花鸟鱼虫研习社消息,10月7日,由“TMIC×淘宝宠物×天猫宠物×有谋”联合编撰,内容涉及水族小宠市场规模、品类分布、需求概括、趋势解读的《2023水族小宠场景趋势白皮书》正式发布。
据白皮书显示,近年来国内居民收入水平连年上升,促进了宠物市场持续高增长,连续两年增速超20%,在2023年宠物市场规模预计将达到3924亿元。
在上期,研习社已为大家带来了白皮书中“淘系水族小宠市场概述以及趋势分析”、”宠物水族消费分析“相关内容的整理分析。感兴趣可以点击跳转查看。
本期,研习社就白皮书四大场景趋势分析中小宠相关的“仓鼠乐园、飞天鸟禽”内容作整理分析,具体请看下文:
据白皮书内容显示,在仓鼠乐园场景下,消费者的态度观念以“环境舒适和身体健康"为核心,他们更愿意为高品质的食品和用品买单,希望用科学的方式去饲养小宠,这类人群在整个消费场景中占比37%。其次是”品质养鼠、理性养鼠、基础养鼠“,分别占比32%、19%、12%。从消费者仓鼠乐园年消费金额方面来看,有超60%的消费者,在该领域的年花费在1000-3000元之间,为该场景的核心消费区间。除此之外,年消费金额在3000元以上的消费者占比共有18%,1000元以下消费者为22%。在仓鼠乐园场景品类分布方面,白皮书内容显示,仓鼠乐园场景以鼠笼、玩具/造景、鼠粮和垫料等类目为主。其中,鼠笼和鼠粮根据其使用场景与宠物种类的不同,又细化出了多条赛道,玩具细分品类也均有较好增长表现。除此之外,白皮书还给出了仓鼠乐园”生活、饮食、娱乐“用品的购买动机数据。据显示,在生活用品方面,消费者对鼠笼品类的“居住环境舒适、安全和保护性能”最关心,对垫料品类的“居住环境舒适、隔绝鼠类粪便、鼠笼清洁干燥、仓鼠卫生清理“最关心。在饮食方面,”营养健康需求、功能性需求“成消费者最关注的点,在娱乐用品方面,消费者最关心用品是否能”提供丰富的玩耍娱乐方式、提供隐蔽和避难所、提供宠物娱乐空间“最为关心。
仓鼠乐园
消费群体以中年女性为主
据白皮书内容显示,在主要消费群体方面,仓鼠乐园场景下,消费者主要以二三线的18-44岁女性人群为主,他们的购买力处于中等偏上的水平。他们的主要标签为”家有靓妈、小镇出行、时尚爱美、科技达人、用功学生、健康养生、首饰收藏家“。而在主力消费人群中,三十年龄段女性数据尤为亮眼,拥有高占比、高增速的特征,是消费群体中的明星人群。除了主要消费人群外,仓鼠乐园场景中三十年龄段男性消费人群增速亮眼,属于行业蓝海。他们在生活中更关注住宅家具、儿童文娱,他们的主要标签为”贴心奶爸、顾家丈夫“等。在仓鼠乐园相关货品趋势方面,白皮书内容显示,消费者对鼠笼产品的适用性、使用场景和材质更为关心。其中多宠共用、宿舍、户外、家庭观景等细分场景,以及透气环保材质等需求快速增长。而鼠笼市场搜索需求结构方面,“品类、品牌、适用场景、材质、规格”的搜索UV占比TOP5。另外,在TOP20搜索词中”仓鼠笼“的搜索UV占比均在4%上下,且搜索UV月均增速保持着20%左右的高增速。值得一提的是,白皮书还给出了鼠笼市场TOP5品牌,其中布卡星位列第一,随后依次是它适、卡诺、刺星球、艾特。关键词:场景细分、观赏笼、创意造型、全景高透、多宠多笼、外带、创意设计与造景、美观实用又便捷。主要卖点:透明全景外壳,一览无遗、开窗设计,轻松互动、小巧轻盈,手提便捷,自由出行、透气通风,畅快呼吸、拆装简单清洗无忧。