153-2012-0258
今年5月，梅花创投创始合伙人吴世春的一个脱口秀视频在创投圈走红。
他谈到，“以前募资，喝的都是红酒，现在全喝白的；以前募美元，讲英文，打德扑；现在募人民币，玩掼蛋，讲招商讲反投；以前出差都是去北上广深；现在不同了，去合肥、赣州、西安，去很多县城。”
创投行业的难，也反映到了创业也难。
吴世春发现，这些年VC们曾疯狂追逐的独角兽，一部分蜕变成了独角虎，而一部分则成了独角猪。他认为，独角虎和独角猪，看起来都很庞大，但是独角虎是能够去捕食的，独角猪只能靠VC的投喂。
在谈到为什么投资理想汽车时，吴世春谈到“造车新势力的这三个人，在创办的企业中，除了李想，别人都没有真正赚到过钱，另外两个创始人可能打造了好几个独角兽，但属于击鼓传花的游戏，最终无疾而终。”
在这样的投资理念背后，他有着什么样的思考？
为此，我们梳理了吴世春编写的《心力》一书中的内容，以及吴世春对外发表的思考，梳理出个人成长、认知、创业、决策等4个类别的干货内容，供大家学习借鉴。
一、说服一个人的，
不是说教，而是南墙
3.找到自己同时热爱和擅长的事业，你的热爱是你的热情最大的防腐剂。人无法在一个自己不喜欢的工作上长期坚持发挥最大潜力的。
5.不过度担忧结果，不断取得阶段性成果，从小成功不断获得正反馈。庸人总说“如果”，普通人总问“结果”，高手只分析“因果”。
6.每一天给自己定投，才会有别人看起来的天赋异禀、天生坚强。不管是定投的是认知还是心力。
7.建立一个优质朋友圈子，你的认知基本上会是你圈子成员的认知平均值。圈层之间的认知差异是很难靠思维能力弥补的。
8.人只能赚到非常懂的专业钱和完全不懂的傻钱。人特别要学会在不懂领域赚钱。人在半懂不懂时和不懂装懂时是很难赚到钱的。
9.置顶自己的赚钱能力，世界上绝大多数问题都是赚钱能力的问题。赚钱治愈一切矫情。
10.杂事考验耐心，难事考验心态，大事考验定力。
11.如何维持每天好的状态：不要让你的坏情绪过夜，先处理情绪，再处理事情；积极主动去沟通，不回避问题，直面问题；用提升自己的方式替换掉伤害自己的方式。终身学习、终生迭代是优秀的标配。
12.学会并实践给他人赋能。每个人都喜欢遇到提升自己而不是消耗自己的朋友。
13.让自己活成确定性，为别人提供确定性，接受别人的不确定性。允许别人做别人，坚定自己做自己。拥抱变化，同时修炼那些不变的基本功。
14.要向有成果的人学习，成果证明他已经拥有一套已验证过的底层思维体系；要跟“越来越会赚钱”的人做朋友、因为赚到钱的背后藏着一个人的格局、认知、经验、圈子、自律。
15.离开使命感，人一切都失去意义。想清楚你人生中的延安在哪儿很重要。去延安的路上你沿路多拿下一个城市，多打一次胜仗、多停留一些时间，都会多消耗一份力量和战略机会。没有战略能力和心力、没有人生为一件大事而来的使命感，最终命运就是被围剿沦为命运的流寇。
16.心力不足，就在鸡毛蒜皮的事上来回折腾，和拉磨的驴一样。心力不足，就处理不好利益关系，建立不了信任信用。心力不足，就投机取巧，浅尝即止，摇摇摆摆，缺乏毅力、能力，实现不了明确目标。人在心力上的差异太大，导致社会经济地位阶层的自然分层。因为心力有故障，无法向上的阶层跃升。
17.查理·芒格认为获得幸福生活的 5 项清单：
不要过度消费，不要超出承受能力
进行精明的投资
远离有毒的人和有毒的活动
保持终身学习
多做延迟满足的事情
否则，你就需要拥有非常好的运气! 大师认为稀松平常的事情，里面每一点都不简单。大部分人最终都期待自己有非常非常好的运气，不惜花时间烧香拜佛，在进化和进公司选择了进庙。
18.你觉得你被替代的可能性有多大？一定要时时刻刻问自己这个问题。我在这个岗位上会不会被刚毕业的学生替代掉，甚至会不会被AI替代掉，不被替代，就意味着要积累一些与年龄正相关的一些东西，比如你的人脉，攒局的能力，非知识层面的东西。
