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犬猫之外,异宠能否扛起增长大旗?

2024-10-17 87 返回列表

来源:宠物情报探员

在快节奏、高压力的现代生活中,宠物成为了人类疗愈的良方。大部分宠物主养宠,是为了生活陪伴和提供情绪价值。在养宠品类中,大部分以犬猫为主,但随着消费者生活水平的不断改善和生活方式的迭代更新,不少宠物主开始养异宠。

异宠,就是区别于猫、犬、鸟、鱼等一些常见的家养宠物,包括蛇、蜥蜴、壁虎、鹦鹉、花枝鼠等小众动物。异宠赛道的火热,但异宠赛道的特殊性也决定了它的多样化,正确认知和判断很重要。

小异宠,大流量,消费者刚需决定异宠“爆棚”

随着宠物市场的成熟,消费者对宠物类型的需求也开始多样化。并且,养宠物的人群正逐渐由老年人转为年轻人。年轻一代追求个性化和新鲜感,他们希望通过养异宠来彰显个性,满足他们的新奇体验。
并且,有一些人对皮毛过敏,但他们又很想有宠物来陪伴,那么,养异宠对他们来说就是一个比较好的选择。有些异宠,养起来也比较省心。比如守宫,只用提供一个合适的饲养盒,隔一两天放上足够的水和饲料,就可以了。

异宠赛道的火热和社交媒体、短视频平台的推广也分不开。许多异宠通过这些平台迅速出圈,吸引了大量的关注。搜索抖音、B站等短视频平台,可以看见很多关于异宠的视频以及异宠博主。
在B站和微博,也可见不少粉丝量高的博主。他们有的科普异宠相关知识,有的则靠异宠的“异”吸引大家眼球。
试问一下,如果你看到“鳄鱼女仆装”“螳螂虾相亲”“章鱼吹竖笛”这些词条,你会忍住不看吗?答案往往是瞬间点进去,反手一个大点赞。
《2023-2024年中国宠物行业白皮书(消费报告)》数据显示,2023年,犬猫数量实现了双升,2023年宠物犬数量为5175万只,较2022年增长1.1%,宠物猫数量为6980万只,较2022年增长6.8%。
但今年,我们看到了一个新的机会市场——“异宠”。从养宠结构数据看,小宠异宠各个板块都呈快速增长的趋势,2023年,饲养异宠的人群均有所上升。其中,饲养水族的宠主大幅上升,占比为12.8%,较2022年上升5.5个百分点;饲养啮齿类宠物的人群占比为7.1%,较2022年上升2.3个百分点;饲养鸟类的宠主占比为6.1%,较2023上升3.1个百分点;饲养爬行类的宠主占比为8.4%,较2022年上升了2.7%。面对这样的增长趋势,异宠这门生意究竟成色如何?我们有哪些行业规律可循?又有着哪些消费趋势暗藏其中?

市场潜力毋庸置疑,低门槛优势明显

2023年,极宠家整个异宠板块收入增长了27%,年度营业额由2022年的185万增长至255万,增长速度极快。

与犬猫相比,异宠板块的增速快的原因基于以下三大因素:

一是针对毛发过敏的客人来说,异宠的满足度更高。

异宠的亲人度相当高,小兔子也会像小狗一样粘人,鹦鹉则可以与主人交流等等,通过种种的生活场景植入,客人对异宠的接受度也正在不断提高,尤其在国家政策的不断开放,异宠品类也在增多,可选择的方式也更多。

二是从价格上来说,异宠的入门门槛低。

活体平均售价低于犬猫类活体价格。同时,异宠的月度平均养宠成本也不高,在百元以内,这个可能跟犬猫相比也是一个价格上的优势。

三是异宠饲养难度低。

为了进一步降低喂养门槛,极宠家会在售前给予科普服务及专业指导,售后提供饲养服务。

人宠互动板块穿起全链路,值得深挖

而在整个销售链路中,除了常规的活体销售以外,营业额占比较高的是异宠的饲养粮和人宠互动业务。其中,人宠互动板块的营业额更是占到了异宠板块年度营业额22%左右,而且可以起到串联全业务链的作用。

