宠物肠胃粮赛道如何破局？希尔思在2024WSAVA给出了答案

白皮书团队讯，9月3至5日WSAVA 2024世界兽医师大会（以下简称“WSAVA”首次在华于苏州国际博览中心正式举办，宠物处方粮领导者希尔思Hill's（以下简称“希尔思”）作为本届大会的官方合作伙伴携手其中国大陆地区全渠道总代理云檀宠物共同参会。本届大会，希尔思展出了采用其独创Activbiome+技术的重量级新品Science Diet系列理想肠胃猫粮。

同时，其全球首席兽医官Jolle Kirpensteijn在现场分享了三大关于犬猫肿瘤学的课程，为到场的兽医师们分享了希尔思的最新研发成果。

作为美国排名第一的兽医推荐品牌，希尔思成立于1939年，是高端处方类宠物食品开创者及领军者。作为世界上第一个推出宠物处方粮产品的品牌，处方粮的发明，让宠物主人不必每天拎着它们去到兽医诊所服药、打针，只需要持续在家里服用处方粮维护，就可以保证宠物健康的继续维持，宠物临床营养学的新纪元由此开始。

1976年，希尔思正式并入个人护理巨头高露洁公司，正式开启其新的发展阶段。1980年代，希尔思在美国进行大规模扩张，完成信息化升级。虽然这期间市面上有其他公司开始研发处方粮，但是始终无法撼动希尔思在宠物处方粮领域的地位。至1990年，希尔思已经占据美国治疗性宠物食品市场95%的市场份额。

其中，Prescription Diet（处方粮）更是希尔思的注册商标，其处方粮连续多年被美国兽医师推荐第一品牌。除此以外，希尔斯还拥有动物减肥、抗击衰老、增强代谢、防软骨化等不同的产品，在各大宠物食品公司中独树一帜。

如今，随着希尔思不断扩展其产品线，其旗下已有超过200种产品和400种SKU，包含猫犬类多个细分类别，适用于宠物的不同饮食场景，覆盖宠物常见的疾病与健康问题：如口腔护理、消化系统护理、过敏、肝脏护理、泌尿道护理等。

而在市场拓展端，希尔思的国际化业务目前已遍布全球80余个国家，产品销往200多个国家。2021年，希尔思营收约为 33.11 亿美元，同比增长 14.8%，凭借高端化的产品和服务量价齐升。其市场规模也让其坐上了全球第三大宠物食品公司的宝座。

规模攀升的同时，希尔思也积极承担社会责任，希尔思推出 Hill’s Food , Shelter & Love 公益计划，通过社会责任提升公司消费者口 碑。希尔斯 2002 年开始推出 Hill’s Food , Shelter & Love 公益计划，平均每天为超过 800 只无家可归的宠物提供食物和住所。自项目开始以来，总计提供了超过 2.8 亿美元的食物。目前宠物收容所已经覆盖全美，数量超过 1200 个，年收养宠物保持在60万只左右。此外，希尔斯 2013 年建立 The Hill's Disaster Relief Network，灾难过后照顾宠物，在宠物最需要的时候提供支持。希尔斯凭借对流浪动物的关注和支持，收获全球宠主在渠道端的关注和好评。

在本届WSAVA现场，希尔思面向中国市场也带来了其针对猫咪常见肠胃问题的独家革命性黑科技“ActivBiome+”。众所周知，猫咪天生肠道短，肠胃功能天生脆弱，一旦受到环境威胁，容易引发肠胃问题连锁反应。而相关研究也表明，健康问题多数与肠胃有关，宠物软便、呕吐腹泻、皮毛问题多是肠胃惹的祸；肠胃长期脆弱更易导致免疫低下、状态低迷、细菌感染等多种急慢性疾病。

针对这一需求痛点，当下市面上的肠胃猫粮产品多以添加益生菌来解决这一问题，但这一解决方案有引入外来菌种的健康风险。首先，小猫肠胃天生脆弱，外来菌容易打破本来肠胃原本平衡，外来菌使用效果因猫而已，内在菌因为是天生，比外来菌更适配；其次，外来菌容易产生耐药性：增加猫咪未来细菌感染不治的风险

因此，不同于其他肠胃猫粮中添加的外来菌种，ActivBiome+是特定组方的益生元组，可以定向激活猫咪肠胃原生的有益益生菌，把猫咪肠胃中原生的有益菌养好，保证猫咪肠胃中最健康稳定的微生物环境，促进肠道消化动力。

