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来源：东西部小动物临床兽医师大会
5月的杭州，烟波浩渺，杨柳依依，尽显江南水乡的韵味。全球排名前列的专业兽医师大会——第十六届东西部小动物临床兽医师大会在这里圆满举办。
国内外宠物医疗企业、知名专家、兽医师、行业代表等汇聚一堂，共襄盛宴。借此契机，我们也与勃林格殷格翰伴侣动物业务负责人陈美恩有了第二次的深度对话。 采访当天，杭州淅淅沥沥地下起了小雨，窗外烟雨朦胧，整个城市仿佛置入缱绻的江南画卷中。 陈美恩身着一身黑色衣服，知性典雅、温婉大气。黑色齐颈短发，棕色挂耳烫染，沉稳又不失个性。带笑的眉眼，仿若苏堤上的杨柳，柔情万分。好一个东方气质美人，和这座城市配极了。 东西部访谈陈美恩女士 细细一算，陈美恩进入勃林格殷格翰约有1年的时间。在这之前，她先后任职过玛氏的品类管理岗位、负责过雀巢普纳瑞宠物食品业务，拥有二十余年的行业经验，有着强大的商业洞察力和领导能力，推动了业务的巨大成功。 当真是，心有猛虎，细嗅蔷薇。“能分享下，这一年里，勃林格殷格翰带给您最大的感受是什么吗？”待其落座，我们便向她抛出了第一个问题。 “创新的精神。”陈美恩脱口而出。2023年，勃林格殷格翰在研发上的投入再次刷新纪录，达到58亿欧元，同比2022年增长14.2%，占总销售额的22.5%。“公司对研发的投入，为宠物健康开发更多新产品而做出的努力，是让我感触最深的。” 创新，可以说是刻在勃林格殷格翰骨子里的基因。1885年成立的时候，它就是以“创新”之姿开拓了市场，1917年在公司内成立了第一个科研部门，开启了新药研发工作。如今，“创新展现价值”，是勃林格殷格翰坚持的使命和价值观。 勃林格殷格翰工厂鸟瞰图 也正是这种重研发、重创新的精神，对市场的敏锐洞察，带领着勃林格殷格翰穿越百年风雨，跨越一次又一次行业周期，成为全球宠物驱虫领域的领军企业，更成为全球动物保健领域领导者。 2023年，受大环境的影响，各大行业进入了盘整期，但勃林格殷格翰逆势增长。全年集团销售收入达到了256亿欧元，同比增长9.7%。其中，动物保健业务总销售额47亿欧元，同比增长6.9%，优于市场平均水平。 陈美恩告诉我们：“增长重要的推动力之一是针对中国动物保健市场特点，勃林格加大了在中国市场的研发与投资力度，数款疫苗实现国产化，供应本土市场。” 2024年《政府工作报告》提出，要大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力。而勃林格殷格翰在对原研药“创新”上的坚持、在研发上持之以恒的高投入，则是对“新质生产力”的的答复。 “勃林格殷格翰坚持预测、预防和治疗动物疾病的首创研发。”陈美恩提到，在驱虫领域，超可信、尼可信产品在中国率先获批用于治疗犬疥螨、蠕形螨感染的异恶唑啉类药物；治疗领域，Senvelgo，猫糖尿病的口服治疗药已经在美国、英国获批上市，国内也在积极引入。 勃林格殷格翰旗下产品尼克信、超可信 很久以来，国产宠物药都是以老药翻新、仿制药为主，缺乏创新药，这也是勃林格殷格翰能够在国内独占鳌头的原因之一。但随着技术的发展及政策的支持，国产创新品牌也在崛起，这无疑对勃林格殷格翰带来了挑战。 “良性竞争对我们来说是个动力，激励着我们朝向更好的方向发展。”