极宠家异宠板块的人宠互动业务能够保持高增速和高占比的原因有以下两点:

一是环境卫生及动物知识专业度门槛较高,所以并没有太多门店涉及;

二是无饲养条件的人群互动需求高——例如自身过敏或家庭原因。

极宠家凭借自身在该领域的专业度能够切实的用低门槛的服务给用户提供情绪价值的同时提供知识教育,非常适合与亲子教育及异宠的后端活体购买业务展开联动。

基于对人宠互动板块业务的洞察,今年,极宠家在鹦鹉、啮齿蕾动物的互动业务基础之上增加了爬行动物的互动业态,以期进一步深化极宠家在异宠板块的业务链路。

异宠市场发展依然处于初级阶段,挑战与机遇并存

相较国外异宠市场的发展,目前国内异宠板块目前依然处于初级发展阶段,市场规模较小,且由于其较犬猫更为复杂的品种体系,异宠的标准、法规、标准均有所缺失。
但结合近两年的宠物展,随着肉眼可见的包括展厅、展商和品类全方位的扩张,已经可以明显感受到异宠板块正在逐渐扩大。所以,即便异宠目前还处于发展初期,但整个方向好。并且法律法规也在不断的完善,未来异宠市场将会得到非常利好的支持,顺势而生供应商也会逐步增加,整个异宠板块也势必将会越来越好。

大势之下,异宠品牌如何掘金赛道红利?

市场的火热,必然会吸引众多品牌加入掘金。在细分赛道上,品牌又有哪些机会点?

在异宠市场上,活体销售占比处于高速增长的状态,并且比例比较高。根据第三方机构发布的数据,可以看到在异宠活体市场中,水族宠物因饲养简单和高观赏性占据了市场的主导地位。数据显示,在过去一年中,水族宠物在异宠市场的销售额占比超过70%,其中鱼类在水族的市场份额接近90%。

但结合近两年的宠物展,随着肉眼可见的包括展厅、展商和品类全方位的扩张,已经可以明显感受到异宠板块正在逐渐扩大。所以,即便异宠目前还处于发展初期,但整个方向好。并且法律法规也在不断的完善,未来异宠市场将会得到非常利好的支持,顺势而生供应商也会逐步增加,整个异宠板块也势必将会越来越好。

而从市场增长的角度来看,鼠类包括飞鼠(蜜袋鼯)、仓鼠、豚鼠等动物销售增速第一。其中仓鼠的销售额占比最大,以绝对性的优势引领着大盘增长。

从热销产品上看,消费者更热衷于购买鹦鹉、珍珠鸟这种性格友好的鸟类。相对而言,鸡和鸭销售占比较小。

除却异宠本身,异宠食品也是异宠市场的重要组成部分。浏览相关数据,兔类、鼠类以及鸟类食品的中高端价格带销售额增长得比较快,这也说明着异宠食品的市场正在向高端化发展。

随着宠物主们对宠物健康和营养的关注度逐渐增强,他们讲求精细化以及阶段化喂养,这表示着他们对异宠食品的营养成分、专业配方甚至是口感也有了更高要求,这也进一步推动了异宠食品市场不断细分。

这就意味着品牌需要关注消费者对异宠食品的精细化和分阶段喂养的需求,找到适合自己的细分赛道机会,挖掘高端食品市场的潜力,建立品牌优势。同时,通过提供高品质、专业化的产品满足市场需求,提高竞争力。

随着异宠市场规模的不断扩大,异宠行业也会向着医疗保健、生活服务、线下体验等领域不断拓展。目前在异宠市场上,我国头部品牌的数量还比较少,国产品牌还有着众多发展机遇。

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