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来源：宠物行业情报
话不多说先看结果：
博主创立品牌：金故GoldenTales
数据来源于：抖音小店电商后台，时间周期：2024年7月
博主账号：邓峰萌萌摔肿了 抖音400万+
“邓峰萌萌摔肿了”，真名邓峰，是一个在全网拥有千万粉丝的萌宠顶流IP。
他从一个小小的宠物账号做起，圈粉近千万后全部反哺给自己的猫粮产品，靠运营实现自身IP与自家产品的强强结合，最终带来巨大变现。
据不完全统计，他自创的猫粮品牌“金故”系列产品目前全网几百万销量，销售额破亿，口碑更是好评不断。
没有靠砸钱打广告营销，纯靠自身账号扩大影响力。邓峰花了三年时间，成了宠物界的“雷军”——自媒体和搞实业，都被他给玩明白了。今天这篇文章将从下面三点出发，全方位给大家拆解邓峰这个账号的运营思路，以及他的电商创业史。
一、邓峰是怎么做起来的？
二、邓峰的账号运营与产品打造
三、对我们普通人做账号的启发
认真看到最后，你会明白一个IP变现的底层逻辑到底是什么。
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一、邓峰是怎么做起来的
2018年，邓峰在抖音上发布了自己的第一条抖音。
当时他和妻子都刚从深圳大厂裸辞，俩人拿着仅有的积蓄，准备投入做宠物猫舍。
这里稍微给大家讲解一下宠物猫舍的基本运营逻辑。
像邓峰这样的猫舍，一般是靠纯种公猫和母猫互相配对，生出可爱的小猫然后卖钱。
小猫的血统和品相越好，卖的价格就越高。
所以猫舍必须要有合适的种公和种母（其中种母尤为重要），如果没有则必须花大价钱引进，这是猫舍的根本“生产力”。
邓峰猫舍走的是高端路线，小猫价格基本没有低于五位数的，均价为3w人民币左右。
卖这么高的价格，也跟他是抖音网红有一定的关系。
回看邓峰的抖音账号，刚开始发布的视频都很随意，点赞量也不是很高，也看不出任何变现。
一直到2019年，邓峰的猫舍开始步入正轨，他的账号也迎来了第一个爆款——召唤猛兽系列。
做猫舍的人有很多，但像邓峰这样直接公开猫咪饲养环境和食品的还是头一个，一下子就引起了观众的好奇心，账号流量从此一飞冲天。
爆款有了，想留住粉丝还得看人设。当时邓峰有两大吸粉点：
1、全公开透明的猫咪饲养环境
住大别墅、餐餐吃肉，猫过的比人还舒服。
2、邓峰自身“大花臂猛男”和夹子音的反差感
看着是纹身社会哥，对小猫咪却是温柔夹子音，人送外号“PDF”：胖邓峰，破大防
凭借这两点，一个专业且溺爱猫咪的猫舍主理人形象就立起来了。再加上邓峰家的猫咪实在可爱，像小猫nana和猪根这种特别受欢迎的小猫，自身就携带大量流量，有很多“ee粉”，很多喜欢小猫的人关注邓峰就是为了看她们。
到2021年，邓峰的自媒体账号算是彻底做起来了，一个商单报价能去到30w，已经是行业头部水准了。
但与此同时，邓峰的猫舍经营却不太理想。
猫舍发展需要母猫，但当当时猫舍唯一能干活的种公居然一连给邓峰生了14只公猫！就算一只猫卖2-3万，全卖了也无法cover掉猫舍的日常运营成本，更别说种母的短缺意味着又要花一大笔钱去国外引进。这样经营下去无疑是血亏的。
可见单纯开猫舍的风险和成本还是太大，当年也确实有很多猫舍撑不住疫情的打击而倒闭的。
也许就是在这时，邓峰决定给“猫舍”转型：开始打造自己的猫粮产业线。
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二、邓峰的账号运营与产品打造
很多大IP在转型带货之后都会丧失普通流量，彻底沦为带货号。像小杨哥，多余在转型后都掉粉严重，现在大家都基本上只能刷到他们的直播而不是视频。
如果IP自身血不够厚，这么直接转型很可能会直接转“死”。
邓峰深知自己作为宠物账号，就是靠宠物日常来维系流量，所以大号是不能放弃运营的。除此之外，他给了自己非常长的转型时间。大概2021到2022一整年的时间，他都在给粉丝“预告”产品。