陈美恩分析道，同时也会带来很多上下游的合作机遇，除了引进国外的新产品，也会不断深化与中国本土力量的合作。 勃林格殷格翰另一个较为突出的优势则是，同时拥有人用药品和动物保健业务，通过共享数据、技术等层面知识，发挥协同效应，为宠物的健康研发创新解决方案。其中，犬用心脏病药物勃欣定®、猫用止痛原研药美达佳®口服液等，都是人用药品和动物保健团队之间协同作用的结果。 陈美恩谈到，与国外市场相比，国内宠主与宠物之间的感情更为特殊，尤其是90后、00后新一代宠主崛起，他们更愿意为宠物提供更好的生活，“长期看，中国宠物行业非常有潜力。” 就在今年4月，勃林格殷格翰宣布计划在中国市场投资高达40亿元人民币，其中，35亿元用于人用制药业务，余下的投向兽药业务，未来将在兽药领域推出或进一步开发20种新药。 陈美恩也希望可以加速与国外产品的同步进程，更快地引入突破性的产品，助力人宠更好、更健康的生活。 另一方面，作为行业的领导者，勃林格殷格翰坚持赋能行业。今年，为促进兽医事业可持续发展而建立的“勃林格学苑”迎来了10年的里程碑。 这10年间，勃林格学苑每年举办超过60场线下培训，吸引3000多名临床医生和管理人员参与，为兽医提供专业临床知识，提升了兽医行业整体专业水平的同时，还为促进兽医事业可持续发展做出了积极贡献。 勃林格学苑10周年·武汉场 结束与陈美恩的访谈后，《南村辍耕录》的一句话蹦进了脑海：“一事精致，便能动人，亦其专心致志而然。”无论是勃林格殷格翰还是陈美恩女士，始终如一日在动物保健领域坚持研发和创新，推动行业健康成长，方有今日之“一事精致”。 东西部：陈总您好，很高兴可以在第十六届东西部大会再次见到您，去年我们有了深度交谈，当时您是刚加入作为一家以研发驱动的生物制药企业，到现在约一年时间，能否和我们分享下，一年来勃林格带给您最大的感受是什么? 陈美恩：勃林格殷格翰是一家研发驱动的全球领先生物制药企业，注重创新展现价值。我深刻体会到这一点。过去的一年是艰难的，整体行业也经历了波动，但勃林格始终坚持创新。创新是公司发展的核心和推动力。创新意味着不断开发和提供突破性的动物保健治疗及预防产品，以满足当今及未来未被满足的医疗领域需求。 2023年，公司研发投入同比增长14.2%，远高于行业水平。预计到2026年，勃林格动物保健业务将在全球收获20项获批上市成果。“创新”的精神是我加入勃林格一年以来最大的感受。 勃林格殷格翰工厂一隅 东西部：您刚刚提到了“创新”是勃林格的核心。今年,“新质生产力”成为备受关注的热词之一，在生物医药界对“新质生产力”这一热词充满期待。您是如何理解动保领域的“新质生产力”？勃林格又将如何发力？ 陈美恩：首先我先分享一组数据。2023年，勃林格动物保健业务销售同比增长6.9%，公司在伴侣动物和家畜业务领域的市场份额持续提升。增长重要的推动力之一是针对中国动物保健市场特点，勃林格加大了在中国市场的研发与投资力度，数款疫苗实现国产化，供应本土市场。 同时，勃林格在对原研药“创新”上的坚持。动物原研药的研发包括了长期动物临床实验，多项实验验证，稳定性测试等，打通各个环节且保证产品安全、有效，这需要花费大量时间，也需要大量人力、资源支持，是一项长期投资，勃林格坚持致力于保持高水平的研发投入，确保能将研发管线所有的创新产品尽快带给患者，我认为这是勃林格对于“新质生产力”的答复。 