来源：宠物道
基本情况：佩蒂动物营养科技股份有限公司（300673.SZ）是我国较早专业从事宠物食品产业的企业之一，同时为我国宠物行业首家在国内A股公开发行股票上市的公司，主营业务集宠物食品的研发、制造、销售和自有品牌运营于一体，目前拥有好适嘉Healthguard、齿能ChewNergy、爵宴Meatyway、ITI、SmartBalance、Begogo贝家、“佩蒂”、“CPET”、“PEIDI”等国内外品牌。创始人：陈振标先生，1961年出生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士研究生学历，高级经济师，平阳县第十七届人大常务委员会委员。1992年9月至2002年10月，任平阳县佩蒂皮件制品厂厂长；2002年10月至2014年11月，历任本公司及前身温州佩蒂宠物用品有限公司、温州佩蒂动物营养科技有限公司执行董事、董事长、总经理；2014年11月至今，任本公司董事长、总经理。此外，陈振标先生还担任了浙江省进出口宠物食品用品协会会长、中国畜牧业协会宠物产业分会副会长、全国伴侣动物（宠物）标准化技术委员会委员等职务。陈振标先生全面主持公司的生产经营管理工作。主营构成：植物咬胶，收入比例35.20%；畜皮咬胶，收入比例31.10%；营养肉质零食，收入比例22.42%；主粮和湿粮，收入比例9.71%；其他，收入比例1.58%。公司的主营业务集宠物食品的研发、制造、销售和宠物产品品牌运营于一体，主要产品有畜皮咬胶和植物咬胶等宠物健康咀嚼类食品，宠物营养肉质零食，宠物干粮、湿粮及新型主粮等主粮产品，宠物保健食品以及其他宠物食品，主要供犬猫等家庭饲养的宠物食用。2023年公司前五大客户销售总额合计占比72.59％，前五大供应商采购总额合计占比17.79%。截至2024年11月4日收盘，公司股价15.74元/股，总市值39.17亿元。公司2024年前三季度实现营业总收入13.23亿元，同比增长44.34%；实现归属净利润1.548亿元，同比增长630.85%。2024年上半年，公司在摆脱了海外市场在2023年的波动之后，在国内、国外两个市场的业务开展均符合预期和年度经营计划，东南亚工厂的产能利用率和经营效率均有明显提升，显示出在国际化经营方面的优势；在国内市场，公司自主品牌业务继续保持了较高的增长水平，在重点发展自主品牌、压缩代理业务的策略下，自主品牌收入规模保持较高增速的同时，毛利率水平稳健提升。公司2023年实现营业总收入14.11亿元，同比下降18.51%；实现归属净利润-1109万元，同比下降108.72%。报告期内，公司主营业务收入在国内国外两个市场的变动呈现较大的差异。受到海外市场特别是美国市场去库存的影响，前三季度，单季度的同比增速均有不同程度的下滑，这也是影响公司2023年度业绩最核心的因素。公司当前采取“一体两翼”的发展战略，稳固ODM业务、发展OBM业务，通过在海外布局生产基地，利用当地优势资源，夯实公司在全球宠物健康功能型咀嚼食品的领跑者地位，并逐步进入高端主粮市场，以满足经营安全、业绩提升和未来发展战略的需求。OBM业务，特别要将新西兰工厂的主粮产品引入到自主品牌体系；ODM业务，重点开拓高端主粮领域的客户，提升新西兰、柬埔寨工厂的运营效率，以提升订单交付能力、毛利率水平为重点年度目标。
问：三季度公司毛利率有所提升，未来公司对毛利率有什么展望？
- 答：第三季度，国内市场和国外市场的毛利率水平都有所提升。通过分析毛利率提升的主要驱动因素，公司认为：一是东南亚工厂的产能利用率均有明显提升，带来规模效应，特别是柬埔寨基地产能释放顺利，进入盈利轨道；二是国内工厂产能利用率也有较大提升，特别是自主品牌产品主要由公司自有产线供应，自主品牌业务的增长也带动了国内工厂的产能利用率和运营效率；三是新客户订单显著放量，其采购的产品均是较新的高毛利产品。未来随着产能进一步的释放以及自主品牌的完善成熟，毛利率还有进一步提升的空间。
时间：2024-10-24
- 答：关于海外需求和出口订单，当前海外需求总体平稳，明年随着东南亚产能的快速爬坡，新西兰主粮产线释放产能带来新的增量，将进一步夯实公司在海外市场的竞争力，预计公司海外业务将延续稳健增长趋势。目前，新西兰工厂的产品已完成美国市场准入，同时也很快完成进入国内市场的条件。
时间：2024-10-24
- 答：ODM业务端，公司对客户采用分级管理的模式，对于新客户，公司提供的均是最新产品，不会与原有客户产生冲突。我们接下来会深耕客户关系和深化产品研发，预计新产品的订单量会逐步增加。同时，公司还在越南和柬埔寨建立了研发团队，以更好地匹配工厂具体实际情况和客户需求。
时间：2024-10-24
- 问：风干粮产品推出一个季度以来，推广过程中遇到了哪些困难？
- 答：爵宴推出的风干粮产品一上市就赢得了消费者的赞誉，产品秉持“天然成就美味”的理念，未进行深度加工，宠物能清晰感受到食材本身的味道，从而获得用户的认可。明年将继续投入资源进行品类教育，并寻找更多能接受并持续消费此价格区间的高端用户群体。相较于市场上其他风干粮产品，我们的产品在口味和制作工艺上具有差异化优势。
时间：2024-10-24
