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从小红书出发,宠物品牌的财富之路在哪里?

2023-09-08 396 返回列表

作为3亿年轻人的集聚地,小红书的平台人群与宠物市场的用户画像高度匹配,随着宠物市场的火爆,宠物品牌也开始涌入到小红书上进行借势营销,那么,宠物品牌们应该如何在小红书上玩转营销,抓住“养宠人”的心呢?

小红书首席运营官表示,基于丰富的内容供给,小红书每天有求购意图的用户数近 4000 万人,求链接、求购买等相关的评论近 300 万条,搜索与购物决策相关的内容占比高达 87%,进而带动过去 18 个月,小红书电商买手和主理人规模增长 27 倍,动销商家数增长 10 倍,购买用户数增长 12 倍。而针对买手电商模式规划,小红书直播负责人银时也表示,公司将拿出 500亿流量扶持买手、500 亿流量扶持商家。

·小红书宠物行业洞察

中国的宠物市场迅速增长,并且以女性为主要消费群体,她们在养宠物的时候,不光会注重宠物本身,还会注重宠物的心理价值,通过小红书上的宠物群体画像可以看出,宠物品牌的目标人群大多是90后女性,多分布在一二线城市,且消费能力都比较强。下面是一些小红书宠物行业洞察:

1. 宠物市场逐年增长

随着人们生活水平的提高和宠物市场逐渐规范化,中国宠物市场持续快速增长。小红书作为一个以年轻人为主的社交平台,可以帮助宠物品牌更好地触达目标消费群体。

2. 品牌IP化趋势明显

越来越多的宠物品牌开始注重自身品牌建设和形象塑造。借助小红书等社交平台,品牌可以通过社交媒体营销和内容创作来建立品牌形象,提高品牌知名度。

3. 消费升级趋势明显

随着收入和消费能力的提高,对于宠物的投入也变得更加高端化和个性化。在小红书上,一些高端的宠物品牌和奢侈品自然成为了用户们热议的话题。

4. 新兴品类和营销方式不断涌现

随着新的宠物品类和消费概念的涌现,宠物市场变得越来越多元化。例如,一些独立设计师开始推出自己的宠物服装、配件等产品,这些新兴品类正受到越来越多年轻人的关注和追捧。

·小红书买手电商模式的核心价值

小红书买手电商模式的核心价值,是通过丰富的个人体验构建一个真实的使用场景,实现用户具体细分需求与对应商品的连接。这也意味着,传统带货起源于货,小红书买手带货起源于用户需求。

而在这之中,小红书买手需要通过内容来框定自己的粉丝群体,才能实现精准、高效的人货匹配。因此,小红书的买手制电商对于非标品类的宠物商品更有价值。

例如宠物服饰、宠物家具,以及个性化、特定品种和品类的宠物食品及宠物用品等等,就可以借助买手的精准匹配进一步提高交易效率。且除了纯粹的买手之外,小红书买手制电商的创作者还包括有自己的产品和供应链,愿意打磨产品的品牌主理人;以及把专业、服务移植到线上的品牌店店员。这三者之间无明显分界,可以相互转换,也意味着小红书的买手制电商,或许是滋养各种新锐宠物品牌、年轻潮流宠物品牌以及中小宠物品牌/商家们发展的温床。例如小众化、个性化的宠物服饰品牌,设计师原创宠物用品等等,预计将在这三者的共同推动下,获得更高更快的增长空间。

同时,不同的产品特点、不同的内容圈层以及不同的消费场景,对于宠物品牌和商家们来说也不尽相同。而小红书买手制模式或许能够为他们带来更精准更高效的增长曲线。

想要在小红书上借势玩转营销,宠物品牌需要了解年轻用户的需求,引起共鸣,利用小红书平台上的优质的内容创作、KOL合作、社交活动和定向广告等方式,不断提高用户的参与度和品牌的知名度,赢得养宠人的心,从而获得属于自己的财富之路。

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