来源：宠业家
双11即将到来，对于宠物品牌和商家们来说，如何能够把握时间差，种草提前布局是双11在电商平台上实现增长的重点。近期，小红书宠物平台策划专家河一、菲森联合发布了《小红书种草学 2024年宠物食品双11打法套餐》，从宠物食品总体概况、宠食细分赛道趋势、宠食双11营销攻略进行了详细解析，报告具体如下：
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报告指出，对于宠物食品品牌来说，双11期间的总体趋势和机会点有三个：往期双11大促宠物食品搜索占比中，猫粮、犬粮、猫主食罐占据TOP3位置，此外还有冻干、猫条等。
大促期间特价产品吸引宠主换粮屯粮；幼猫到成猫过渡；宠物挑食；天气变化导致宠物肠胃问题；猫咪美毛、体重控制、发腮等需求。
去年大促期间，宠主“精简养宠”搜索指数同比增长253.3%，背后是养宠理念的变化——由养宠极繁主义到精简主义，宠物品牌需突出品牌特色与调性。
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猫粮赛道趋势细分洞察
在小红书平台，猫粮赛道有三大趋势：拟人化健康、用餐仪式感以及精致化内卷。1、拟人化健康包含三方面，即成分配料追求天然化、肉源以新鲜为第一追求、功效强调保健健康。报告显示，肠胃健康猫粮和增重猫粮是小红书平台搜索最多的两大细分猫粮品类，年同比增长均超50%；此外天然粮也成为当代宠主关注的重点，小红书猫粮狗粮笔记提及成分词云中，“天然”两字独占C位；最后则是消费者对于宠粮“鲜”的追求。
2、用餐仪式感包含拌粮配餐热度上涨以及搭建猫咪食堂创造仪式感用餐氛围。报告指出，猫粮可拌万物，宠主倾向于在猫粮中添加营养品、主食冻干、猫零食以及其他配餐来提高猫咪用餐的仪式感；同时也有宠主为自家宠物搭建猫咪食堂，布局仪式感用餐内容。数据显示，猫咪食堂在小红书平台搜索量增长达2334%。
3、精致化内卷包含分阶段喂养转粮专用以及对症按功效需求喂养小红书平台对于幼猫产品需求人群在1200万左右；成猫产品需求3500万人，老年猫产品需求在500万人，各个阶段的猫咪都有着不同的需求，也导致了分阶宠粮在小红书上受到越来越多宠主的关注。
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狗粮赛道趋势细分洞察
在小红书平台，狗粮赛道有三大趋势：真颜狗当道、专犬专用化、老龄化保健。1、真颜狗当道即狗狗显性的颜值变化让用户感知更加明显，产品以爆改狗狗颜值作为切入点更易被消费者接受。小红书平台上，肠胃调理&低敏、去泪痕&美毛、增肌壮骨&体重控制犬粮搜索指出均有所增长。
2、专犬专用化即不同犬种不同阶段狗狗对应不同的宠粮；定制化宠粮定制化服务更易被宠主种草。小红书平台上，幼犬产品需求人群660万人，成犬产品需求产品2000万人，老龄犬产品需求产品240万人，这也导致分阶犬粮在小红书上受到越来越多宠主的关注；
同时，不同品种、不同体型的犬粮也在小红书平台有着不俗的热度，品种粮中，比熊、泰迪、柯基位列搜索量前三，小型犬粮热度更高。
3、老龄化保健即狗狗老龄化趋势明显，让老龄犬产品成为刚需。
老龄犬数量猛增，进而导致老龄犬养护健康营养品需求逐渐提高。
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猫罐头赛道趋势细分洞察
在小红书平台，猫罐头赛道趋势有三大趋势：大促囤罐癖、万能常态化、主食化刚需。1、大促囤罐癖即大促是囤罐的好时机，宠物品牌要抓住在大促期间，猫罐头是仅次于猫粮的明星类目，其搜索指数均接近350万。
2、万能常态化即猫罐头不仅可以日常补水还可以补充营养，成为养猫家庭日常必备功能导向场景和日常场景都是猫罐头的使用场景，猫罐头笔记词云中的补水、增肥、滋养关节是TOP3关键词。3、主食化刚需即用户开始主张全罐喂养，罐头在主食界地位不断提升猫罐头主食化趋势明显，主食罐位列大促期间的热搜词TOP3位置。
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展会/大促需求增长迅速，双11已经成全年最强的爆发节点，在信息流层面，双11宠物品牌要做好前置内容储备&蓄水，大促期间放量来提升人群规模；在搜索层面，要做好前期人群心智渗透，大促重投品类词+品牌词，促进转化。投放模式方面，日常以K+FS种草为主，在大促期间结合B+IP资源放大；小红书口碑通上线，可以助力品牌放大UGC影响力。猫咪需求大于狗狗需求，主粮大促心智较强，猫狗零食大促期间增量快。报告显示，宠物主粮属于大促爆发品，用户需求规模大，且在大促期间搜索需求密集，建议重点投放搜索场域，拦截用户需求并转化。宠物零食属于大促潜力品，需求增速快，但大促搜索需求爆发不如主粮建议以信息流人群渗透，搜索重点拦截品类词&品牌词。以下为犬猫主粮双11投放策略全景图及犬猫零食双11投放策略全景图：
PS：报告重点详细的分析了双11小红书宠物食品营销策略，因文章篇幅有限，如需完整版《小红书种草学 2024年宠物食品双11打法套餐》，可将本文转发至朋友圈，截图发给作者即可。
