9月宠物行业融资盘点：“智能”当道，“线下”突围

从融资领域看，9月份宠物行业发生的3起投融资分别发生在宠物智能用品、宠物门店及宠物展会3个细分市场。从融资规模看，千万级2起，另外1起融资则未披露相关金额。而从融资机构看，除了中金资本、慧展基金外，纳爱斯、朝云等企业也继续拓展其宠物版图，国有上市公司兰生股份则将目光锁定在了宠物展会“它博会”，拓展其在宠物展览领域的影响力和市场份额。

从具体项目看，宠物智能用品品牌鸟语花香宣布完成的近亿元A+轮融资由老股东纳爱斯集团和中金资本旗下基金追投，主要用于产品创新研发、供应链整合升级、品牌全球化布局及市场推广方面。

不同于很多品牌在创立初期重押爆品推广的策略，创立于2019年的鸟语花香最早起步于ToB中台项目，将供应链和产品研发能力打磨成熟后，才尝试品牌化动作。在去年初搭建天猫、京东渠道之前，他们几乎没有投入过任何营销费用。而自2022年3月完成天猫旗舰店、京东旗舰店等电商渠道搭建以来，其喂食、饮水、清洁、护理等四大基础产品线均已做到同类目TOP3。

鸟语花香的上一轮融资发生在1年前的2022年8月，同样由纳爱斯集团与中金资本旗下基金联合领投。根据36Kr报道，在过去一年，鸟语花香围绕上述重心，在供应链升级、产品创新、履约体系建设、全球化品牌布局等多个维度取得进展。

在供应链升级方面，鸟语花香完成了自有生产端工厂的扩容和设备升级、建立全球化的仓配体系、布设全球化的云端服务站点等多个方面的升级。

在产品线上，鸟语花香进行了全新的整合升级，将原有的四大基础产品线升级为“喂养、清洁、护理、户外、玩具、居家”六大产品线。此外，鸟语花香联合头部保险公司推出“宠物皮肤病保障保险”等多款产品，缓解养宠用户负担的同时，更好满足用户对宠物长久健康陪伴的诉求。

在渠道表现方面，鸟语花香目前有75%～80%的销售额来源于线上，与去年同期相比，线下渗透率有近10%的提升，主要来自核心代理商和海外大KA渠道的突破。

目前，鸟语花香的销售范围覆盖中国、东南亚、日韩、泰国、马来西亚、北美、南美、澳洲等，欧洲也分设北欧、南欧两大市场，已完成30+国家的代理商与经销商拓展。该品牌通过产品创新、成熟的品牌运作、全球化的履约能力等，希望在5～10年内成为全球头部的一站式宠物智能生活服务商。

在9月，另外两起值得关注的融资事件都与“线下”有关。

在C端，朝云集团继续落实自身的“千店计划”，通过其附属公司广州朝云，收购深圳米乐云75.0% 的股权，将米乐乖乖宠物生活馆纳入其业务版图。

深圳米乐云自2019 年在深圳运营多间宠物及宠物产品连锁店——米乐乖乖宠物生活馆。米乐乖乖宠物生活馆是知名的线下综合宠物连锁店品牌，在美团、大众点评等平台的深圳宠物店知名度排行榜中保持稳定的领跑位置。深圳米乐云的业务主要涵盖宠物及宠物用品的销售、宠物寄养服务、宠物洗护及美容SPA、宠物派对等与宠物相关的全方位零售与服务业务，同时亦有经营猫咖啡馆，为顾客提供猫科动物陪伴乐趣体验的休闲场所。

而事实上，在线下渠道建设上，朝云自去年就已开始大力布局，并在去年入股连锁宠物门店品牌“爪爪”。至此，朝云集团通过自有品牌孵化通过和资本投资运作的方式正在将自身业务触角延展至宠物行业各个细分领域，目前已初步形成了一个涵盖宠物食品、宠物清洁用品、宠物药品、生产供应链，以及线下门店的全产业链路，打通了从工厂、到品牌，再到零售的多个环节，不断完善自身宠业版图，其在业内的地位和影响力也将得到进一步巩固和发展。

而此次收购米乐乖乖，朝云集团认为，凭借米乐乖乖宠物生活馆的声誉、良好的往绩记录以及在宠物行业具有专业知识的富有经验的员工团队，收购事项及认购事项可加速公司宠物业务的发展，加快扩张在宠物实体店份额覆盖率，并因此进一步抓住商业机会，为公司及深圳米乐云带来协同效应，使公司宠物及宠物产品业务板块整体受益。

在B端，线下展会IP“它博会”在9月获得了国有上市公司兰生股份的战略投资。东浩兰生会展集团股份有限公司（兰生股份，证券代码：600826）发布公告称，此次投资，兰生股份联合慧展基金战略投资上海它布斯展览有限公司，总投资额为4950万元。

而在该公告中，还透露了它博会近几年的整体盈利情况，公告显示，公告显示，2021年其实现收入2029万元，净利润177万元，开局情况良好。2022年因为疫情影响，收入下滑为1635万元，净利润为237万元。

另外，本次交易也设置了明确的业绩考核期：创始股东承诺，2023-2026年，它布斯营业收入分别不低于3,200万元、3,500万元、4,900万元和5,200万元；主业相关的扣除非经常性损益后的归母净利润分别不低于600万元、700万元、1,100万元和1,150万元。这样的考核目标设置，也表明它博会创始团队对该业务板块未来的发展持乐观态度。

而作为兰生股份大力推进"会展中国"和"数字会展"战略的重要部署，收购它布斯股权及其主办的上海它博会是兰生股份加快内涵发展和外延并购双轮驱动的重要举措。通过本次收购将助推东浩兰生会展集团在消费类展会领域的布局，它布斯所处的宠物行业景气上行，它博会处于高速发展期，本次收购及双方未来联动有利于发挥双方之间的优势及协同效应，进一步培育业务发展新动能。