来源：宠物道
基本情况：杭州天元宠物用品股份有限公司（301335.SZ）是一家专注于宠物用品的设计开发、生产、销售的综合性企业，产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、宠物服饰、电子智能宠物用品以及宠物食品等多系列、全品类宠物产品。公司注重产品新功能、新主题、新材料、新品类的创意企划与设计，实现了对宠物休息睡眠、活动空间、玩耍出行、清洁饮食、人宠互动等多场景使用需求与全品类产品的有效覆盖。创始人：薛元潮先生，1967年出生，中国国籍，无境外永久居留权，国民经济管理专业本科学历。曾任浙江省工艺品进出口公司部门经理；2003年6月创办杭州天元宠物用品有限公司；2010年2月至2016年1月，任杭州天元宠物用品有限公司董事长；2016年1月至今，任公司董事长；2022年2月至今，任公司总裁。主营构成：宠物食品，收入比例45.72%；猫爬架，收入比例14.38%；宠物窝垫，收入比例11.47%；宠物玩具，收入比例10.18%。公司以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础，积极拓展宠物食品销售业务，主要产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、电子用品、宠物服饰、宠物牵引用具等宠物用品与宠物食品，实现了对宠物居住、饮食、玩耍、服饰、清洁、出行及人宠互动等多场景、全品类产品的广泛覆盖。2023年公司前五大客户销售总额合计占比33.48％，前五大供应商采购总额合计占比50.17%。截至2024年12月4日午盘，公司股价27.10元/股，总市值34.15亿元。公司2024年前三季度实现营业总收入20.35亿元，同比增长33.10%；实现归属净利润0.545亿元，同比增长4.34%。公司2023年实现营业总收入20.37亿元，同比增长7.96%；实现归属净利润0.768亿元，同比下降40.33%。报告期内，公司净利润较上年同期下降主要原因是：①2023年度，公司综合毛利率同比下降。公司的相关产品主要包括宠物用品与宠物食品两大类。2023年度，公司宠物用品销售收入同比下降1.45%，毛利率同比增长0.68个百分点，基本保持稳定。2023年度，公司宠物食品销售收入同比增长34.63%，占公司营业收入占比上升了6.70个百分点。但其毛利率相对较低，且同比下降了5.96个百分点；②由于银行借款利息支出增加以及汇兑收益金额较上年大幅减少，报告期内财务费用同比增长166.50%；③2022年年底以来，公司根据部分海外客户的订单意愿，逐渐将猫爬架等产品的产能向东南亚及全球其他地区转移。2023年投资建设越南天元和波兰欧哈那工厂，用于铁制用品、猫爬架生产及销售，2023年度两个工厂处于设立初期，导致一定亏损。公司坚持业务领先战略，坚持战略聚焦，深耕用品和粮食的战略主航道，通过市场-产品-组织“三位一体、互锁互驱、协调发力、深度耕耘”的三力驱动模式来实现战略目标，聚焦核心市场、聚焦核心客户、聚焦核心品类，以市场深耕、品类深耕、组织深耕为方针，迈向细分业务领域第一的行业地位与市场占有率。未来五年，公司将加快落实全球本地化战略，有序做好国际区域市场深耕，根据业务规划做好前瞻性的全球供应链布局。
- 答：当前国内宠物用品消费处于起步阶段，宠物消费以粮食产品为主，公司在宠物用品的基础上，积极拓展宠物食品业务，以更好的开拓境内销售渠道。公司主要通过进口，授权销售玛氏等公司旗下知名宠粮品牌产品，主要为猫、狗主粮食品。2023年度，公司宠物食品的毛利率为8.79%，2024年1-6月，公司宠物食品毛利率为10.11%。
时间：2024-12-03
- 答：在品类布局方面，按照量大、高频、刚需的资源布局原则，在巩固猫爬架和窝垫两大核心品类的基础上，重点做大玩具、服饰、电子、清洁、笼具五大品类。在组织深耕方面，重点发展匹配大客户和大品类的战略供应商，推进智能制造和供应链本地化，建设标杆打样中心，系统推进全面质量管理体系建设等措施，以适配大客户战略的落地要求。
时间：2024-11-26
- 答：公司紧跟时代发展趋势，在国内市场的开拓方面，推出了“Petstar、天元宠物、纯眠、小兽星、新食代”等多个自主品牌，以适配消费者不断升级的人宠生活需求，并在在京东、天猫等电商平台开设了旗舰店。
时间：2024-11-21
- 答：宠物食品产品大致分为宠物粮食和宠物零食两大类。其中宠物粮食的标准化、规模化生产程度较高，欧美国家在肉类原材料方面具有比较优势，经过多年经营，市场份额尤其是高端产品的市场份额主要由国际品牌所占据。公司以授权合作销售国际知名宠物粮食品牌产品战略方向，与国内宠物零食企业具有较大产品定位和差异化。通过进口引进国际知名品牌，作为分销商面向国内市场销售宠物食品业务。
时间：2024-11-21
