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来源：亚宠头条
随着全国居民人均可支配收入的提高，在“单身经济”、“银发经济"以及社交媒体的催化下，宠物热潮持续推进，“它经济”逐渐成为热词,线上观宠、养宠成为大众愉悦身心、丰富生活的新方式，也带动大量内容创作者发布宠物相关视频，萌宠相关内容获得爆发式关注。
《抖音电商2023年宠物保健行业洞察报告》将以兴趣电商为切入点，分析总结2023年抖音电商宠物用品-宠物保健行业发展情况，以便为相关企业提供电商经营策略参考。
目前抖音电商宠物用品行业大致可分为宠物保健、宠物食品、宠物用品和服饰品类。其中，宠物保健市场处于起步阶段，品牌较少且销售额占比小，但增速最快，具有较大发展潜力。
与以往大多宠物主只关注给宠物更好的物质生活(“吃饱穿暖”)不同，如今大家对宠物的精神生活、心理和生理健康也更为关注。据艾瑞咨询发布的《2023年中国宠物健康消费白皮书》，2022年半数以上的宠物消健康费群体已经意识到了宠物定期驱虫、体检、摄入保健品、关注心理健康等宠物保健的重要性。据数据显示，82.3%的宠物主认为宠物定期驱虫很有必要，78.7%的宠物生病去专业宠物医院就医，70.7%的宠物会定期接种疫苗，70.3%的宠物主在喂养时注意营养均衡搭配，65.4%的宠物主认为宠物心理健康也需要被关注，65.1%的宠物主认为定期体检很有必要，51.4%的宠物会定期摄入保健品预防疾病，这些数据为宠物保健行业吸引更多商家入局提供了认知基础。
受宠物经济发展迅速的影响，入局该行业的品牌数持续增多，助力品牌景气度提升。随着越来越多玩家入局商品数量增多，多元化发展趋势使得行业集中度波动下降，从2023年年初的77.13%下降到43.84%，带动产品整体价格偏向下沉行业竞争格局逐渐健康化。
更加充分的竞争格局促使价格带发生变化。<10元的产品市场规模扩张明显，且从销量上看，50元以下的产品占据绝对多数，说明消费者更加偏爱高性价比的产品。但300-500元价格带销售额增速明显，高端品类同比更受青睐，潜力较大。品牌应更加注重提质增效，更好满足消费者需求。
2021-2023年，TOP10品牌中，高端品牌占比虽有所波动，但始终占据多数。同时，高端品牌一旦跻身头部行列则基本在行业中站稳脚跟，地位较稳固;而中低端品牌虽也有可能在某一年进入头部行列，但多为昙花一现。
2023年TOP5品牌中，三家高端品牌销售额同环比均实现较大幅度上涨，头部品牌有向高端市场持续拓展份额的趋势，可能拉动行业整体高端化发展阈值上限。
数据显示，直播方式比重有所波动，但仍占据绝对地位；视频销售占比逐年下降，至2023年已被商品卡反超。商品卡从无到有，但保持较快增长，品牌需重视商品卡经营，抓住商品卡迅速发展的契机带动销售方式更加多元化且占比更加均衡达人助力品牌高增长。
宠物保健行业带货渠道仍以达人带货为主，且该渠道增长迅速。2023年，相比于品牌自营和商家自营渠道达人合作号实现的销售总额近乎翻倍，带动品牌生意增长。
报告显示，尾部达人和小达人占比显著增多，腰部以上达人占比显著下降，反映出宠物保健产品达播带货方面达人量级的下沉趋势，相关品牌应注意加强与中小达人的建联，触达更多潜在消费群体。达人分发高度垂直。
宠物保健相关产品目标群体的集中性、产品特性的不易迁移性使得宠物保健领域的达人大多集中在萌宠这一垂直领域，而时尚、生活等领域则占比较少。商家应重点关注垂类内容，从中梳理总结内容公式以输出优质内容，借力垂类达人实现客户粘性增强。
从数据上看，相关品牌以女性消费者为主，但男性比重23年有所上升。22-23年，兴趣用户年龄越大则TGI指数越低，且24-40岁该群体比重持续上升。宠物的陪伴属性可为宠主提供情绪价值，这在结婚人数逐年下降的“单身经济”时代具有极大价值，而年轻女性更加细致，更愿意为宠物购买保健产品以更好地照顾宠物。
新一线城市兴趣用户占比最高，其次是三、二线城市。而21-23年一线城市兴趣用户TG1均较高，该群体对宠物保健行业的关注度较高，后续可能会对GMV产出做出更大贡献。
2023年上半年，宠物保健行业销售额虽绝对值较小，但稳健增长；与之相反，下半年销售额虽然占比全年较大，但波动较大。宠物保健相关商品对大促活动敏感性高，在618、双十一大促期间行业销售额增长迅速。商家可根据自身情况布局全年销售节奏抓住大促机会，实现销量增长。
宠物营养保健类产品包括综合营养(如羊奶粉、营养膏等)、肠胃调理、健骨补钙、护肤美毛等，不同产品的销售规模和增速有所不同。
结合卖点来看，同比增长率TOP3是助消化、高浓度、营养补充， 市场规模TOP3是犬用、补钙、进口。这表明，科学养宠观念下宠物主对宠物的健康成长更加重视，相比起护毛、明眸等外部护理，消费者更加注重宠物的营养和健康，且易受到"进口"卖点的吸引。
据艾媒咨询，半数以上的消费者认为国外品牌监管更严格、更专业、品质更高，这可能是“进口"卖点市场规模较大的原因之一;而43%的人愿意支持国产品牌发展，且供货稳定、性价比高是国产品牌的优势所在但“进口“卖点的市场规模在23年有所下降，且2021年-2023年该行业TOP20品牌中，国内品牌始终占据绝对主导地位。原因可能是，TOP进口品牌普遍较高的价格使得其客单价较高，而随着国货品牌品质的提升和品牌建设能力的增强，使得消费者不再愿意花费更高的价格购买类似品质的商品，导致“进口"卖点的吸引力下降、国外品牌在头部行列内所占市场份额较低。
随着更多品牌入局，品牌矩阵逐渐丰富。从幼宠的营养摄入和补充、成宠的科学“健身”和健康维护，到“老龄”宠物的体质维护提供猫狗针对性特色产品、保健食品、药品等，为宠物提供全方位服务。
2023年12月的高增长品牌，大多针对不同的宠物品种不同年龄段进行了不同营养保健产品的矩阵搭建，促进整个行业品牌丰富度的同时成就自身的高增长。按宠物的不同发育情况和生理状况适当摄入保健品，有助于宠物补充所需营养、健康成长，也可以用于患病宠物的辅助治疗。因此，围绕宠物全生命周期的全生活化保健场景展开探索，助力品牌矩阵更加多元和科学，才能实现亮眼增长。