19.有些创业者认为自己很能吃苦，但其实他只是能吃体力上的苦，是在用战术上的勤奋，去掩盖战略上的懒惰。
有几种苦,一般人还真吃不了：
第一，独立思考，吃脑力的苦。
第二，忍耐克制，吃自律的苦。
第三，学习进化，吃寂寞的苦。
第四，点头哈腰，吃尊严的苦。
这四种苦，才真正把人分出了层次，你不吃自律的苦，就要吃生活的苦。
20.创业者进化就要离开舒适区，进入自适区。谁痛苦谁改变，谁改变谁适应，谁适应谁受益。
离开舒适区最有效的方式，是拿别人当一面镜子，来照出自己的问题。普通人喜欢听好听的话，如同小孩喜欢吃糖，甜而无益。高手喜欢听难听的话，如同大人喜欢喝茶，苦而排毒。
21.大环境总是奖励和吸引那些适应他的人，人与人之间也是一样。强者吸引强者，优秀吸引优秀，正能量吸引正能量。弱者吸引弱者，负能量吸引负能量。
对于抱怨的、负能量的、脆弱的、遇到一点破事就要死要活的人，你最好远离他们，否则他们像病毒一样会感染你，消耗你。
二、创业，就是认知的变现
1.“人贵有自知之明”，心外无物、认知不足的人，必受困于自己的见识和经验。一定要记住一句话：没意识到的问题，往往才有可能是最大的问题。
2.永不膨胀，此心不动，不设边界，不自我预设立场。
3.面对未知，清空自己。人要有经验，但是不要有经验主义，不躺在过去成功经验上吃老本，要立新功就要有新认知。
4.拉开人与人之间距离的，不是学历、智商、能力、资源，是一个人的心力、认知、格局，心态和能量。
5.面对风口和机会，不头脑过热，不被他人带节奏，学会在轻度喜悦和轻度沮丧之间找到微妙的平衡。
6.把自己的认知和心力变强，变成一个容器，才能装得住新机会。不念过去，不畏将来。
7.人要拥有平常心，不要动不动喊All in，只有没牌的人才需要All in，要时刻为自己人生建立对冲。
8.如果做一件事情的结果不如意，不要把失败归咎于外因，要从自己身上找原因。一个人遇事找内因，每年不一样。一个人遇事总找外因，十年一个样。
9.在大多数情况下，人的认知力水平较低时很难看到更高维度的世界，所以才会想当然地认为自己看到的就是世界的真相。所谓“一叶障目，不见泰山”即是如此。
在我看来，要想打破这个魔咒，最好的办法就是与行业内拥有顶尖认知或最新认知的人去交流，用外力打破，全力破解。”
10.一个人，如果不在做事中磨炼，那么他的内部认知和这些认知在外部世界投射出来的影像就相对简单、单薄。这种简单、单薄还会形成一种恶性循环，使他没有更多的机会去觉察自己在认知方面存在的不足。
11.仅是履历光鲜的头部公司的执行者与追随者，他们的心力是没有得到充分锻炼的，只有一直以来都处在做决策、担责任、有输赢的决策执行上，才能不断锻炼心力、认知力和能力。
12.人需要积累小成功，每一个小的成功都会突破认知边界。咬着牙成功一次很重要，这会给予你坚定自己的信心，也会让你看到更高一层的风景。
13.提升自我对世界的认知，有6大方法：
① 不要过于相信行业报告
在获取客户需求和市场规模的信息时，绝对不能通过现成的行业报告得出结论，这种方式极为危险。
首先，基于预算、时间的限制，这些研究机构通常只对市场做了少量的抽样调查，再用得到的资料去推测总体的情况。另外，由于站位、身份、职业的限制，行业报告可能自带立场。
因此，你必须做自己的市场研究，得到关键信息，由此才能做出理性的市场决策。
② 广泛地与市场参与者交流
要想更好地认识世界，获得最翔实、最可靠、最接地气的一手信息，你还需要与大量的市场参与者交流，这是最基本的认知态度。
③ 多问少说
④ 提炼有效信息
市场毕竟不是一个静止的系统，你今天得到的信息，明天就很有可能过了“保鲜期”。
因此，你要不断地培养自己提炼有效信息的能力，其中包括了解哪些人是最新市场信息的拥有者。等到你的付出积累到一定程度，你就会发现自己对世界、市场的认知力水平比很多人都高。
⑤ 及时总结和复盘
