「入行第一课——创投篇」回顾：极速扩张的宠物动保创投，宠业大咖怎么看？

本篇文章，我们特别回顾了来自宠物行业的业内大咖在本次大会上的精辟观点，从他们的角度回答“目前动保企业创投和发展的环境如何？”“投资方如何找到优质项目？”，希望为大家在创投领域带来全新的思考。

以下为直播课程实录，部分内容有删改。

刘晓霞：首届中国宠物行业创投大会——上海论坛将于11月7日至8日在上海以闭门形式举办，本次上海论坛将汇聚50+头部投资机构，汇集众多宠物动保领域领军型科创企业和新锐创业项目，共同展示前沿科创成果。那么，中国兽医协会是如何看待本届中国宠物行业创投大会的？

刘秀丽：晓霞总当时提到说要做这样一个创投大会，我们觉得是非常好的一个提议。作为中国兽医协会，我们有300多家会员企业，这里面有很多动保领域的企业跟我们有过一些交流，我们也了解到这些企业和资本之间其实是有沟通和交流的需求的。

因为从企业的角度来讲，动保领域是一个需要长期资本支撑的行业，因为我们的企业很重研发，而研发是需要很多的资本投入。另一个，我们的新药在注册合规的过程中也需要一个很长的时间，包括后续有新的产品进去，再到后面的推广，都需要时间，整个过程也需要有足够的资金去支撑。

那我们作为协会，一直致力于为会员提供相关的服务，同时我们也希望能够提供更多的资源链接。那么刚好晓霞总有这样一个机会，正好切合我们为会员提供服务的主题，另外也有助于我们宠物动保行业的未来可持续的发展，有助于创新创业型企业输出更好的产品和好的商业模式，跟相关的资源方能够链接上，所以我们中国兽医协会也很愿意支持将于11月7日至8日在上海举办的首届中国宠物行业创投大会——上海论坛。

刘晓霞：从中国兽医协会的角度，您觉得目前整个宠物动保企业创投和发展的环境是什么样的？有哪些新的趋势可以跟我们分享？

刘秀丽：我从我们中国兽医协会这个平台的角度先跟大家分享以下我们宠物医疗行业的现状和发展趋势。因为察事者明，趋势者志，无论是创投单位，还是说企业，要进入到这个里面来，肯定要了解我们的现状，也要了解我们发展趋势。

首先，整个宠物经济的市场规模一直在扩容，而宠物医疗一直是占第二的份额。但相比发达国家，它依然年轻，依然拥有着发展潜力，还有很大的发展空间。

第二，我们宠物医疗的发展虽然发展迅速，但从整体局面来看，还处在“缺医少药”的阶段。目前，全国拿到职业兽医师资格证的只有11万人左右，那我们现在有两万多家动物医院，所以从兽医师角度来看还存在着一定的缺口。而从药品角度来看，在精准医疗专科化趋势下，很多专科医师反应用药短缺，我想这个方向，很多投资方是可以作为关注重点。在精细化养宠趋势下，宠主们对医疗服务要求越来越高，所以现在很多医院也在推福利友好医院。

总体来看，宠物医疗市场发展空间还有很大，包括医院用药标准化，诊疗行为规范化。而在标准化导向下，我们相关的技术和产业也应该跟上，尤其是宠物医疗器械这方面。所以我在想我们的企业和投资方，可能大家都需要在这个赛道有更多的作为和链接，为行业未来的可持续化发展提供动力。

刘晓霞：从东西部小动物临床兽医师大会这样的平台角度看当下整个医疗动保领域，您觉得宠物动保领域的投资环境如何？

赖晓云：说起投资环境，很多同行及融资伙伴都能够感受到，应该说是“冷大于热”。冷风刮得比较紧，整个大环境亦是如此。聚焦宠物医疗行业，我个人来看未来的发展空间很大，虽然投资环境目前受到了多方面因素的影响，在信心上可能有所减弱，但整个市场规模依然处于良性的增长阶段。

今年我们看到的数据也非常有意思，可以和大家分享一下，我们看到目前宠物医疗行业的规模性的指标均有所上升，当然上升的幅度没有超过两位数，因为受到大环境的影响，但是依然是增长情况，但涉及到效益类，整体的利润率是下降的。所以当下确实是存在“寒”的地方，但我们很高兴看到整个规模依然处于刚性上升阶段。

刘晓霞：您之前去了很多的国家，这些国家和中国整个的宠物医疗市场相比，您觉得有哪些值得学习和借鉴的关键点？

赖晓云：我觉得国际市场和国内市场在做法和业态上是不太一样的，很多同行总觉得国外一定比国内好，我们是需要很多国外进口产品、高科技产品来赋能，但我们也有我们的优势，我们国内的很多品牌产品在国际上都很有市场。

我们国内的市场批发商比较散，门店也比较散，去采购的时候很可能一个集装箱的货都消耗不了，从体量来看国际体量是巨大的，包括我们很多的宠物医疗产品也是巨大的。在2019年的时候，东西部兽医平台成立了国际部，做资源对接平台，把中国的好企业带出去，把国际的好产品也引进来。当时因为疫情，所以项目暂停了，今年我们带了商务考察团到韩国的兽医协会签了三年的战略合作伙伴关系，我们的企业到那边和他们的主流经销商进行了直接的商务对接，12月份我们又带团去日本，等等，因为他们需要大量的具有中国特色的实销对路的产品做项目对接，所以我们不光是需要引进来，还需要带出去。

刘晓霞：本届中国宠物行业创投大会——上海论坛，您对来参加的项目方和投资方有没有什么建议？

赖晓云：我觉得投资方需要关注主流发展方向，比如我们的数据中能看到几个比较明显的发展趋势值得投资人关注。异宠板块我举个例子，香港医疗行业的合作伙伴把他们的医疗数据发给我们，我们发现了一个特别的现象，它们的犬猫数量是40万左右，异宠的数量是17.3万。而且国内很多宠物医院也发现越来越多的异宠来就诊，就像2017年的猫元年一样，异宠市场非常热闹。

2018年昆明的东西部大会上，我们3天时间5个教室的课程都是爆满，猫经济时期来临，现在猫经济依然非常强劲的发展，所以在这个过程中，投资方、宠物医院和研发方都需要关注。除此之外，医疗板块还有一些其他的方向可以关注，比如宠物医疗智能化，当这种智能化时代到来，实际上会影响到我们宠物行业的方方面面。

就像电动汽车，我们的汽车工业是弯道超车，电动汽车冲向国际后大受欢迎，出乎所有人的意料，电动汽车在国际上占了一个很大的份额和地位。所以我们宠物行业也不例外，医疗板块在社会的一些数据，设备的智能化，也需要我们关注。

第三个板块也可以看看新的商业模式，宠物行业尤其是宠物医疗行业，新型的商业模式目前没有诞生，还依然停留在非常传统的商业模式上，连锁开店等等。目前国内是有3～5个亿的人口是和宠物直接相关的，这是一个非常大的数据。若果我们用跨界的思维去做宠物行业的投资，不管是医疗行业还是其他行业，未来都会有比较大的发展空间。

除此之外，需要关注的点还有很多，就像刚才我们中国兽医协会刘秀丽副秘书长所提到的，缺医少药，也是我们这个行业的痛点，抓住了痛点就能解决痛点，那么你的企业会有商机，我们投资人就会有商机。