韩志宏身上的头衔与荣誉有很多，但用一句话来概括他，便是拥有全球战略眼光、坚持长期主义的企业家。

在他的带领下，成立于2008年的汉维生物，依托自主研发、坚持合规性、以直营为主的策略，在巨头林立、外资垄断的国内兽药市场中杀出了一条血路，成为国内领先的专业宠物医药保健品公司。

截至目前，汉维生物已成功研发上市全系列宠物专用产品43个，取得发明专利7项，获得30项专利授权，10个国家新兽药证书，为国际客户合同研发超30个配方。旗下多款产品填补了国内品牌在该领域的市场空白，打破国外品牌的垄断格局。

2023年，在全球经济环境不确定性因素增多的情况下，汉维仍交出一份漂亮的答卷，增长率达到22.6%。

随着我国养宠数量的不断攀升，宠物医疗需求蓬勃兴起，市场规模达到600多亿，资本和企业仍不断涌入这一行跑马圈地，但韩志宏的目光已看向了更长远处，深耕国内的同时也要进入国际市场。在他的战略蓝图中，汉维已实现了0-1的突破，跨入下一个1-10阶段，并且加快了国际化进程。

受经济发展水平的影响，我国宠物行业经济是近些年才兴起的，相关研发、生产、设备、标准和服务等远落后于国外发达国家，在这种背景下，中国企业想要走出去并非一件易事。但对于韩志宏和他的汉维而言，似乎也不是一件难事，目前，汉维已在马来西亚、菲律宾、印尼、泰国、新西兰、澳洲等国家进行了兽药注册和销售，与欧美、日韩也正在开展国际合作。

这源于韩志宏的个人经历。从接触医药开始，韩志宏就在与外贸市场打交道，数十年的从业经验，让他深谙国际医药市场环境，也具备了国际化的视野。汉维刚成立时，在生产、研发、建厂等标准上就形成了与国际接轨制。

对熟稔国际市场的韩志宏来说，真正的国际化标志是进入欧美市场，但是长坡雪厚，中国的企业可以一步一步来。韩志宏信奉长期主义，国内市场，他可以为了一款产品的批文，足足花上6年多的时间，同样国际化市场，他亦相信水到渠成，厚积薄发。

选择国际化，经济效益考量是一个层面，当中还嵌入着一种隐性的朴素情怀。

没有依靠资本喂养，没有合纵连横并购，汉维能在国内夺得一席之位，很大的功劳源于国际化的高标准反哺国内。2015年，自有品牌“汉维宠仕”正式进入市场，坚持专业，坚持合规，成为了上万家宠物医院的临床首选药物。“中国制造”已转向“中国创造”，向世界讲好中国宠物医药品牌的故事，提升中国软实力，是包括韩志宏在内的诸多企业家内心对这片土地的隐秘的爱意。

图 | 《赖晓云的会客厅》专访韩志宏

审时度势

切入宠物医药行业

大多数宠物医药品牌创始人都是动物医学相关的专业，与他们比起来，韩志宏相当于“半路出家”，他的专业是化学工程专业，而与医药行业真正有接触是在毕业五六年之后。

90年代初期，韩志宏辞去了国家设计院的工作，进入了中国医药的专业外贸公司，这是当时中国制药企业产品出口国外的唯一也是最主要的通路，也是他首次踏上了医药外贸行业之路。

韩志宏当时可能也没想到，这一次的选择，为他以后打造国内领先的专业宠物医药保健品公司埋下了伏笔。

1999年，在时代浪潮之下，韩志宏选择了下海经商，成立了一家外贸公司专门做医药原料和制剂进行国际销售，其中包括一些产品的自主研发和委托生产。彼时，他的客户就已有国外人药或动物药的巨头公司，包括辉瑞、勃林格、默沙东、拜耳等。

图 | 汉维生物生产基地鸟瞰图

在业务风生水起之时，为何选择切入宠物医药行业这个细分市场，尤其是当时的市场比现在更小？

时针拨回16年前，2008年，美国次贷危机引发的金融危机席卷全球，国家从战略层面提出要均衡经济发展三驾马车，即投资、外贸和国内市场。商业嗅觉敏锐的韩志宏深知这个战略的重要性，他认为应该顺应国家战略调整业务，由单一国际业务变成国际、国内双向并行。

