养宠需求持续增加，这些趋势成为宠物主粮产品差异化的关键 | 2023年度消费新潜力白皮书

来源：亚宠头条

2023年作为疫情全面开放后的第一年，经济的恢复与发展获得了社会较高的关注。在市场活力被释放后，我国的经济状况获得了有效改善，消费市场也正有序恢复。但与此同时，诸多不确定性的存在也给市场预期造成了一定困扰。在这样的多元背景下，消费市场作为推动经济发展的主要动力之一又将存在哪些机会点呢？

《2023年度消费新潜力白皮书》全面洞察宠物赛道中蕴藏的机遇与挑战。本次白皮书将线上的品类覆盖度再提高一个级别，同时也综合了最全面的线上主流电商平台信息，提供更具层次感的内容解读。

报告通过对宏观市场了观察发现，2023年社零消费恢复呈现“前高后低”“弱预期复苏”走势。从趋势上看，在经历23Q1疫情放开初期的低基数效应后，进入23Q3消费需求转淡，社零增速回落；而后伴随政府的一系列促进消费活动、提振经济等政策落地，消费信心缓步提升，居民消费意愿得到提振，消费倾向在三季度实现今年以来的最高水平，达到69.8% 。但整体来看，2023年前11个月，社零增速仍旧偏疲软，上升空间有待发掘。

通过对消费者的观察显示，疫情三年对消费者的消费观念产生深远影响，消费者对于商品本身的属性思考增强，决策周期变长。具备性价比的产品受到大家的广泛青睐，商品回归本身应该的价值属性；与此同时，刚刚步入高端消费时代的中产阶级仍旧展现出强大的购买力，对于高端产品以及奢侈品需求持续。

报告显示，顺应需求结构变化的消费赛道渗透率将持续提升：

1）消费人群年龄结构变化，宠物/游戏等单身经济行业发展，老龄化带来养老等银发经济；

2）年轻一代更重视消费“悦己”，追求同质化程度较高产品的性价比，另一方面也希望在小众细分赛道获得个性化、差异化的消费体验。伴随着品牌化率的提升以及品牌厂商核心竞争力的愈发巩固，部分行业集中度将持续提升，国货品牌相继崛起。

在2023 年整体大消费疲软的背景下，线上消费驱动因素也在转换。服饰、美妆等传统线上高渗透品类增速回落。精细化、个性化、以及消费升级的品类逐渐迎得消费者青睐，为线上消费带来了新的商业机遇。

天猫受信赖为最主要的渠道，抖音成为新锐国货的热门平台

线上宠物市场预计2023 年的销售额为777.7 亿元，销售额同比增长8.9% 。从宠物行业市场2023年线上渠道销售额占比可以看出，天猫占40%，是最主要的线上销售渠道，由于宠物食品，宠物保健品，宠物生活用品等产品均对宠物身体的健康安全有较高要求，消费者愿意选择更为成熟和信赖的品牌旗舰店购买，因而天猫平台的销售表现最为强劲。

拟人化养宠和独居经济增加宠物陪伴情感需求，驱动消费增长

伴随着低人口出生率的趋势，中国独居、单身、空巢老人数量显著增加，催生出养宠情感陪伴需求。增添生活乐趣的消费需求占比达64%，情感陪伴，孤独需求的占比达62%，是宠物行业消费驱动最为主要的情感因素，49.9%的人把宠物当做自己的家人一样看待，消费者养宠观念中对宠物身份的认知拟人化，也将持续驱动行业发展与市场增长。

独居青年，银发一族成为消费主力军

• 在人口老龄化，家庭规模小型化的背景下，老龄、独居人口比例逐步提升，从而导致人们对宠物作为精神陪伴的需求不断增加。
• 宠物作为一种生命体、社交媒介及虚拟亲密关系，不同程度对空巢青年的情绪、情感、社交等需求发挥了填补性作用，人宠关系也逐渐走向拟人化。
• 一线和新一线城市人群，26-35岁及50 岁以上人群，女性对宠物行业消费关注度更高；独居青年以及银发一族是具有宠物行业消费的代表性群体。

宠物主粮销售额占主要地位，宠物美容成为潜力赛道

2023年宠物行业整体市场中宠物主粮包括全价猫主粮和全价狗主粮的销售额最高，其中全价猫主粮销售额达到171.1亿元，同比增速为14.9%，全价狗主粮销售额达到74.3亿元，同比增速为1.5%;另外，宠物美容护理用品中的猫/狗美容护理用品、猫/狗美容护理工具同比增速较高，随着消费者对宠物精细化养护需求的增加，宠物美容护理工具，智能喂食机等提高养宠生活品质需求的产品增加。

天猫平台销售额增速稳健，猫&狗全价膨化粮为最主要品类

• 宠物主粮市场在天猫平台销售额最高，2023年销售额达到105.4亿元，同比增速22.5%，抖音作为后起之秀，同比增速迅速达到119.1%，但总量规模仍较小。

• 宠物主粮市场各品类中猫全价膨化粮销售额占比最高达到62.9%，商品数同比增长69%;其次为狗全价膨化粮销售额占比为28.7%，商品数同比增长54%。

猫全价膨化粮为最热门品类，“猫经济”发展迅速

猫全价膨化粮是近期销售额和社媒声量最高的热门品类。猫全价膨化粮经过高温高压已灭菌，不容易腹泻，患上肠胃炎等疾病的概率低。口感酥脆容易被肠胃吸收和消化，相比湿粮而言还可以磨牙，有效防止牙结石的产生。且膨化粮的口味多，存储的时间长，是其较为突出的优点。

另外在社媒声量TOP品类中猫全价湿粮/主食罐，猫全价风干/烘焙粮为社媒声量较高的品类，狗全价膨化粮的社媒声量排名低于实际销售额排名。

猫全价湿粮/主食罐社媒声量排名较销售额品类排名较高，社媒平台上“猫经济”猫主粮声量排名高于狗主粮，由于年轻人快节奏的都市生活，没有时间遛狗，且各地针对养犬不断出台管理条例，猫的性格温驯不粘人适合宅家一族，近年来 “猫经济”发展迅速。

适口性关注最高，补充营养，肠胃养护，增强免疫力等健康问题受关注

宠物主粮产品消费者在购买时，最看重主粮的适口性，占比达29.2%，其次为肉源种类，占比达15.1%，选择单一肉源抑或是珍稀肉源都是消费者做购买决策时的重要考虑因素。此外，给宠物补充营养，调节宠物肠胃，增强宠物免疫力这些围绕宠物健康的关注点以及主粮品牌的选择也是消费者在选购宠物主粮时的重要考虑因素。

食材种类和肠胃养护为火热趋势，营养成分成为具有潜力的趋势

宠物主粮相关概念中，社媒声量同比增速和销售额同比增速都较高的火热趋势相关概念有食材种类和肠胃养护，萌芽趋势中接近火热趋势的相关榔念有营养成分，安心健康，适口即食;

增肥，化毛，发腮，毛发养护，洁齿磨牙等相关概念已发展较为成熟，淡化泪痕，是否粘爪，增强免疫，包装便捷等相关概念有待观察。

宠物主粮产品卖点——

宠物主粮趋势——

宠物市场总结：