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来源：东西部小动物临床兽医师大会
没有人永远站在C位，但永远有人在冲击C位。
在巨头林立、竞争激烈的国内宠物医药市场，成立于2019年10月的无锡派维药业正在成为当前C位者不可低估的一匹“黑马”。 过去5年，全球经济环境不确定因素不断加剧，而派维药业却在此期间实现了业绩的10倍增长。而今，派维又为自己加码了新buff。 12月21日，由其控股的长沙东典工厂正式投产，来自全国各地数十位经销商共同见证了这一盛举。 东典工厂设计年产值3亿元，不仅以97.9的高分通过了新版兽药GMP验收，还配备了百余台套自动化设备，拥有5条全自动流水线生产车间，获批滴眼剂/眼膏剂、片剂等数条生产线17个剂型。 现代化的设备、丰富的产能令现场参观者无不竖起大拇指，坚定了与派维药业合作的信心，也为派维药业抢占市场份额、赢得未来提供了充足的底气。 派维药业总经理、长沙东典药业董事长皮灿辉表示，未来3年派维药业的底线是保持每年营收利润30%+的增长，未来5年内符合上市条件，8年内登陆资本市场，20年内跻身亚洲宠物医药保健品行业前十强。 在皮灿辉的理念中，创新就要快、准、狠，研发投入越早越能享受到利润，“行业的趋势变化正悄无声息进行，如果企业掌舵人不能准确预判趋势，将迅速成为组织的灾难！”东典工厂的落成则是这一理念的生动体现。 当前，宠物药行业正面临发展的关键阶段，合规、高品质及创新药物成为企业争夺市场的核心竞争力。东典工厂的建设到投产，仅耗时一年，预计2025年年产值将达3000万元。工厂计划总投资超亿元，首期研发生产车间建筑面积超7000平米。年研发投入占比高达营业收入的20%，目前在研新药项目合同金额超两千万元，确保每年推出8至12款新品。 目前，公司已获兽药兽药GMP证书、米氮平软膏新兽药证书等多种证书及行业荣誉，研究开发的产品覆盖宠物刚需的驱虫、皮肤病用药，以及用于消化系统、呼吸系统、泌尿系统、心血管系统、神经内分泌系统等的药品和营养保健品共计80余款。 公司GMP车间拥有百多台套自动化设备，装配自动流水线生产车间5个，全部为D级及以上净化水平，并配有中药提取车间，可生产17种宠物药剂型，包括滴眼液、眼膏剂，口服溶液剂、口服糊剂，外用杀虫剂、搽剂、喷雾剂、外用液体制剂、非氯消毒剂，外用软膏、乳膏剂、耳用乳膏剂、滴耳液，含中药提取的片剂(含软咀嚼片)、胶囊剂、颗粒剂、干混悬剂等。 今年7月，东典药业以97.9的高分一次性通过新版兽药GMP验收，这标志着东典药业在生产管理、质量控制、环境卫生等方面均已达到国家标准，其产品将更加安全、有效、质量稳定且值得信赖。 12月21日，数十位经销商与媒体在皮灿辉博士的带领下，深度参观了东典工厂。从文化、工艺、检验到设备设施，每位参观者都详细了解了派维产品生产的全过程，零距离感受派维对品质的严格把控。这种开放透明的态度，不仅体现了派维的自信，也展现了其对合作伙伴的诚意。 尤为值得一提的是，作为湖南省首家只专注于宠物药品及营养保健品研发生产的企业，不仅成为湖南省这一领域的排头兵，更为华中宠物产业带的蓬勃发展注入了强劲动力。 随着中国经济的快速发展和居民生活水平的提高，宠物逐渐走进更多家庭。《2023-2024年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2023年中国宠物犬与宠物猫的数量分别达到5175万只和6980万只。 而养宠群体从富人到老年人，再到年轻人，目前国内已经迈入全民养宠时代，这直接推动了中国宠物经济的蓬勃发展，宠物医药未来几年内将持续增长。 