恰巧，韩志宏的一个客户提出兽药研发合作，于是，在有着“中国硅谷”之称的上海张江，上海汉维生物医药科技有限公司适时而生。“汉”寓意中国，“维”代表“维护、守护”，顺应了当时的大环境，也表达了韩志宏对祖国的一种希冀。

在这里，汉维生物建立了药物研发实验室开始了第一个CRO（医药研发外包）项目，韩志宏说，这可能也算是中国最早的兽药CRO公司了。不过，在经过市场调查后，韩志宏更想自主研发宠物药品。

当时在欧美发达国家宠物药品已经接近整个兽药市场40%，而中国的养宠人数已呈攀升趋势，宠物医药市场崭露头角，行业逐步规范。2004年新《兽药管理条例》开始施行；2006年，《兽药 GMP规则》开始实施；2008年，我国修订实施了《动物防疫法》，第一次以法律的形式确定了执业兽医资格考试制度，明确依法行医，赋予了兽医法律地位和权利。

从那之后，外企品牌当道的宠物药品赛道一角，多了一个中国品牌的身影。

做难而正确的事

坚持合规性、研发高投入

成功的路上并非一帆风顺，任何一个新兴行业，其发展初期都会面临条件欠缺、无序生长的局面。

2009年，韩志宏带领着汉维生物开始了宠物药研发注册的工作，2013年，汉维生物拿到了第一个新药证书非泼罗尼滴剂，这在业内产生了不小的影响，因为它是国内第一个获批的国产体外驱虫非泼罗尼滴剂（spot-on）。

然而好事多磨，有了证书却不能生产，因为当时国内还没有宠物外用滴剂GMP生产线，甚至包装的滴灌都需要从欧洲进口。韩志宏并不想事事都依赖国外，中国应该建立自己的GMP生产线，于是，汉维生物与合作伙伴一起建立了国内第一条宠物外用滴剂生产线。

图 | 汉维生物生产车间

2016年，非泼罗尼滴剂终于生产上市销售，从研发到上市销售，这一路走了6年多的时间，对任何一家公司人力、财力等都是一个艰巨的考验，但汉维坚持做难而正确的事。非泼罗尼滴剂不仅打破了国外产品在该领域药品的市场垄断，也成为了汉维第一个销售额超千万的产品。

同期，国内首产的宠物专用抗生素新兽药莫比新上市也打破了国际巨头在我国宠物抗生素药品的垄断局面，在原研药的基础上有所创新，迄今上市8年超万家宠物医院在使用，品质获得了广大宠物医师的肯定；最新获批的国家新药环孢菌素口服液是目前国内首款宠物专用免疫介导性药物，这个产品的上市将填补目前国内宠物专用免疫抑制剂的市场空白。

“我们2018年先获得了澳洲的GMP认证，2019年初，再获得了中国的GMP认证”。

24年1月，东西部兽医平台有幸在韩志宏的陪同下，参观了汉维生物的生产工厂、研发实验室。韩志宏如数家珍般地介绍每个设备、生产流程等，细致到每个参数。

图 | 韩志宏带领赖晓云博士参观汉维生物生产车间

“纯化水制备和空气净化系统是药物生产GMP中首要环节，我们工艺用水经过二级反渗透后还会经历一个EDI过滤，这个环节在国内兽药GMP暂时没有要求，但是欧美GMP生产标准上要求有EDI，所以我们就按国际标准做，因为产品最终要出国。往往一吨水制完后，只剩下大约600公斤，而且放置不能超过24小时以保证微生物不超标。同时，我们生产和研发的分析检测设备也启用了国际上要求的数据审计追踪系统，以保证分析结果数据的完整性。”

参观过程中，韩志宏对设备的了解无不体现着他的专业性，“目前口服级药物用水电导率国家标准是5.1，注射用水是1.2-1.3，但是我们这个数值只有0.37，只要我们水系统严格按照SOP操作运行，结果就会基本稳定这个标准”。

