重磅！2023年抖音电商半年报出炉，点击了解新趋势

近日，蝉妈妈X蝉魔方出品「2023年抖音电商半年报」，从平台玩法、内容生态、行业态势、品牌增长支点以及达人发展五个维度向大家展示了抖音的新现象、新趋势以及新的生意增长机会。

本文着重介绍一些与宠物相关的信息，具体内容如下：

平台流量竞争从愈发激烈，变为趋于愈加缓和

商家直播总时长与观众看播总时长的总体趋势并没有愈加激烈，从23年上半年各自流量的同比增速来看，观众看播总时长增速高于商家直播总时长，意味着直播电商的竞争环境更加友好。

人：观众互动意愿降低以及停留时长缩短的情况是品牌商家亟待解决的问题

每一场开播后的流量的最大不确定因素来自于转化指标，关乎到直播间三要素中的“人”，在分析中发现抖音电商直播的互动指标整体呈现下滑态势，2023年上半年直播点赞数、弹幕数和增粉数同比分别下降了29.6%、18.5%和25.0%。

因此，在直播搜索流量的获取过程中，观众互动意愿降低以及停留时长缩短的情况是品牌商家亟待解决的问题。

货：直播间货品策略升级，精而垂的趋势凸显

整个抖音平台的直播间平均货品数量呈现下降趋势，从平均25.3个下降到21.2个，降幅达16.2%，体现了直播间货品策略的“精”。

2023年初，抖音创作者中心推出#图文伙伴计划，抖音图文创作受到了品牌和创作者们的关注。图文发布量增长高达5382%，其中宠物类目图文发布数量为 88488个，图文挂车率为8.44%，但带货力远低于其他行业。

宠物流量增长大带货能力提升缓慢

宠物用品带货直播间流量大步增长的同时，带货能力增长并未适配，商家应该抓住流量增长的机会，提高流量-留量-转化的闭环链路经营效果如积极发展品牌自播、提高话术引导能力等等。

宠物用品领域品牌自播发展空间较大

宠物用品带货直播间，品牌自播账号仅占所有账号的23%，贡献了近1/3的销售额，宠物用品品牌的入驻以及直播带货的形式仍有渗透空间。

情感、文化价值消费魅力初显

23年上半年，抖音电商增长步伐稳健，服饰内衣依旧是抖音电商的快消品渗透大头，宠物用品大步扩张行业主要依托于消费者的精神内需，情感及文化价值消费或将是未来的增长罗盘。整体来看，行业客单价的高增长主要依托于节点营销和精神消费。

宠物行业浏览销售转化率在1%左右，而曝光浏览转化率在3%以上。因此，品牌投放过程中人群精准程度要求高，而高曝光、低转化行业投放战场激烈，品牌可以尝试跨行业人群拉新，寻找更多人群可能性。

从各个行业客单价来看，宠物用品的客单价大概在100元左右，客单价同比下降不到1%。

伴随着23年上半年的消费升级趋势，消费者也出现了像不同方向发展的精细化人群，如极限挑战家、孤岛观察家等。其中孤岛观察家更重视独处的空间质量和氛围体验，舒适整洁、空间利用率以及消遣方式是他们考虑的核心问题，睡眠体验/萌宠陪伴以及懒人生活是驱动他们消费的底层逻辑，从年龄段来看，孤岛观察家的人群范围大多集中在18-23岁。

在宠物方面，这一类人群带动人食、宠物、家居以及睡眠经济的增长。

宠物动销品牌增速超40%

从抖音行业格局竞争来看，抖音宠物动销品牌上半年增长40.87%，增长仅次于家具建材、汽配摩托、3C数码以及运动户外，位列抖音各行业动销品牌排行榜第五位，其增长率高于中位数近10%。

情绪营销 打造与消费者对话的共情力

如今，以Z世代为代表的新生消费群体已逐渐从功能消费转为情感消费追求一种心理上的认同。品牌通过和IP、明星三方互动，合力共赢，相关热点话题频频出圈，实现了声量扩大和生意增长。

值得注意的是，在上半年抖音推出了商品卡服务，即在货架场景下展现商品信息的卡片，消费者通过非直播、非短视频页面点击商品卡成交的订单是商品卡订单。商品卡可以帮助抖音商城货架场景下，优先分发商品，提升商家在非直播，短视频渠道的成交。

而商品卡成交比例最高的行业则是宠物用品，其成交比例达到了14%，大幅超出第二名图书教育行业。

宠物用品成抖音直播带货潜力赛道在2023年上半年，生活类直播达人规模最大，而游戏和音乐类直播达人增长显著，游戏和音乐是日常生活中性价比最高、最受欢迎的娱乐之一，具有广泛的受众基础和内容需求，而生活直播门槛较低，内容要求不高。虽然报告并未统计萌宠类达人，但在2023年上半年抖音达人类型直播视频带货力分析中，萌宠类达人直播带货力同比增速仅次于三农类、情感类、科技数码类以及舞蹈类达人，此外，宠物类目也成为抖音电商平台直播带货潜力高的赛道。