宠物行业观察消息，近日，淘宝天猫发布了《2023年犬食品趋势洞察报告》。报告就犬主粮及犬零食市场的消费需求和趋势方向进行了剖析解读，并给出了相对应的策略建议。报告显示，犬主粮消费人群多数为女性，常居于二三线城市，年龄大多在25·35岁，多数人在养宠上为中等消费力的品质实用者。其中，件单价提升驱动了犬主粮市场稳定增长。截至2023年7月，淘宝天猫近一年犬主粮总成交额超50亿，件单价同比提升约10%。而在消费结果上，更多宠主趋向选购中等价位的犬主粮。目前，犬主粮产品的主流价位段为42-198元，其市场成交占比高，大规格198-276元价位段成交增长迅速，进口高端品牌成交增速明显。报告指出，在犬主粮市场中，品牌词占据了消费者搜索主导，成分、功效相关的搜索词呈现高增长态势。其中，皇家、麦富迪、伯纳天纯是消费者主要搜索的品牌，汪爸爸、力狼等品牌的需求满足指数高于其他品牌，整体转化较高。在成分和功效方面，鸭肉、鸡肉、牛肉是消费者搜索的主要犬粮配料组成；牛油果、肉松的整体搜索转化情况较好；去泪痕、肠胃消化、美毛事消费者搜索的主要犬粮功效，护肝功效的犬粮也逐渐受到消费者重视。同时，柴犬和吉娃娃是消费者主要搜索的犬种，这部分用户有一定专宠专粮的心智。其中，吉娃娃、蝴蝶犬、银狐犬和哈士奇等中小型犬的品种粮搜索转换较高；此外，区分幼犬、老年犬等生命阶段的犬主粮也是消费者主要搜索的关键词。且随着哺乳期犬和中老年犬的需求日益增长，针对这些特殊阶段的犬粮开始受到广泛搜索。
而在消费决策方面，62.7%的犬主将产品营养成分当做购买主粮的首要考虑因素，53%的用户关注配料组成，46.3%的用户偏好不含有抗生素的犬主粮。
在功能功效方面，具有肠胃调理功能的犬主粮最受用户关注，整体占比达59%。其次分别是提高免疫、补钙壮骨、皮毛养护、改善泪痕等因素。
报告还指出，考虑到宠物犬的年龄、体重、品种和健康状况等不同因素，犬粮选择困难是消费者面临的主要购买痛点之一。同时在喂养过程中，犬粮的适口性差和储存不便等问题也给消费者带来了很大困扰。因此，用户对小包装规格犬粮的呼声较高。
报告显示，在犬零食市场用户画像中，超七成犬零食消费人群为女性，年龄相对更年轻，中高消费力水平人数略高于犬主粮消费群体。这部分用户悦己属性突出，精致的生活态度会让其在照顾爱犬时也更为细致。从整体犬零食市场来看，高端品牌犬零食市占率提升迅速，百元以下犬零食市占率较高但多数同比负增长，百元以上中高价位犬零食成交增长迅速，平均增长率达20%.其中，品类词占据消费者搜索主导，磨牙类零食是消费者主要搜索的品类，围绕牙齿保护的零食逐渐受到消费者重视；火腿肠、牛肉粒、鸡鸭肉干等肉类零食可满足大部分消费者购物需求；肉松、蛋糕的搜索转化较高，同时市场供给较少，具有一定破圈潜力。在犬零食的喂食场景中，为宠主和宠物提供情绪价值，是投喂零食的主要场景，满足功能性需求次之。且区分外出和居家等不同场景，消费者对于零食产品的要求也不尽相同。例如在居家场景，消费者偏好不脏环境、收纳方便的犬零食；而外出场景则更青睐小巧便捷的产品。
应该采用哪些策略完成突围？
在消费需求解读之外，报告还给出了关于犬主粮和犬零食市场的趋势洞察及策略建议。其中，犬主粮货品的三大趋势分别为：趋势一：犬主粮成分配方多样化，兼顾营养均衡与功效细分。
例如无谷低敏配方逐渐成为主粮标配，低脂低卡配方能够帮助宠主解决宅家狗狗易肥胖、老年狗狗运动量减少等，愈发科学和多元的产品配方，正在满足不同宠主的更精细化需求。
