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京东超市:越来越多年轻用户买买买水族小宠类产品

2024-09-24 122 返回列表

来源:宠业家

宠业家消息,2024年9月10日,第28届中国国际宠物水族展览会(CIPS 2024)在广州中国进出口商品交易会展馆 B 区开幕。

9月11日,于13.1馆展馆内举办的 “2024 第三届电商大会” 聚焦于探寻国内电商市场的新机遇。在大会现场,京东零售大商超事业群宠物业务部水族/异宠负责人张玉麟以《2024年中国宠物行业趋势洞察白皮书》为题,进行了主题汇报,京东宠物在人群画像以及电商增长方面也有着新的洞察。

京东成立于1998年,从北京中关村的小柜台起步,逐渐发展成为中国最大的民企之一。京东集团不仅是一个电商平台,更是一个基于供应链的技术和服务企业,拥有1000万个自营SKU(最小存货单位,全称为Stock Keeping Unit),以自营和平台两种模式并行。


01

宠物市场的整体增长与趋势

根据京东每年的《中国宠物行业趋势洞察白皮书》,宠物主的养宠动机,在“多一个陪伴”、“治愈解压”和“陪伴父母”增长较高,在养宠多元化方面,水族和小宠用户体现的尤为明显。


02
水族与小宠市场的增长详情

2024年,水族和小宠类目在京东平台的增长非常显著:小宠类产品(鼠类、鸟类等)的增长率超三成,其中鼠类产品销售额占比为29%,鸟类相关产品占比为30%。在整体宠物市场中,水族类的销量增长率达30%,销售额增长率为20%以上,其中桌面鱼缸的增长尤为明显。


03
用户群体的画像与消费趋势
年龄层次:25岁以下及26至30岁的人群在水族与小宠类产品中的占比呈现高速增长,反映出年轻用户对这些宠物类别的强烈兴趣。

性别差异:水族类产品中,男性用户占比超过70%,但女性用户的增长更快,尤其是小宠类别。
学生群体:学生群体在水族和小宠类别中的增长率超过三位数,显示出这一年轻消费群体对宠物市场的巨大需求。

老年人群:56岁以上的用户在小宠和水族类别中的增长显著,这类群体往往倾向于养小宠物,如鸟类或鱼类。


04
品牌与市场份额分析

京东平台上,小宠和水族类品牌的集中度较低,前五品牌的市场份额仅占33%,远低于其他成熟行业的头部品牌占比。值得一提的是,多家电商平台负责人都提到了小米鱼缸,极具竞争力,在京东平台表现突出,占据了整个市场半数份额,远超传统水族品牌,这反映出京东在标准化产品中的竞争优势。


05
价格段分析与消费趋势
鸟类食品:2024年上半年,所有价格段的鸟类食品在京东平台上都有显著增长,特别是中低价位段(20元以下)的鸟类食品表现尤为突出。
鱼缸产品:中价位段(300-600元)的鱼缸需求量增长最大,低价位段(200元以下)的鱼缸也有明显增长。

鼠类食品:在鼠类食品中,最高端和最低端价位段(20元以下)的产品增长最快。


06
市场竞争与自营模式

京东自营模式,通过集中采购大批量产品,如新合作的产品批量采购量可达5000件到10000件。帮助品牌提高周转效率,降低零散发货的运营成本。


07
新商入驻政策与扶持

新商入驻宠物类目费用大幅降低,京东将保证金从5万元降低至1000元,并且提供零元试运营机会,即无需支付保证金即可先运营,达到一定销售额后再支付费用。京东还为水族和小宠类目提供特别扶持,开放了京喜自营模式,鼓励商家提供低价产品,如10元的氧泵和2元的金鱼粮。


08
京东水族市场的供应链与标准化
京东通过其供应链优势推动水族行业的发展,联合了3C品牌和家电品牌进入水族行业。这些品牌主要集中于入门级产品,旨在为行业带来新的用户增长。高端鱼粮和饲料在京东平台的表现也很出色,高价位段的产品增长显著,尤其是高端龙鱼饲料,能够精准为用户群体匹配到合适的产品。

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