从只是镜头带过产品，表示这是“猫舍专用粮”，再一点点的增加镜头画面，最后再正式介绍产品上线，邓峰给了粉丝充足的接受时间，也吊足了期待值。
一句话概括他的策略：原有账号更新猫咪日常视频，引流到官方店铺号“金故妹妹之家小卖部”，猫粮产品直播和售卖基本都在店铺号进行。
如此一来，不仅保持住了邓峰大号的流量，还能给自家产品足够的曝光。他们小红书、视频号和微博都是如此安排，打造出了自己的全平台矩阵。
虽然转型电商，但邓峰没有无孔不入地给自己的产品打广告，也没有请其他宠物博主帮忙宣传。他只做了一件事，那就是把自家产品给自家猫咪吃。
让自家的网红小猫当“产品实验官”，好不好吃大家都看得到，这比一百个博主打广告来的效果都要好，最重要的是粉丝都能接受。
除此之外，还会在猫粮里放一些猫舍的隐藏款周边，就像抽盲盒一样，给大家制造一些“惊喜”
最后的结果就是，猫咪爱吃，粉丝的兴趣也上来了。
尽管第一个双十一销量惨淡，但好在产品质量在线，后续口碑发酵的很成功。再经过2023年一整年的完善调整，产能也跟上来了。2024年大号随便一场直播都有2万人在线抢他家的冻干，全网销量突破百万，具体销售额无法统计，但破亿是肯定有的。
邓峰的产品打造也很值得讲讲
他主打的产品线有三个：
1、猫咪零食冻干：养宠家庭刚需，价位中等，大家都买得起，属于引流款。
2、高端主食冻干：市场顶级工艺制作，成本高售价贵，追求品质的养宠家庭可以选。
3、平价主食冻干：比高端主食冻干更具有性价比，适合绝大多数人群。
不难看出，从刚需到选择，从高客单到性价比，邓峰家的产品几乎覆盖了养宠家庭的所有人群、所有选择。
再加上抽盲盒式的周边福利，让一些猫咪粉丝们也有了入手的理由（有粉丝甚至专门为了猫咪明信片专门购买产品）。可以说是完美的把自身账号流量，都反哺给了自家产品，一点儿肥水都没往外流。
三、对我们普通人做账号的启发
1、做自媒体，千万不要做你的行业，而是要做你的人群
做行业只会成为同行的素材库，只有做人群才会带来变现。
邓峰目前为止做对了两件事：一是做猫舍账号，二是做自家产品。
第一件事，帮他把人群受众圈出来了；第二件事，让他靠人群成功变现。
因为邓峰作为一个猫舍主理人，粉丝消费主力一定是喜欢宠物并且家里也有宠物的人群——如何变现？卖她们需要的猫粮、猫砂、宠物用品，这变现速度比让母猫一窝窝生快多了。 这就是做IP变现的底层逻辑:做你的人群。讲女生要清醒独立的女性博主，靠讲段子挣不了钱，最后一定是靠卖美妆等女性用品挣钱。讲汽车干货的靠卖车挣不了钱，最后一定是靠卖男生用品挣钱，也是这个道理。
你的账号吸引了什么样的人群，就卖这个人群需要的产品。人群＝变现。
2、未来几年，要做就做koc/买手
邓峰全网千万粉丝，按道理来说应该不愁接不到商单。但仔细看他2021年前的视频，发现广告打的也不是很多，几乎是个位数，带来变现更多的反而是购物车带货佣金。
所以我合理猜想，品牌对KOL的预算减少，顶流博主靠接广告赚大钱的时代即将过去——这也是成他转型的因素之一。
不仅仅是宠物圈，近几年各大平台的趋势都是这样。缩减预算的品牌方，都把目光投向了更能带来直接变现的KOC和买手们。只不过邓峰背靠工厂，所以他选择直接成为品牌方。
但成为腰部博主或者小红书买手，才是真正适合普通人的选择。
尤其是今年，我能感受到小红书买手直播正在酝酿一个新的风口。如果大家感兴趣，下篇文章咱们一起拆解一波。
3、和小米雷军一样，产品才是最好的招牌
邓峰的成功，还离不开他的良心。
目前中国还没有专门的动物保护法，更别说正规的宠物食品检疫标准了。换句话说，在国内做猫粮品牌，完全没人管，没人知道你用的原料是什么，全靠良心。
之前国内发生的“毒猫粮”事件不少，所以很多国内的养宠人都宁愿花更多钱选择吃国外的进口粮，对国内猫粮品牌毫无信任度。
邓峰能顶住压力，亲自把控生产，最终做出一款符合国外顶级标准的国货猫粮产品来，这份良心和勇气，已经帮他赢得了大部分消费者的心。
