来源:宠业家
京东成立于1998年,从北京中关村的小柜台起步,逐渐发展成为中国最大的民企之一。京东集团不仅是一个电商平台,更是一个基于供应链的技术和服务企业,拥有1000万个自营SKU(最小存货单位,全称为Stock Keeping Unit),以自营和平台两种模式并行。
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宠物市场的整体增长与趋势
根据京东每年的《中国宠物行业趋势洞察白皮书》,宠物主的养宠动机,在“多一个陪伴”、“治愈解压”和“陪伴父母”增长较高,在养宠多元化方面,水族和小宠用户体现的尤为明显。
2024年,水族和小宠类目在京东平台的增长非常显著:小宠类产品(鼠类、鸟类等)的增长率超三成,其中鼠类产品销售额占比为29%,鸟类相关产品占比为30%。在整体宠物市场中,水族类的销量增长率达30%,销售额增长率为20%以上,其中桌面鱼缸的增长尤为明显。
老年人群:56岁以上的用户在小宠和水族类别中的增长显著,这类群体往往倾向于养小宠物,如鸟类或鱼类。
京东平台上,小宠和水族类品牌的集中度较低,前五品牌的市场份额仅占33%,远低于其他成熟行业的头部品牌占比。值得一提的是,多家电商平台负责人都提到了小米鱼缸,极具竞争力,在京东平台表现突出,占据了整个市场半数份额,远超传统水族品牌,这反映出京东在标准化产品中的竞争优势。
鼠类食品:在鼠类食品中,最高端和最低端价位段(20元以下)的产品增长最快。
京东自营模式,通过集中采购大批量产品,如新合作的产品批量采购量可达5000件到10000件。帮助品牌提高周转效率,降低零散发货的运营成本。
新商入驻宠物类目费用大幅降低,京东将保证金从5万元降低至1000元,并且提供零元试运营机会,即无需支付保证金即可先运营,达到一定销售额后再支付费用。京东还为水族和小宠类目提供特别扶持,开放了京喜自营模式,鼓励商家提供低价产品,如10元的氧泵和2元的金鱼粮。