同时，犬主粮配方成分不断丰富，针对不同的功能性需求，衍生了更为细分的产品配方。如鸭肉与梨的组合帮助狗狗清火去泪痕等等。而在配方愈发科学健康的趋势下，消费者在追求成分配比丰富和均衡营养的同时，更关注狗狗精细化需求的配方产品。因此，报告建议关注低规模高增速的趋势产品，推出高蛋白低脂配方主粮，以满足消费者原始喂养需求。如烤鹿肉配方主粮等。趋势二：通过科学分阶喂养的方式，精准满足宠物犬不同阶段的特定营养需求。当前，区分宠物生命阶段的犬主粮产品更受用户关注，消费者逐渐养成购买阶段专用主粮的认知，以满足狗狗不同阶段性的需求。例如近一年间，淘宝天猫犬用奶糕粮品类成交金额达4300万元，同比增长27.8%；幼犬粮品类成交金额达52781万元，同比增长18.9%；老年犬粮品类成交金额达12619万元，同比增长17.8%。基于离乳期奶糕粮产品增速更快的事实，报告建议品牌对标人类婴幼儿喂养方式，打造离乳期幼崽“母乳配方”的喂养概念，强调免疫护盾等沟通点。
趋势三：小规格试吃装开始普及，方便消费者低成本了解宠物犬的口味偏好。在犬粮选择困难、适口性差以及储存不便等问题驱动下，消费者更愿意先购买小规格试吃装的产品进行尝试，降低决策成本。近一年间，淘宝天猫犬粮试吃装成交金额达8286万元，同比增长27.8%。因此，报告建议品牌增加小规格产品选项，通过犬粮试吃活动等积累品牌热度与初始反馈，并将热卖款设置多规格选择，实现新课转化。
报告指出，传统肉类零食配方升级，低脂高蛋白的禽类白肉受到欢迎，搭配保留肉类营养价值的风干工艺，始终是犬零食中的经典品类。
同时，磨牙类产品不断创新，形式从传统的洁齿骨、咬胶，进化为甜甜圈、棒棒糖等形式。形式创新还体现在成分搭配上，例如通过肉绕粗粮的形式，不仅能丰富零食口感，还能补充膳食纤维。此外，犬用蛋糕品类规模较小但增速可观，可填补狗狗节日庆典气氛零食的空白。基于年轻犬主重视宠物情感需求，重视互动交流等因素，在形态、口味、工艺上创新的零食增速高于传统品类。因此，报告建议品牌推出高互动性零食产品，以奇趣形态、创新搭配吸引消费者注意，并积累话题量；同时，针对宠物自娱自乐打发时间场景，推出更多与漏食玩具结合的犬零食。
二是随着消费者健康意识的提高，功能性犬零食逐渐受到关注。例如原料天然0添加、科学配方无负担、保健配方吃出健康等相关产品关键词增速显著，更受消费者关注与认可。
报告建议，相较于美味，更需要强调添加少、低脂不发胖等商品特征，减少宠主零食投喂担忧。同时，添加更多针对性保健成分，满足宠物更精准的需求。
三是犬零食作为主粮伴侣的角色逐渐丰盈多样，与佐餐场景更加契合。报告指出，传统犬零食更多作为主粮之外的补充食品，随着零食形态、成分、工艺的不断优化及喂养观念的改变，犬零食与主粮的结合更紧密、契合度也更高：一方面，长期吃单一主粮营养结构不均衡，同时换粮的人力物力成本高，而伴粮零食功效配方升级，能够为宠主提供定制化搭配的自由选择，保证了狗狗食谱的多样性。
另一方面，针对狗狗挑食，不爱喝水等特性，犬零食在形态上更适合拌粮，从而平衡主粮的健康度与适口性，增强狗狗的饮食体验。
基于此，报告建议可通过加强消费者零食拌餐场景心智，渗透“主粮混搭”喂养人群，同时强调投喂便捷、营养全面、适口性佳等沟通方向，吸引更多用户。
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