购买。另外，波什宠物还将会持续进行创新，联合品牌推出新颖有吸引力的宠物产品和服务，以满足不断变化的市场需求，并保持在市场上的竞争优势。未来，波什宠物还将会有哪些品牌动态，宠业家将持续保持关注 。
