153-2012-0258
来源：中宠联
当宠物愈发成为家庭中的“小成员”，拟人化养宠的风潮正席卷而来。宠物，这个“黄金赛道”，便吸引着大量企业跨界而来。
近日，宠经说发现，知名零食品牌三只松鼠于2025年1月20日成立了安徽三只松鼠宠物食品有限公司，该公司法定代表人为郭广宇，经营范围包含宠物食品及用品零售、宠物食品及用品批发、食品互联网销售、食品销售、农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务、玩具、动漫及游艺用品销售等。
01
营收超百亿的三只松鼠二次“进攻”宠物赛道
公开资料显示，三只松鼠成立于2012年2月16日。是一家极具影响力的休闲食品企业。成立之初，三只松鼠主要通过互联网电商平台进行销售，在淘宝天猫商城试运营上线后，主打坚果等休闲零食产品 。
凭借极具特色的萌趣品牌形象与个性化客服沟通方式，三只松鼠在上线第65天在天猫坚果类目销售跃居榜首。成立当年的双十一大促中，更是以日销766万的成绩名列食品电商销售第一名。
在发展的道路上，三只松鼠可谓顺风顺水，屡获IDG资本、今日资本等投资机构的青睐，更吸引了两家境外基金和峰瑞资本的注资。凭借雄厚的品牌实力和市场竞争力，三只松鼠于2019年7月12日成功登陆深交所创业板上市。
据最新财报预告显示，2024年全年，三只松鼠预计营业收入在102 - 108 亿元之间，同比增长43.37% - 51.80%；归母净利润为4.0 - 4.2亿元，同比增长81.99% - 91.09%，24Q4的收入利润略超市场预期，全年营收下限已成功突破百亿目标。
事实上，三只松鼠与宠物业务的渊源早在2020年就已开启。当年4月2日，三只松鼠发布公告称，拟使用自有资金投资设立4家全资子公司，其中就包括安徽养了个毛孩宠物食品有限公司，主营宠物食品业务。同年，三只松鼠的宠物食品便迅速在线上开售，产品涵盖猫主粮、零食和罐头三类，正式进军宠物食品市场。
然而，市场的变化总是充满戏剧性。仅仅两年之后，2022年，三只松鼠似乎选择了暂时告别宠物业务，其名下 “养了个毛孩” 商标转让给上海启想企业咨询有限公司，该公司90%的股份由小佩宠物持有。这一系列操作背后，大概率是三只松鼠基于自身业务发展战略的全面考量。
如今，“养了个毛孩” 品牌在淘宝、抖音平台的运营企业均为小佩宠物控股的上海启想企业咨询有限公司。该品牌在淘宝上的众多产品历史销量均超过1万件，抖音总销量也达到了21.6万件。
不止三只松鼠，近年来，众多食品企业都将目光投向了宠物市场。例如，“休闲零食第一股”来伊份早在2019年就开始布局宠物业务，通过其附属企业投资了宿迁中宠汇英资产管理合伙企业。
2021年，来伊份又进一步拓展了宠物业务的投资范围，与其他合伙人共同投资了产业基金宿迁拓博资产管理合伙企业，该基金不仅关注宠物食品行业，还特别关注宠物智能用品等相关领域。进入2022年，来伊份在宠物业务的布局继续深化，其附属企业再次受让中宠股份持有的合伙企业份额，进一步加码宠物行业。
此外，一些食品饮料巨头也早已入局宠物行业。伊利旗下的内蒙古康益佳生物技术有限公司推出了宠物食品品牌“依宝”，包括宠物猫犬通用高钙牛奶、0乳糖宠物牛奶等产品。
奶粉第一股贝因美也间接持股了贝因美（杭州）宠物食品有限公司，推出了宠物分阶乳品系列产品。好利来则推出了宠物烘焙品牌“Holiland Pet”，专注宠物生日蛋糕及人宠服务体验。新希望旗下的投资公司草根知本成立了猫宁宠控科技有限公司，专注布局宠物食品和用品的B2B平台，推出了自有宠粮品牌优朗及多款功能性定制粮。
值得一提的是，辣条品牌卫龙也在2024年7月24日正式官宣发售魔芋爽“人类猫条”限定包装+周边组合，虽然尚未推出宠物产品，但这一举措可能为其未来深度布局宠物赛道打下了基础。
那么，这些巨头企业为何偏偏企业为何要进军宠物市场呢？
对于食品饮料企业入局宠物赛道，一位不愿具名的食品企业研发负责人表示，“一方面是看宠物赛道的利润潜力大，且市场处于快速增长期，前景广阔；另一方面，食品和宠物食品在原料采购、生产加工等环节有相似之处，生产流程和质量把控体系也能相互借鉴 ，宠物食品的新品研发和上市周期相比开发新的食品品类要短，企业转型相对容易。
另外，随着食品饮料市场竞争日益激烈，产品同质化严重，不少食品饮料企业的利润空间被压缩，对此，行业巨头纷纷寻求新的增长点，而宠物行业的高速发展无疑为它们提供了一个理想的选择。
“宠物主在选择宠物食品和用品时，也往往会相信食品饮料企业能提供更加营养、安全且能满足宠物特定需求的产品。” 该业内人士坦言，这是因为食品饮料企业具备多年来积累的食品研发、生产经验以及对原料品质把控的优势。“另外，在供应链管理、大规模生产能力以及质量管控体系上，食品饮料企业往往要优于许多传统宠物用品企业。”
不过，如何将食品饮料企业背景背书的 “营养、安全” 的产品转化为宠物主日常愿意购买的宠物用品，是食品饮料企业在宠物市场中取得突破的关键。
某食品饮料企业相关负责人曾表示，在产品品质之外，食品饮料企业往往对宠物主需求、宠物使用体验的关注不够，食品饮料的营销、渠道和宠物产品也有很大不同。毕竟，对于宠物产品而言，抖音、小红书等宠物相关社区平台是品牌的营销主阵地，这和食品饮料的营销打法有着本质区别。
一位食品饮料企业研发人员也表示，食品饮料企业在宠物赛道面临的挑战不小，尤其是在产品适口性、宠物喜好度、包装设计等方面，还需向专业宠物用品企业学习，“平衡好产品的食品属性和宠物用品的使用属性，才能真正吸引宠物主购买。”
可见，食品饮料企业跨界进入宠物赛道并非单纯的 “降维打击”，而是两者相互学习、融合创新的过程。且如何在这一赛道找到独特定位，以及如何在宠物主体验和宠物使用体验上与市场需求接轨，都是食品饮料企业亟待解答的命题。
