邀请你一起扎根，然后向上生长｜2024吴志伟年终演讲

这是我的第一次年度演讲，是我在2024年消费领域投资、品牌定位咨询的一些新的认知及实践，更是对我深耕了近20年的消费领域进行的一次观点汇总呈现。

我拥有消费实业、品牌定位咨询和消费投资人三重独特的经历，因此分析问题的视角也与众不同。在每段经历都拿到过不错的结果，所以，我的年度演讲没有准备心灵鸡汤，而是一场深刻的思想盛宴。

在玛氏箭牌的经历，理解了什么是深度分销？绿箭是口香糖品类的代名词意味着什么？又是如何防御新进入者的？深刻地认识到在中国再小的品类都能承载百亿规模以上的品牌，这就是消费的魅力。

在特劳特定位咨询那几年，服务的不少品牌规模从几亿成长到百亿，有的品牌规模没有达到百亿但成为了品类领导者。在总结了大量成功的经验及复盘了失败的案例后，我提出了“品牌定位投资理论”，将品牌定位与消费投资相结合，不仅能够筛选有潜力的项目，同时还用品牌定位护航企业成长，然后低成本获得投资机会，最后资本化获得投资收益。这个理论得到了很好的结果验证。

创立栈道资本后，对品牌定位投资理论的践行空间更加广阔。短短的5年时间，我们已有3家企业成功IPO，还有2家企业正在IPO排队，多个品牌已经成长为品类的领导者。

人生每一段经历都很重要的前提是你能将这些经历由“点”穿成“线”，然后再织成“面”。

2024年对我而言是一个新的开始，从幕后的投资人走向了台前打造个人IP，变化的是在消费投资人的标签上，新增了品牌咨询顾问的身份，不变的是传递的核心价值一以贯之，始终是“如何用品牌定位赋能企业健康成长”。过去这些观点和策略仅分享给内部团队和合伙伙伴，现在我想对外让更多的品牌获益。

打造个人IP对我是全新的尝试，从4月8日上线的第一条视频开始，每2天更新一次，从未间断，有消费案例剖析，还有与知名企业家的对话。除此之外，还有每周的直播互动，每月的线下闭门会……

正是因为前期有了这些活动做铺垫，才蹦出了要举办年度分享会的想法。这一年，许多朋友问了很多次同样的问题“你是如何做出如此大的改变？”坦白而言就是“硬着头皮上，别无他法”。

人生不能像做菜，把所有的材料都准备好了才下锅。

2024年我依旧保持了高频的出差，到了100多个城市、县城和乡镇，拜访了200多个品牌创始人及专家学者，走访了300多家东南西北的线下实体门店，与500多名一线的业务员进行了深度的交流。汲取了大量的来自市场一线的信息。

要到离炮火最近的市场一线，待在陆家嘴的办公室，你是做不好消费的。

我喜欢宏大的历史叙事方法，从人口结构的变迁去谈母婴行业的衰落和银发经济的崛起；从居住环境的独特性，去谈大卖场的消亡与专业小店的涌现；从个人成长的背景去谈不同年代的消费心理的变迁等，就像黄仁宇的《万历十五年》。我更喜欢以小见大的叙事方法，从微观的角度和个人的体验来反映行业的规律和发展趋势，就像史景迁的《王氏之死》。

市场一线的信息很重要，但要去伪存真，洞察背后不为人知的消费行为才是我们要找的消费本质。

思考了很久，还是放弃了心理按摩的方式，一如既往我更擅长的客观理性风格，带来干货分享，将年终演讲的主题定为“以小见大，洞察消费本质”。通过有代表性的各类消费小案例，来阐述该行业现状形成的底层逻辑，以及我对这个行业的理解及趋势的判断。

整场的年度演讲会分成6大版块：

1、宠物经济：

•   一只猫狗就能带动140门生意，哪门你能做？

• 为什么年轻人喜欢养宠物？为什么老年人也开始养宠物？

• 前几年已有不少创业者挤入宠物赛道，似乎很拥挤，那还有没有新的创业机会？

• 新锐宠物品牌如何突破规模困境？老的宠物品牌又如何与年轻人打交道？

• 线下宠物店面对电商渠道的不停挤压，如何解题？

• 顾客觉得宠物医院看病贵，但规模大的几家宠物医院都不赚钱，问题出在哪里？

2、银发经济：

• 30万亿的银发经济，到底香在哪里？

• 2013年就提出了“银发经济”的概念，但是我认为2023年才是“银发经济元年”，原因几何？

• 一方面都在鼓吹所有的赛道都值得为银发人群重做一遍，一方面又面临银发群体消费能力不足，但60后/70后又是时代红利的享有者，实际情况究竟如何？

• 银发经济各个细分赛道的崛起也分轻重缓急，怎么判断？底层逻辑是什么？

  
  

3、社区经济：

• 远亲不如近邻，什么样的品牌才能融入邻里生活？

• 很多人都很怀念以前融洽的邻里关系，而现在更多的人对家门口的小店却熟视无睹，但这些门店确是离消费者最近的消费场景，如何破局？

• 人口流动性降低之后，会越来越关注身边事，什么品牌才能融入他们的生活圈？

  
  

4、出海经济：

• 不出海就出局，品牌如何抢占先机？

• 先去欧美还是先去东南亚？

• 海外市场怎么定价？人才怎么解决？供应链呢？

  
  

5、下沉市场：

• 10亿人的下沉市场，品牌如何抢占先机？

• 在乡镇市场都能见到的品牌，就没有规模低于100亿的，不是要不要下沉的问题，而是如何下沉？

• 什么品牌才能进入下沉市场？

• 在下沉市场的渠道会做怎样的变革？

  
  

6、品牌定位：

• 全网价格战，利润薄如纸，如何跳出价格战？

• 做品牌是不是就意味着一定要拿出很多资金做广告？

• 是不是找到一句广告语就能压制竞争对手了？

  
  

这六大课题，我介入的时间都很早，已有很多成功经验，也有不少失败的教训。如果你正在关注这些领域，如果你想收获更真实和落地的市场信息，欢迎你来我的年度大会，4个小时告诉你这些领域我是如何思考的？这是一场思想的盛宴，不会像心灵鸡汤那样温和，但会像大海一样深刻。

也许我在一线的洞察感知会成为你的一个新机会，2025年1月4号期待现场见！