今天,全球宠业出海洞察带大家认识宠物品牌「Butternut Box」。这是一家专注于为狗狗提供量身定做的天然食物的英国公司。
一、品牌背景
创立时间:2016年
创始人:由高盛出身的Kevin Glynn和David Nolan共同创办
主要业务:基于算法为狗狗定制美食,提供高质量食材的“狗粮”
二、主要产品
产品种类:Butternut Box主要生产高品质的新鲜狗粮,包括鲜粮、冻干零食、饼干点心等,并推出其他宠物用品。
三、核心优势
高品质食材:确保宠物食品的安全与营养,所有产品都选用“人食级别原料”,肉类产自爱尔兰和英国本地,使用低温烹饪和快速冷冻缩鲜技术,不添加糖、盐,以低脂、无谷物、无添加建立起绿色天然的品牌认知。
环保化理念:使用可回收材料包装,减少对环境的影响。
定制化服务:通过专有算法,根据狗狗的年龄、体重、品种、运动量和身体状况等因素,判断每只狗狗每日所需能量,并均衡分配在每天的餐食中。这种基于算法的服务使得每只狗狗都能获得最适合自己的营养餐食。
配送方式:Butternut Box采用DTC(Direct-to-Consumer)形式销售,每隔数周配送一次,以减少包装材料造成的浪费。
四、市场策略
市场定位:Butternut Box主要面向那些希望为自家宠物提供高质量、天然食材的宠物主人,客户群体定位精准。
市场拓展:自创立以来,Butternut Box已连续完成多轮融资,包括2023年获得的2.8亿英镑(近26亿人民币)战略投资。这些资金主要用于生产、渠道拓展、产品研发等方面。
此外,Butternut Box还通过收购波兰宠物鲜粮品牌PsiBufet,将业务拓展至中欧和东欧地区,进一步扩大了市场份额。