而在本次展出的Science Diet系列中的理想肠胃猫粮中，希尔思就加入这一黑科技。据希尔思相关负责人介绍：“我们通过大量的实验研究已经充分证明ActivBiome+具有养好猫咪肠胃原生菌群的作用，同时发酵产生短链脂肪酸既能保护肠黏膜屏障，促进营养物质的吸收，还能调控肠道内的pH值，抑制有害菌定植。”

同时，该款主粮采用单一动物蛋白配方，降低猫咪过敏风险，并加入抗氧化因子，强固猫咪免疫系统，而其富含的維生素E与Omega-6则可以起到美毛的效果。

除了该款全价日粮外，据希尔思方面透露，随着希尔思在中国市场的持续发展，引入采用处方粮产品的计划也正在积极评估中，未来，希尔思旗下更多采用ActivBiome+技术的的产品或也将进入中国市场进行销售。

希尔思深信，正确的营养是宠物健康长寿的关键。为此，希尔思建立了占地180英亩的全球宠物营养中心，同时配备220多名兽医师和食品、营养、生物等领域的专家，经过近百年的市场验证，持续不断为世界各地健康或生病的宠物提供符合需求的精准平衡营养。

在处方粮领域，希尔思通过持续的研发投入获得针对不同病症的临床数据，此后通过添加不同的特异性成分，控制最低蛋白质含量、最低脂肪含量、谷物添加量，从而形成针对不同病症的独特配方。

希尔思保证产品的实用性同时，重点还关注原料的适口性。希尔思通过初级的实验对宠物进行味觉测试及比较分析，得出一种宠物食品最多可以有 200 种不同的气味分子。而为了可以更好区分出宠物对于气味分子的偏好，希尔思更是建立了世界领先的味觉分析实验室，从分子水平上剖析复杂的味道和香气，充分提升饮食体验。实验过程中，希尔思首先选择优质材料，并根据材料找到宠物喜欢的加工方式和气味偏好，同时通过纹理测试完成对产品颗粒大小、质地、形状的设计，实现从原材料到成品全流程提升产品的适口性。

除此之外，作为从专业渠道成长起来的品牌，希尔思还十分注重与科研院校和医院的合作，有效的树立公司在兽医群体中的形象。除了通过自有的研发体系加速产品创新升级，希尔思还与兽医渠道深度绑定，构筑了从兽医到消费者的完整教育链条，使其产品理论被美国兽医教育体系充分认可，希尔思还通过知识分享、兽医问诊等方式不断加深消费者对“处方粮”的概念认同，塑造引领品类的品牌形象。而针对中国市场，希尔思也正在考虑创建中国兽医师学习交流与知识分享的平台，此次希尔思作为合作伙伴参加本届WSAVA便是一个良好的开端。

作为当下全球第二大宠物市场，中国市场是希尔思不可或缺的一部分。此次希尔思选定云檀宠物作为中国大陆地区全渠道总代理，便是其布局中国宠物市场的重要一步。

成立于2020年的云檀宠物，致力于服务中国的爱宠家庭，为宠物提供全方位呵护。公司拥有一支具有丰富的宠物渠道管理与品牌建设能力的优秀团队。目前，云檀宠物已成功引进多个欧美中高端宠物领导品牌。作为宠物赛道的优秀服务商代表，云檀宠物还曾受邀参与阿里妈妈打造的《超级新品类 超级方法论》系列专题，分享其在品类打法、营销理念和行业趋势等方面的经验和洞察。

云檀宠物的母公司青木科技（Qingmu Technology）（青木股份：301110），是国内领先的一站式品牌零售服务商，致力于为品牌提供以数据和技术驱动的零售解决方案。公司拥有品牌零售服务和技术解决方案两大业务板块，包括电商运营、数字营销、全链路消费者运营、品牌孵化、仓储物流、官网搭建、全渠道融合、智能化消费者运营中台。青木科技拥有超过10年的服务经验，已经帮助全球70多个品牌在中国市场获得快速发展，拥有天猫六星级生态合作伙伴（ETP）、抖音品牌服务商、阿里妈妈全链路效果营销赛道的超级营销伙伴等众多电商平台的最高级别服务资质。

云檀方面表示，目前，公司已经搭建专业团队负责支持希尔思在国内的渠道销售及市场拓展。未来，希尔思将依托云檀强大的本地化市场拓展能力及扎实的电商运营能力，通过线上线下多渠道发展的方式，准确把握营销趋势、用户痛点及需求，多样化全域营销，实现品效合一助力销量增长。