对创业者而言，复盘无疑是头等大事。创业之初，你可能没有方向，只有热情；没有战略，只有战术。你会或多或少地遭遇各种挫折，包括产品、市场或团队出现的各种问题甚至创业失败。
唯有态度正确，你才有可能迎来最后的成功。大小不同的挫败是创业历程中的养分，更是市场送给创业者的礼物。
⑥ 与行业顶尖人物交流
和拥有最新认知的人进行思想碰撞，不仅能够打开我认知新世界的通道，获得更多、更新的信息，而且当感觉自己不是被“碾压”的时候，我会得到一种反馈——我的认知力基本上已经可以支撑自己和他们在同一个层次、同一个水平上去交流了。
13.创业本身就是认知的变现，每一位创业者的成绩都和认知息息相关。当你凭运气赚到的钱，最后往往又会凭实力亏掉。
三、弱小和无知不是文明生存的障碍，
傲慢才是
1.当你的能量越来越高时，你会开始真正理解每个人：“没有好坏，没有对错。只是他处在不同的能量段，显现不同的状态，做了不同的选择。”
2.惯蛋是一种：如果水平相当就比谁少犯错的游戏。同样，创业是一种：“如果战略、战术清晰就比谁更精益、谁更抠”的游戏。在造车新势力中，理想在同样的事情犯错最少，这就赢了一大半。
3.创业者要进化，需要破除心中的“贼”。王阳明曾说：“破山中贼易，破心中贼难。”
“破心贼”有三层境界——
第一层，“强行起飞，空中加油”。很多新机会来临时，创业者的准备并不充分，所以要破除犹豫、彷徨之心贼。
第二层，“实事求是，诚实圆融”，破虚荣、固执之心贼。创业者一定不能只顾面子，追求虚假繁荣，部分独角兽就是追求虚假繁荣，好像市值10亿美金就创业成功了一样。
第三层，“此心光明，延迟满足”，破狂傲、犹豫之心贼。《三体》中说：“弱小和无知不是文明生存的障碍，傲慢才是。”我们看到很多傲慢的创业者和有所成就的人都容易摔跟头。
4.人世间最好的修行，不是向外追寻，而是向内观照。无论生活还是创业，一个人的成就永远不会超过他的信念和志向的高度。
5.调查不充分不决策，条件不充分不行动。把工作做在前面，犯错成本越低。人与人之间在竞争时不仅比拼谁犯错少，也比拼谁犯错成本低。
6.人天生都是双标动物，理解别人的双标克服自己的双标，这是一生的修炼，这是很痛苦的修心，也是区分一个人能否真正客观、诚实、有同理心的。
7.创业者应如何做决策：
① 选更难更有想象力的那个，因为作为创业者，每做一次艰难而正确的决定，勇气就会增加一分；相反，每做一次轻松而错误的决定，怯懦就会多一分；
② 从战略层面考虑，不要把一时、一点、一面的胜利当作真正的胜利；
③ 需要了解，很多情况下没有两全其美的方案，没有舒服的资源可以支配。都是螺丝壳里做道场，方寸之间做腾挪。
④ 选择重要还是努力重要，这是一个伪命题。选择前的努力更重要。
四、企业的天花板，
取决于创始人的认知高度
1.人唯一真正的资产是时间。唯一重要的战略，是如何使用自己的时间。有价值的事情不要在乎价格，没价值的事情不要浪费时间，决策是价格思维还是价值思维，结果相差悬殊。
2.创业有三个层次，从高到低，分为战略层、战术层、运作层。
战略层是对事物发展的宏观方向把控；战术层是为了实现战略而分解下来的执行方针；运作层是为了实现战略和战术的最基本的整体运作与运营。这三者，分别对应CEO、骨干和员工的职责。
很多时候，创业者会搞混这几个层次，在没想清楚怎么办的时候，盲目钻进琐碎细节和执行事务中。
这种情况，往往是以执行层面的发挥来掩盖自己战略上的无能，有“我没想明白没关系，但不能让兄弟们看出来我没想明白”的侥幸心理。
事实上，作为创始人，你最应该做的事就是找人、找钱、找方向，其中的找方向，就是找准企业的战略定位。企业竞争获胜首先是企业家在战略上获胜。
创业者的战略能力分为四种——战略思维能力、战略机会把握能力、战略布局能力、战略耐力。
第一，战略思维能力，也就是认知力。
创业就是一场在未知世界里的冒险，很多新问题都没有答案，这就需要创业者不断提高自己的认知力，去勇敢探索。
