品牌联名并不新鲜，但一出手就能做到“刷屏”的并不多。瑞幸茅台联名，为什么会引起如此大的反响？外行看热闹，内行看门道。创业者要看的，不是噱头，而是噱头背后的商业本质。
1.超级品牌与超级品牌的联合，所以最难的不是联名，是你先得有两个超级品牌；2.超级大众款X极致奢侈款的联合，每一个为性价比买单的人，背后的那个高端追求都被看见和照顾了；3.瑞幸和茅台都是“喝的”，区别与其他联名，可能就是感知一个“大牌LOGO”，这次的联名让你真正“消费到产品实体”——每杯都含【贵州茅台酒】。4.如果一杯原本15块的拿铁，滴1ml茅台，然后卖30块，一瓶500ml的茅台可以帮瑞幸多卖15*500=7500块，大大高于一瓶茅台的钱——这叫创造增量价值。5.按照这个超级大众款✘超级奢侈款，加消费者能真正同时消费到两种产品，这样的品牌组合还可以是谁和谁？
瑞幸从一个新品牌，成长为家喻户晓的超级品牌，做对了什么？
移动互联网营销，流量是绕不开的一个词。对创业者来讲，你的第一桶金，或者你的第一道流量、原始用户、存量用户，是最核心的。用户的获取肯定跟流量有关。互联网营销的本质，还是流量的获取，流量的转化。1、流量变现，转化率不高或者无闭环操作。发了个微信，阅读过千，但没有购买，“叫好不叫座”，这是个痛点。2、流量陷阱：无效与作弊。流量作弊是一个全球性问题，花钱投广告买流量，阅读量容易造假，点击量容易造假，用户留的电话号码也容易造假。3、持续增长，流量的持续低成本获取。绝大部分线上流量的获取成本，每年都在上涨。百度每年增长30%左右，最贵的广告现在应该是微信朋友圈，今日头条是信息流广告。流量的成本还是挺贵的，它只要给你曝光了、点击了就得交钱。流量持续地低成本获取是一个创业者或者企业家最梦想解决的问题。营销的套路无非这五点：第一，获取用户；第二，提高用户的活跃度；第三，提高留存率；第四，获取收入；第五，用户自传播，也就是常讲的病毒式营销、裂变式营销、口碑式营销。获客、提频、留存、拉新、裂变，基本思想就是这样。整个互联网营销的打法，我认为叫“急功近利”。“急功”就是快速建立品牌，“近利”就是快速获取用户。这是我整个营销手段的一个套路，我叫它“流量池思维”。品牌是竞争的壁垒，而且是高壁垒，从流量的角度讲，品牌是最稳定的流量池。北京下雪了，中午吃火锅，我们脑海中第一时间想到的可能是海底捞，这就是品牌的唤起，那它的流量也就自然产生了。神州专车在初期，作为一家传统企业，一没有互联网平台，二没有太多资金去烧，三已经有很多品牌先冒出来了，可以说神州专车的机会非常少了。当时我们就做了一个差异化定位——安全。当主要对手都在讲邂逅，专车上你可能邂逅一个美女，邂逅一个经纪人、投资者，我们讲“除了安全，什么都不会发生”，回归到出行的本质。一是差异化、强竞争性定位 (对手定位)，如瓜子二手车“没有中间商赚差价”；二是USP定位 (自我定位), 功能性为主，如OPPO“充电五分钟通话两小时”；三是品类第一卡位，创造新品类，成为第一，如乐视“互联网电视”。