东西部：从宠物市场来看，面对国内厂商在产品和服务创新上的快速发展，作为动保领域国际级的领先企业，勃林格殷格翰将如何保持其创新优势？ 陈美恩：勃林格殷格翰的一个关键战略优势是我们同时拥有人用药品和动物保健业务。我们通过发挥人用药品和动物保健业务之间的协同作用，分享有关特定疾病机制、化学、化合物、尖端技术等方面的知识，用创新展现价值，全面在产品研发管线持续发力，为宠物和畜禽的健康研发创新解决方案。比如我们Vetmedin勃欣定®（犬常见心脏病的一线治疗用药）、Semintra圣咪乐®（治疗猫慢性肾病引起的蛋白尿）、猫用美达佳®口服液（猫用止痛原研药）等，这些产品是我们人用药品和动物保健团队之间协同作用的结果。我们也将持续加大研发投入，推动全球和本土化的创新药物开发，开发多样化的产品线，以满足不同市场需求。 勃林格殷格翰旗下产品Vetmedin勃欣定®、美达佳® 东西部：2023我们遇到了整体经济表现较为波折，各大行业进入盘整期。面对消费下行的压力，头部宠物动保企业勃林格将如何应对挑战？ 陈美恩：从行业数据来看，宠物消费规模仍保持持续增长，随着宠主健康意识的不断增强，药品比重增加，我们可以看到市场仍有许多机会点。除了在产品上坚持创新，我们也坚持赋能行业，为行业提供创新的商业服务，持续投入专科教育，推动行业与医生的学科发展。 比如针对越来越多养猫趋势，勃林格推出博来恩猫咪自测工具，针对被低估猫咪面临的健康风险， 创新推出5维度风险因子科学方法，定制化评估寄生虫风险，我们也联合连锁医院集团到单体医院共同推广，协同兽医共同践行猫驱虫品类教育，提升猫主驱虫及健康意识，让宠主得到具有针对性和科学的驱虫建议。 东西部：今天上午的开幕式，我们见到了亚锦赛冠军许英明。作为勃林格旗下犬驱虫药超可信为什么会选择许英明为担任品牌大使，其冠军精神是否与作为动保行业领导者的勃林格殷格翰的品牌形象和价值观有所关联？ 陈美恩：今年恰逢奥运年，巴黎奥运会的临近将激发公众对体育精神的关注，而奥运所倡导的“更高、更快、更强”与勃林格殷格翰的品牌追求不谋而合。作为亚洲击剑锦标赛冠军，许英明不仅在体育界享有盛誉，其展现的冠军精神——专业、坚持、突破，与勃林格殷格翰作为动保行业领导者的品牌形象和价值观高度契合。超可信作为勃林格殷格翰旗下的犬内外同驱产品，能够精准、快速、广谱驱杀寄生虫，与击剑运动的“精准性、速度感、稳定性”的特点也非常匹配。 许英明的加入，不仅代表了勃林格殷格翰对高标准、领先创新的承诺，也希望通过他的冠军形象，让广大宠主认识和了解超可信，从而让更多狗狗获得驱虫“冠军”的守护。通过许英明的代言，我们期望将超可信的专业形象和卓越品质深入人心，进一步巩固勃林格殷格翰在动保行业的领导地位。 超可信全新包装上市发布现场 东西部：虽然勃林格殷格翰大家也比较熟悉了，还是请您简单介绍下勃林格殷格翰在中国的业务。 陈美恩：勃林格殷格翰中国总部位于上海，目前全国范围内拥有超过4,500名员工，核心业务包括：人用药品、动物保健和生物制药。 在中国，勃林格殷格翰动保有多样化的产品组合，覆盖畜禽和伴侣动物用疫苗和药品，也是伴侣动物、生猪和家禽产品的领航者。 我们业务布局广泛，涵盖从研发、生产、销售、技术服务到诊断监测的完整价值链。 我们立足于“植根中国，服务中国”，致力于为客户提供更好的创新解决方案和更优质的服务，共同推动行业进步并进一步改善人类和动物的健康。
