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来源：山东省宠物行业协会
5月13日，凤凰宠物产业研究中心创办人、首席研究员，宠业新锐品牌创新孵化营发起人杜凤林莅临山东省宠物行业协会，协会秘书长李路遥携秘书处同事热情接待。双方就新周期下宠物工厂的出路及品牌创立心得展开交流。
杜凤林分享道，国内宠物行业目前正处于初级发展阶段，宠物平均年龄较低，宠主对于宠物的关心大多仍处于“吃饱穿暖”的萌芽期。过去的五年，宠物主人的认知逐渐从“吃饱”转为“吃健康”，大批生产工厂嗅到商机应运而生。未来，工厂该如何在市场同质化严重的大环境下“杀出重围”？大致应从以下方面着手：
首先，工厂不能脱离市场，新周期下的工厂生产应更关注实际需求，做出更加细致和功能性的区分；其次，工厂应学会揣摩消费者心理，在产品开发过程中融入自身的价值观取向，直接触达消费者。
在分享过程中杜凤林谈到，目前日本的宠物经济呈现出一个有趣的现象，越来越多的养宠人士不仅仅将宠物视作“毛孩子”，更将其看作携手共度余生的“伴侣”，“伴侣式养宠”由此应运而生。而对国内的品牌、工厂来说，日本宠物经济的现状将是未来十年国内宠物行业发展的方向，因此，不论是初创品牌还是老牌工厂，都应在新周期下寻找突破口，选择适合自身发展的合适路径。
除此之外，杜凤林认为品牌的创立大致应遵循三个方向：新质品牌、渠道品牌、品类品牌。对于初创品牌或由工厂转型的品牌来说，渠道品牌和品类品牌是值得参考和挖掘的发展路径，在具备一定的用户体量和品牌沉淀后，再朝着新质品牌的方向努力。
在交谈过程中，杜凤林分别列举了跨行业两个成功案例，详细解释了渠道品牌和品类品牌的实际应用。某母婴品牌在成立之初就锚定目标从渠道品牌下手，将眼光瞄准在三四线城市客户上，通过大面积的铺货占领线下商超，同时，在品牌标语中巧用“中国宝宝”一词直击消费者心理，使品牌能在同质化严重的母婴赛道脱颖而出，最终成长为新质品牌。而对于工厂来说，除了过硬的生产实力外，稳定优质的合作商也是长久生存的关键。深圳某中小型工厂，由于拿下了国内连锁美妆集合店中面膜品类的合作订单，在生产实力并不具备先天优势的前提下实现千万产值。
因此，在国内大环境影响下，找寻属于自身的“破局之道”是所有工厂、品牌都应苦心钻研的，而究竟如何才能在“内卷”之下成为最后赢家，比的是企业对消费者心智的把握与长期战略计划的制定。
