来源：兽药药理与处方技术
自从中国第一例非瘟报道以来，养殖行业整体是持续低迷的，养殖结构发生重大变革、市场需求不振及行业产能扩张等多重因素影响，导致兽药产品需求大幅波动，冲击兽药企业销售和利润。这六年来兽药企业净利润连年下滑，利润空间收窄成为行业发展的普遍趋势。
在2023年，15家兽药企业的利润项下9家相较于2018年明显下降，其中6家利润下降超30%，3家利润下降超60%；金宇生物和申联生物净利润较2018年分别下跌0.56亿元、4.71亿元，相比下降64.18%、62.44%，大禹生物净利润下降0.24亿元，下降109.09%。来自兽药市场监测数据显示，2024 年 6 月，市场好象迎来反转，多数兽药产品出现了不同程度的上涨，但仍难止住兽药企业在上半年的市场颓势。相较于那些主营业务聚焦于兽药领域的多元业务的兽药企业，专注于疫苗市场的兽药企业展现出了更为稳健的盈利能力。比如，生物制品行业，普莱柯、金河生物等兽药企业的盈利虽然有所下滑，但是下降的幅度不大，依旧实现稳定盈利。青岛易邦、中牧、武汉科前、河北瑞普常年霸榜利润前四名。易邦生物常年霸榜第一，领先同行；中牧、科前中规中矩，稳定盈利；瑞普则是在2020年异军突起，净利润同比增加104.88%，2023年杀入净利润前三名，并稳居前三。由于各家兽药企业的兽药、疫苗产品同质化严重，以往的首要产品优势不再，市场竞争激烈，纷纷降价内卷。猪用疫苗主要大单品生产厂家都不低于30家，例如猪瘟苗有52家企业生产105个产品，圆环苗51家企业提供64个产品，伪狂犬苗共计有66个产品49家企业生产，蓝耳苗有72个产品45家企业生产，猪流行性腹泻苗共计35家企业提供48个产品。通过分析这些产品，大部分都属于同类，高度同质化，在当前养殖行业趋向集中采购的大潮中，市场竞争愈发激烈，产品间的差异化日益缩小，压低价格才能更快获得市场。这种低价甚至超底价，不是一条长远大道，是不可持续的发展之路，是一眼就能看到结局的自相残杀，行业剩下的都是一地鸡毛的、胜者也是惨胜的结局！众所周知，在行业产品同质化、产能过剩的环境下，市场进入激烈竞争时代。账期越来越长的赊销战、愈演愈烈的促销战、没有最低只有更低的价格战、不计成本不择手段的挖人战、不顾后果铤而走险的产品战.....在如此状态下，越来越多的企业成长乏力，苦苦挣扎在生死边缘上。
未来几年内，将是整个行业开始进入淘汰赛的时候，一些企业被淘汰将是必然。哪些企业会先被淘汰？有以下共性特点的企业要高度注意：一是缺乏战略规划。不做战略规划，一味喊口号；即使做规划，也是假大空，无法落地；缺乏对行业趋势的深度了解，拍脑门决策成为常态；把机会当做能力，不顾事实，盲目扩张；注重短期利益，缺乏长期发展规划和战略目标。二是经营管理不善。营销管理乏善可陈，既缺乏方法不会管理，又怕把人管跑不敢管理；一味强调结果，忽视过程管理；没有市场规划，画个地盘自生自灭；没有渠道设计，全凭销售人员自由发挥，逮住谁算谁；招人无标准，管理无制度，只要能卖货，就睁一只眼闭一只眼。三是资金运转不畅。盲目赊销，货款管理混乱，呆死账居高不下；现金储备不足，持续出现现金流的负值现象；主销产品几乎没有利润，甚至是负利润；销售费用增长过快，远高于行业平均水平；财务管理不规范，融资成本高或融资困难。四是团队建设乏力。不敢招人，也招不来人，几条“老枪”勉强支撑；对团队能力提升没有任何投入，一味强调所谓的态度；总想找高手，寄希望于高手提升业绩，而忽视组织平台的打造；薪酬设计不合理，不提供任何保障，一味强调产出；缺乏凝聚力，部门间各自为战，没有协调机制，都在抱怨对方。五是销售方法不当。近几年养殖结构发生明显变化，大客户在养殖结构中的占比明显提升，客户变大了，需求和小散户不同，他们对合作对象的要求更高了，但企业却还用老方法去开发新客户，那只能是撞的头破血流，吃老本，眼睁睁看着业绩下滑。六是研发能力不足。在研发上几乎没有任何投入，既没有专业研发人员，也不和具备研发能力的机构进行合作；所谓的研发，只是一味的炒概念、换包装，甚至违规改变产品组方、成分。七是产品质量堪忧。生产管理混乱，品控能力弱；投机取巧，用不规范产品打政策的擦边球；不做产品验证，一味虚假宣传，影响客户的信任和口碑。企业要想避免被淘汰的命运，就需要重视以上七点共性特征，如有符合的特征，就需要引起关注，及时改进和调整！
