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来源：山东省兽医协会
在江苏（定语，特定区域范围），80%传统饲料业务人员将被淘汰：不是制造焦虑，而是开启新生之旅。
当我们的销售达到一定瓶颈时，这往往意味着我们现有的销售方法和策略已经“落伍”（面对客观，更多挖掘主观，依照规律发挥主观能动性）。过去成功的经验反而会成为今天成长的绊脚石。如过度沉迷于过去辉煌与成就，则不利于冷静、客观、积极面对现实。职途之难，往往源于认知的不足与局限。
认知力的停滞会导致我们销售人员无法及时获取新的知识和技能。在不断变化的市场环境中，新的销售技巧、客户新的需求洞察、产品知识更新等都是影响销售效果的重要因素。 学习力不足，销售人员就可能难实以跟上世界的及时变化，无法运用新的方法来拓展客户群体或提高销售转化率。
认识力的停滞则限制了销售人员对市场和客户的理解深度和广度。我们可能无法敏锐地察觉到市场趋势的演变、客户需求的细微变化以及竞争对手的新策略。这使得我们在制定销售计划和策略时缺乏创新性和针对性，无法有效地满足客户不断变化的需求，从而难以突破现有的销售业绩瓶颈！销量没有一成不变的！畜牧行业变化太快！例如，随着规模农场的快速发展，如果销售人员对这一趋势的认识不足，没有深入研究规模农场的特殊需求和采购模式，就无法制定出与之匹配的销售方案。纵观行业，很多饲料业务人员说的很多都是套话、官话、大话、虚话、讨好话，而没去挖掘产品及自身价值。导致在这一新兴市场中无法取得良好的销售成果。
另外，缺乏对行业新技术、新品种等的认识，可能会使销售人员在与客户沟通时无法提供准确和有价值的信息，降低客户对其的信任度和购买意愿。简单说教，大话套话虚话害人害己。总之，认识力和实践力的停滞使得销售人员无法及时更新自己的知识体系和思维模式，难以适应市场变化和客户需求，最终导致销售业绩卡在瓶颈难以提升。这是我们部分同事业绩停滞甚至下滑的深层逻辑关系！
饲料销售渠道中的经销商和规模农场开发有着不同的销售底层逻辑思维！
对于经销商：
1. 利益分配与合作模式：重点在于设计合理的利润空间和合作政策，以吸引经销商加入并保持长期合作。需要考虑经销商的采购量、销售区域、市场推广支持等因素。
2. 品牌推广与市场支持：帮助经销商提升品牌知名度，提供广告宣传、促销活动策划等支持，协助他们开拓市场，增加销售机会。
3. 库存管理与物流配送：关注经销商的库存情况，确保及时补货，优化物流配送流程，降低成本，提高供货效率。
4. 渠道管理与竞争平衡：协调不同经销商之间的区域划分和竞争关系，避免恶性竞争，维护市场秩序。
对于规模农场：
1. 定制化解决方案：深入了解规模农场的养殖规模、品种、养殖环境等因素，提供量身定制的饲料配方和养殖方案，满足其特定需求。
2. 技术服务与专业支持：配备专业的技术团队，为规模农场提供养殖技术咨询、疾病防控指导等服务，增加产品附加值。
3. 成本效益分析：重点强调饲料的性价比，通过科学的数据对比，展示如何降低养殖成本、提高养殖效益。
4. 长期合作与信任建立：与规模农场建立长期稳定的合作关系，关注其发展规划，形成战略合作伙伴关系。
很多饲料公司的发展原主要源于渠道网络的开发，很多经验的积累主要是渠道网络开发。很多“老同志”面对发展迅猛的规模农场不适应，如不能及时、有效、积极主动调整心态及行动，会很被动，如消极应对，则大几率被行业发展趋势所碾压！
来源：畜牧前线
