刚刚过去的618成为检验消费变革的试金石。其中,在最受关注的抖音直播带货领域,汪小隐严选成为宠物类目的大黑马。
今年618活动期间,抖音宠物主播汪小隐严选与宠物垂直电商E宠合作,直播间总带货金额达到208万,累计观看总人次近百万,并且多次上榜抖音全站电商销量榜。
电商直播正在成为2020年最大变量
而抖音和快手,分别手握每日4亿和3亿的活跃用户,向直播电商发起猛攻。据报道,2019年快手电商完成了至少350亿交易额,而今年的目标是增长5倍。素来相信“大力出奇迹”的张一鸣,早在2018年就开启了抖音电商,凭借巨大的流量优势和用户心智占领能力,也在直播电商领域“开挂”式地攻城掠地。据消息称,今年抖音直播的GMV目标也高达2000亿。
而对于品牌商和卖家而言,更关心的是,谁能吃到直播电商今年带来的增量,用什么方法能搭上今年的最大趋势。
抖音上宠物主播和观众正在爆发式增长
高速成长的宠物消费,同样面临着如何挖掘抖音这座流量金矿的难题。根据巨量算数的统计,仅仅是在今年2月份30天时间,抖音宠物类直播次数就翻了一倍多,宠物主播增长了132.9%——在这背后是宠物直播流量的飞涨:当月,抖音宠物直播用户观看次数增速更快,达到了237.6%。
分析抖音TOP100销量额的主播,很容易发现,这些卖货高的主播粉丝几乎压倒性地为女性,占比达到72.67%。
宠物消费以女性消费为主、线上电商占比超高的特征,与抖音直播数据不谋而合。在去年12月的宠物新国货大会上,也邀请了包括巨量引擎、淘宝直播主播、宠物MCN机构等,向国内宠物厂牌推介直播电商这一新形势,但趋势易懂,实操难求。一直以来,各大宠物主播和品牌方,仍在如何理解宠物直播的价值,如何实现直播带货的ROI上苦苦探索。
第一:供应链源头直播,一举多赢
在E宠商城的支持下,汪小隐走进E宠商城在重庆的15000平方的自营宠物仓,以此地作为天然“直播间”,带货的同时还原了618期间仓储工作人员现场忙碌的真实场景。这种深入电商平台供应链源头的直播形式,不仅能让消费者更加信任,同时也帮助平台、品牌宣传硬实力,起到“市场宣传+营销带货”一举多赢的效果。
第二:高端名品热卖,小众新品也成直播爆款
本次直播销售额前10的品牌主要是爱肯拿Acana、滋益巅峰Ziwi Peak、原始猎食渴望等进口名品,客单价超过500元,打破了抖音客单价低的印象。
第三:原产地溯源,让新用户更信任
原产地溯源,短视频先行,帮助消费者快速了解品牌。
这种将生产链条透明化呈现给消费者的新型营销方式,不仅证明了品牌实力,也将成为95后等增量消费人群,认知品牌、与品牌建立信任感的最直接的方式。
2021年3月
CIPS2020
11.12-15广州
8.19-23上海
昨日宠业家
全平台阅读量
65000+