你要学会用第一性原理看待事物的本质、用终局性思维看待事物的发展。在好的战略思维能力下，你往往是站在未来看现在，或许不能解决当前的问题，但是解决未来的问题。
第二，战略机会把握能力。
战略机会需要100%精力投入和最高优先级，因此创业者一定要有足够的战略机会把握能力。
这种能力是对趋势性机会的判断能力，比如你能精准判断技术迭代、用户消费心理变化等等带来的机会。
搭便车的能力，比如当时打车软件的扩张，就是搭上了微信支付扩张的便车；把握价值洼地的能力，比如对媒体行业来说，早期的微博、微信公众号就是价值洼地，一旦错过，价格就会很贵，流量也不剩多少；是没有机会也要创造机会的能力，最厉害的创业者一定能创造出属于自己的机会。
第三，战略布局能力。
当一个企业的战略布局成本最低时，它的收获就会最大。战略布局能力要求创业者能够动态看待各种积极因素的内在关联，在人脉和链接上多下功夫，链接本身就是价值，在对的人身上吃亏本身就是价值。
第四，战略耐力。
战略大部分都是抉择与取舍，最高境界是舍九取一。创业者一定要有足够的战略耐心，分清楚长期收益和短期收益，在下风时不要盲动，不要浪费弹药，要学会在寒冬中“广积粮、练内功”。
只有这样，真正的大机会来临时，你才能把握住它，才能有100%的弹药All in进去。
3.创业要对困难有正确的预期，咬牙趟过困难这条河，用困难打磨心智，用结果验证判断，在创业升级循环中不断提升自己的认知力和心力、这就是“事上练，难上得”。
4.未来的商战注定发生在企业管理者认知力的战场上。想象力驱动认知力的升级，唯一能够限制公司体量的就是企业创始人的认知力水平。
5.企业里任何时候骑墙派、墙头草都是占大多数的，在你不行的时候、犯错的时候他们骑墙观望很正常，如果你用单一、绝对忠诚的价值观就会把他们推向你的对手方。
6.对创业公司而言，有时专注才是最重要的资源。原因有三：
第一，在熟悉的领域而不是在能力范围之外折腾，最容易出成果；
第二，团队的执行力不会被稀释，攥紧拳头打人总比摊开五指会更有力一些；
第三，创业公司资源有限，专注在一点上，更容易让资源发挥最大的效用，不会被浪费。
7.聪明的人找傻子做对手，找高手做朋友，这是反人性的，但符合常理的。笨的人找高手做对手，找傻子做朋友，这是合乎人性，但违背常理。
8.能克己，方能成己。相比外界的诸多诱惑，此心不动，专注在最该做的事情上，才是对创业者最大的考验。
那些创业成功的人，往往是受杂念和情绪干扰最少的人。相比在恐惧、焦虑、后悔、烦躁等负面情绪上消耗自己的心智，他们更容易进行纯粹的认知活动，把注意力和精力放在解决问题上。
9.很多项目没做成，都是因为创业者总想着出奇招，要一招制胜。
其实哪有那么多一招制胜，大部分都是日积月累地改进，把标准动作做完了，比如产品没缺陷，公司的钱省着花，招人时挑选性价比高的，商业模式未验证通过时不要大量去做公关、花无谓的钱等。
10.通常，认知力水平高和心力强大的人有一个特点，那就是能跳出自己的思维模式，看到事情的更多维度。
表现在用户需求方面就是，这样的人永远有一种共情的能力，能站在用户的角度上思考：我会不会使用这个服务？会不会有这种需求？会不会有这种顾虑？
11.改变别人是一种极大的内耗，改变自己则是一种成长。顺境和逆境是都是内心的映照，如果你执着了，心动了，对你来说就是逆境；如果你放下了，心不动，一切都是顺境。
参考资料：
1.《心力：创业如何在事与难中精进》 吴世春 著；
2.《梅花创投致创业者的一封信》，梅花创投；
3.《梅花创投吴世春18条：2022开年，新的一年，新的认知》，梅花创投；
4.《梅花创投吴世春：人唯一真正的资产是时间》，梅花创投；
5.《吴世春：自己活成确定性，接受别人的不确定性》，梅花创投；
6.《梅花创投吴世春：赚钱治愈一切矫情 | 甲子引力X》，甲子光年。
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