解读《2024年京东宠物行业趋势洞察白皮书》：这些品类销售额大增，小宠消费“犬猫化”？

白皮书团队讯，11月28日，京东官方在2024年度宠物经济发展大会暨宠物行业数据发布会的现场发布了其《2024年京东宠物行业趋势洞察白皮书》，并在派读宠物行业大数据平台上正式上线（全本内容可扫描下方二维码免费阅读）。该报告从养宠用户、 细分市场趋势解析、平台赋能及品质服务等方向详细解读了京东平台宠物行业趋势走向，以下是京东白皮书报告部分解析：

近一年，京东宠物整体成交用户数、交易活跃度进一步提升。具体表现为，新成交用户数增长39%，购频提升4%；老成交用户数增长26%，购频提升8%；高价值用户群体持续扩大，并保持着高活跃度。PLUS用户数增长38%，结构占比提高2pp，购频提升12% 。

在各细分品类中，用户数和购频也均实现了不同程度增长，其中猫相关品类用户数增长最为显著，达到了 34%。这表明在京东平台上，购买猫相关宠物用品的消费者数量有了大幅增加。小宠相关品类用户数增长位居第二，为 29%。这类用户数的快速增长反映了小型宠物市场的逐渐兴起，越来越多的消费者开始选择饲养小型宠物。

而在养宠用户画像方面，不同性别、年龄段和城市线级的用户数均有所增长，其中16 - 25 岁占比增加 3 个百分点，增长较为显著。同时，京东在年轻养宠人群中逐渐获得了更多的认可和青睐。由此可见，不同群体的用户数增长，正在为京东宠物市场进一步发展提供了有力支持。

关于宠物猫获取途径，京东平台也做了相关调研，54.7% 的京东养宠用户会通过购买的方式获得宠物猫，其中38.7% 的用户选择购买是因为觉得这样更安全放心。

而关于宠物犬获取途径，超半数用户选择直接购买，购买特定品种犬的目的更强，健康仍是核心诉求，希望在购买时可以提供健康检测、体检证明、喂养指导等服务。

在烘焙猫粮领域，近一年，京东烘焙猫粮供给需求双向增长，商品数增长111%，搜索增长50%，销额增长238%，销量增长252%，单品产值增长27%，商品数与销售均取得翻倍增长。

在口味方面，烘焙猫粮以鸡肉味、混合口味为主，鱼肉味销售增长明显，鸭肉味略有下降；规格方面，烘焙猫粮以1~3kg为主，超大规格10kg以上增速较高，但体量较小；3~5kg中间档略有下降。

在报告中，还总结了热销烘焙猫粮的产品特点：其价格约在 60 - 100 元 / 公斤，规格集中在 1 - 2kg，口味以鸡肉、鸭肉、混合为主。肉源鲜肉含量 > 80%，指标为高蛋白含量和高胃蛋白消化率，特色是主打高鲜肉、低敏、呵护肠胃。

另根据京东报告显示，宠物主食冻干销售额同比增长87%，零食冻干增长 68%，整体冻干销售额增长 73%。从口味、成分、功能、包装、形态、创意类等方面分析，冻干产品多样化，市场表现良好且前景广阔。

而在功能粮领域，未来宠粮趋向科学喂养发展，这是一种了解宠物真实营养需求、选择高质量宠食、合理搭配膳食的健康喂养理念；

其中，了解宠物营养需求是指宠物在不同生长阶段（如幼宠、成宠、老宠）和健康状况下的营养需求，包括蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素和矿物质等营养成分比例；

选择高质量宠物食品则是指选择高质量、营养均衡的宠物食品，避免选择谷物过多、添加剂泛滥的产品，优先选择无添加、无谷物的天然食材；

合理搭配膳食指除宠粮外，还可为宠物提供适量蔬菜、水果等，以补充其维生素和矿物质需求。

而在湿粮领域，近一年京东猫湿粮销售高增，销额增长102%，销量增长115%，上新产品数量增长73%；随着湿粮与零食的心智区隔越来越明显，用户对主食湿粮营养均衡认可度提升，选择湿粮产品由初阶补水、奖励互动，进阶到多功能、多形态、多年龄段以及新鲜便捷。

另外，近一年京东老年犬粮搜索增长62%，用户需求持续增加；随着用户、品牌越来越重视专用粮市场，优质供给逐渐增多，老年犬市场销售双增，销额增长67%，销量增长87%。

在关于老年犬功效方面，除活力健骨、营养饱腹等基础功效保持较高增速外，增添特定成分来调理老年犬的肠胃和口腔、改善老年狗狗认知障碍的产品，也处于上升趋势；钙含量方面，0.9%~1.0%的中段钙含量增速最高，高钙产品处于上升趋势，而未标注或低钙含量产品增速较低。

针对小型犬，养犬用户习惯则把犬种作为商品搜索词的一部分，可以看到，近一年小型犬（如泰迪、比熊等）搜索增长趋势明显；

小型犬饲养比例为56%，为宠主主要饲养的犬类型。但在专犬专用的趋势下，销额占比仅为21%，通用型粮仍占据狗食品大半江山，小型犬市场广阔。

在医疗保健品方面，近一年京东宠物营养品头部品牌集中度降低5pp，中腰部力量持续补充；

越来越多品牌投入宠物营养品赛道，商品数量增长56%、品牌数量增长73%。

在清洁用品方面，植物猫砂销售额同比增长 307%，增长显著。其优势包括环保再生、天然健康、吸水结团优、不沾底不沾铲。这些特点使得植物猫砂在市场上备受青睐，销量增长迅速。

同时，近一年京东宠物电器销售双增，销额增长28%，销量增长29%；生存型需求产品（如智能饮水机、智能喂食器）销售占宠物电器比重大幅增加，其它场景仍有较大市场潜力。

小宠饲养市场的趋势。72% 的宠主呼吁小宠与猫狗平权，关注小宠生活趣味性的宠主比例为 57%，高纤维兔粮销售额同比增长 248%。小宠食品和用品呈现细分化、多样化趋势，如配方升级、趣味用品等，满足小宠需求。

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