来源:全球宠业出海洞察
今天,全球宠业出海洞察带你认识智能宠物用品品牌「PupSocks」。
品牌背景:PupSocks是一个由Zach Zelner和Todd Stephenson两位年轻创业者于2017年共同创立的宠物品牌。两位创始人之前在电商领域有过多种尝试,包括烘培店、泰迪熊玩具以及户外露营用品等,最终他们发现了POD(Print on Demand,按需打印)市场的潜力,并决定全身心投入到PupSocks的运营中。
产品特点:主要围绕宠物主题,特别是狗狗的照片定制。具体来说,PupSocks提供袜子和毛毯两款主要产品,客户可以在选择袜子的背景图案后,上传自己狗狗的照片,甚至添加人物的照片和名字等基本信息。之后,PupSocks会按照客户的需求,将照片中的人像或狗狗的头像PS并印刷到袜子和毛毯上,实现个性化定制。
市场表现:销售成绩方面,在成立的第一个月PupSocks就卖出了价值400万美金的袜子,之后更是持续增长。据最新数据,2021年PupSocks的全球总收入已经超过1.4亿美元,平均客单价在45-60美元之间,转化率在8%-11%之间。
营销策略:与其广告营销策略密不可分。他们特别注重在Facebook等社交媒体平台上的广告投放,通过精准的定位和有效的广告内容,吸引了大量潜在客户的关注。在2017年的12月份,通过Facebook广告达成的销售额占网站总销售额的90%以上,且广告ROAS(Return On Ad Spend,广告投资回报率)达到3.7。