自建工厂的举措彰显了派维对产品质量的严格把控与对市场的坚定信心，更为其实现长远的战略规划提供充足的弹药，为研发创新提供有力支持，从而更好地满足用户需求。 在派维的战略蓝图中，未来3年将实现营收利润30%的增长，未来5年满足内符合上市条件，8年内登陆资本市场。但前行的路上需要仰望星空，也需要低头看路。 工厂参观当天，皮灿辉分析当前形势，深度分析了近两年行业持续增长，但为什么80%的企业增长停滞甚至下滑的原因，提出了两个课题：派维该如何保持创新投入数千万元与有限利润之间的平衡？如何实现爆品突破或更大的布局？ 这两个问题不仅仅是派维需要面对与解答的，也是所有宠物医药企业都需要解答的课题。京东集团原CEO徐雷曾说，“如果还认为我们陷入的是经济周期的下行周期，那就真的错的太可怕了。这应该是一个时代的落幕和一个时代的开启，周期和时代是两个截然不同的性质”。 很显然，派维清晰认识到这是时代交替之际。过去5年，派维凭借性价比高、安全有效的大众型产品赢得市场与用户的青睐，旗下有包括万金滴、俐必妥、克必清、千金滴、滴眼清等80余款产品，满足80%临床的需求；产品行销全国30个省、市、自治区。值得注意的是，派维产品还远销东南亚、中东、南美等地，每年出口额超千万元。 为了迎接新时代，接下来，派维除了常用药，还将聚焦研发创新药、仿制药。皮灿辉透露，派维即将上市10余款新药，还将重点打造近10款营养保健品，布局一款老年病产品品牌。随着蓝图的扩大，派维的朋友圈也在扩大，目前，派维药业已经和浙江博信药业、洛阳朗威药业建立深度的战略合作，一年内还将携手2个战略合作伙伴共同开疆辟土。 皮灿辉表示，“宠物药研发这两三年呈井喷式状态，如果企业不在此投入，未来5-10年都将很难站住脚跟”。 渠道建设，对与派维一样处于快速发展期的企业而言，无疑是发展的核心支柱。此次活动中，派维邀约了数十位亲密合作的经销商共襄盛举，他们不仅亲眼见证了新工厂的辉煌，更在深层次上进行了理念的交流与碰撞，共同探索未来合作双赢的新路径。 当前，派维药业已与全国近百个代理商建立了合作，并与瑞派宠物医院，广州福懋连锁宠物医院、武汉及深圳联合宠物医院等国内大中型连锁宠物诊疗机构建立了长期稳定合作。 在线上渠道，派维已与线上大卖家华元、哈尼艾芙等合作，同时在抖音、小红书等网络平台宣传推广。鉴于二三四线城市及农村宠物市场的巨大发展潜力，派维还将实施渠道下沉战略，深度开发这些区域的市场。 为了进一步提升合作伙伴的竞争力，为其提供强有力的支持与赋能，派维已规划在未来三年内扩充并培训一支超过50人的线下营销及技术服务精英团队，共同服务好专业市场，致力于为合作伙伴提供坚实的后盾。 不难发现，为了实现营收利润双双跨越式增长的目标，派维在产品战略、营销渠道、团队建设等已有了清晰的打法。然而在派维看来，业绩增长的底层逻辑还是需要企业文化支撑。 企业文化是企业的一种能力，是企业一种化危为机的能力，是企业可持续运用的能力，也是企业隐形增长的引擎。自创立以来，派维始终坚守创新专注、敬业谦逊、积极利他的核心价值观，这些理念已深深融入企业的每一个细胞。 正如活动现场一位经销商回忆，他与派维的合作始于一次简单的马路边交谈。彼时，其与派维营销总监邢军仅仅进行了1个小时的交流，便被派维坚定的研发投入、真诚的合作态度所打动，“人没问题，产品构思也没问题，1个小时后我就打款了。” 派维药业将以粤、苏、湘三省为战略高地，以长沙工厂为支撑，以高质量发展为指引，勇攀创新高峰，坚守品质底线，规范市场秩序，担当社会责任。与各界同仁携手共进，砥砺前行，为宠物医药事业发展不懈努力，为全球经济社会发展添砖加瓦，共创美好未来！