图 | 韩志宏向赖晓云博士讲解纯化水制备系统

由于宠物药生产量小，坚持GMP生产和检测往往意味着高昂的运行成本，这里体现了汉维生物对合规性和质量保证的坚持，也体现了对动物生命的敬畏与尊重。韩志宏介绍，GMP质量体系起源的背景是由两个大事件造成的。1937年，美国的一款磺胺酏剂在患者服用后由于生产过程异物污染导致107人死亡；在60年代的时候德国也由于类似原因发生过一个很大的“反应停”（妊娠镇静药）事件，致使德国、澳大利亚等28个国家上万的孕妇胎儿致畸或妊娠终止。

该事件之后，1963年美国颁布了世界上第一部药物生产GMP法规，1975年WHO公布GMP生产指南，1980年日本正式实施GMP，中国于1982年起草了第一部药品生产GMP草案。中国农业部1989年颁布了《兽药GMP生产质量管理规范》试行标准，推动了中国兽药产品生产质量体系规范化的建设。

与委托高校相比，自主研发需要投入的费用更高，在夯实基础建设之后，汉维生物每年在研发领域都保持着高投入，“一般年度研发预算不低于10%，2024年预计更高不少。”

承担企业责任

走向“更大、更远”的市场

韩志宏有着工科生的专业与严谨性，同时对市场环境、商业经营也有着清晰的判断和思考。如果没有销售转化，那么前期的研发生产则无意义，生意逻辑形成不了闭环，也无法产生社会效益。在这一层面，汉维生物通过对医院的专业服务，为医生赋能，提升汉维产品的渗透率及专业性形象。

在医院端，汉维生物组建了专业化、以直营为主的线下销售团队、医学技术支持团队和客户服务呼叫中心，旨在于为客户提供更好的专业服务。值得一提的是，2021年3月，汉维生物携手新瑞鹏集团在研发合作、产品推广等方面开展长期战略合作。

同时，汉维生物还积极携手东西部兽医平台，共同推广猫友好医院认证，联合举办多项活动，在为行业提供解决方案、培育人才的同时，也提升了产品、品牌在产业链中下游的曝光度，及加大了专业化形象渗透。

在医生端，汉维生物于2015年成立了“汉维学苑Hanvet Academy”，全方位赋能医生，自创办以来， 联合数十位行业专家老师，每年开办多场线上线下课程，助力了近万名宠物医生从助理到医师再到专家的学习晋升。

在莫比新上市8周年，汉维生物推出了一本很有意思的书——《感染性疾病诊疗思路及用药指南》。相比于欧美国家，我国宠物医药行业起步较晚，很多地方都不够完善，案例缺乏、人才紧缺等，这本书由多位知名医生结合多年临床经验针对各种感染性疾病合理使用抗菌药物上给予专业的指导建议，同时也强化了产品及汉维生物在用户端的心智。

《赖晓云的会客厅》专访韩志宏现场

有人说，一家企业想要在商业世界长期生存，必须把自己嵌入到社会结构里，为整个社会提供独特的价值，如此才有可能持续活下去。这与韩志宏的经营理念不谋而合。

自成立之日起，汉维宠仕便将公益之心融入企业发展的脉络之中，通过公益活动，积极回馈社会，传递正能量，在承担起企业公民责任时，也为社会问题提供解决方案，构筑更加美好的社会环境。

仅过去的一年，汉维通过组织策划赛事、进驻社区、联合中国小动物保护协会，发起了多项大型公益互动，关注兽医师身心健康，呵护小动物健康成长，用公益的力量传递温暖，于无形之中提升汉维在公众心中的品牌形象。

著有《激荡三十年》的财经作家吴晓波说：“过去很多年里，中国做企业，大家讲一个快字。然而现在一个新的变化时期开始到来了，未来的市场，属于专业主义者和长期主义者。”  无论是国际标准GMP生产线的建设，还是坚持合规性， 抑或是熬得住等待批文的寂寞，汉维生物都很好地诠释了“专业主义”与“长期主义”。

图 | 汉维生物生产基地一隅

展望未来，汉维的目标是成为一个领先的国际化专业宠物医药健康科技公司。韩志宏说，我们在专业化产品和服务方面才刚刚开始，还有很长很难的路要走，非常希望与同行们一起耐心培育和发展一个受到宠主信赖、规范的、良性增长的市场，共建人宠友爱的美好世界。