关键词:分层垫料、植物成分、0添加误食无害、干爽透气、分层厚铺更舒适、天然安全更健康。主要卖点:纯天然植物成分,误食无忧、分层厚铺,精细呵护、干爽透气,除臭无尘、触感舒适,快乐刨挖,尽显打洞乐趣。关键词:蛋白质、维生素、营养均衡易消化、高适口性、天然食材、冻干工艺、全面营养升级。主要卖点:天然食材无添加,多重营养补充、新鲜原材,冻干工艺,原始口感、科学配比,营养均衡、精选配方,专属配比。关键词:趣味性强、造景搭配、休息躲藏、安全稳固、可组合拼装、趣味十足、美观安全。主要卖点:多种搭配,随意组合,不易腻、既是造景,又是玩具、设计科学,符合天性、安全稳固,使用无忧。飞天鸟禽
品质、理性成核心消费观念
据白皮书内容显示,在飞天鸟禽场景下,消费者的态度观念以“品质养鸟、理性养鸟"主义为核心,他们愿意为宠物购买更好的食品和用品,关注它们生活环境舒适和身体健康,在整个消费场景中占比88%。其次是”基础养鸟“,占比13%。从消费者飞天鸟禽年消费金额方面来看,有超60%的消费者,每年在鸟禽相关的花费在2000元以下,为该场景的核心消费区间。此外,年花费3000元以上人群为25%,位列第二,而年花费2000-3000元区间人数占比19%。在飞天鸟禽场景品类分布方面,白皮书内容显示,飞天鸟禽场景以鸟笼和鸟饲料为主,且其市场规模正在快速扩张。除此之外,鸟食根据宠物种类的不同,细化出了多条赛道,而鸟笼根据功能场景不同,同样也进一步细分,其中外出笼大幅增长。飞天鸟禽
货品趋势围绕功能、功效、材质展开
据白皮书内容显示,在主要消费群体方面,飞天鸟禽场景下,消费者主要以30-50岁的小镇中老年和妈妈人群为主。他们多居住于二三线城市,拥有较高的购买力。他们的主要标签为”田园生活、养生达人、家有靓妈、运动达人“。
除了主要消费人群外,飞天鸟禽场景中,18-29岁的年轻人、40-49岁的成熟女性有着较高的增长,是行业的增长主力。她们的主要标签为”美妆达人、时尚潮人、养生达人、首饰收藏家“。
在飞天鸟禽相关货品趋势方面,白皮书内容显示,消费者对“养鸟的场景、鸟笼的功能材质以及鸟食的适用性和功效”更为关注。其中花园、广场等户外场景、便捷易携带和营养补充等产品的需求正在快速攀升。
而鸟禽市场搜索需求结构方面,”品类、适用场景、功能/功效、品牌、规格“的搜索UV占比TOP5。另外,在TOP20搜索词中”笼子、饲料“的搜索UV占比均在15%上下,而占比较小的“营养”,其搜索UV月均增速达25%上下,增速较快。
此外,白皮书还给出了飞天鸟禽场景三大趋势:
1、景观式鸟笼/场景拓展
关键词:全景高透、通风透气、大尺寸、清洁方便、高颜值、携带方便、全景高透强观赏、携鸟出行更轻松。
主要卖点:清晰如镜,观赏鸟笼、亚克力材质,高透美观、高透气性,居住舒适、清洁方便,安全防逃、带鸟出行,精致便捷。2、品类丰富/需求细分
关键词:繁殖箱、鸟窝、鸟服、锻炼玩具、自动喂食器、浴室、舒适生活、快乐玩耍。
主要卖点:透明繁殖箱,观察零距离、多功能喂食器,吃喝不愁,满足天性、品质放飞绳,简单易穿不伤翅膀、质轻有韧性,高颜又耐用。
3、专宠专用/预防呵护
关键词:新鲜原材料、专属配方、营养均衡、特别添加、毛发靓丽、促生长、专用配方、特定成分添加。
主要卖点:专宠专用,特别定制、纯天然新鲜原料,营养元素充分保留、营养配方,科学配比,全面呵护、特别添加元素,护羽护眼助消化。