来源:宠业家
3月17日，由宠业家和浙江省宠物行业协会联合主办的首届PSF宠物用品大会在浙江杭州瑞莱克斯大酒店正式举行。会上，宠业家&它博会创始人四郎现场分享了《2024年宠物用品销售指数及展望》主题演讲。
01
2024年宠物用品销售规模276亿
结合淘天、京东、抖音等线上数据、宠物门店医院等线下数据以及视频号、即时零售、繁育等渠道数据，四郎在现场表示，2024年中国宠物市场销售总额为1500亿元，加上出口、跨境等，国内宠物市场销售总额为1700亿元。
细分来看，宠物食品占比55.4%，约830亿元；用品占比18.6%，约50亿元；服务类占比26%，约390亿元。
值得注意的是，占比26%的宠物服务大多是从业者和宠物用品驱动的，即犬猫的洗护服务和医疗服务，这其中需要消耗医疗器械和洗护用品、烘干箱、吹水机、SPA缸等宠物用品，虽然宠物用品的市场占比仅为18.6%，但由用品驱动的相关市场规模占比就达到了近45%。
四郎指出，2024年中国宠物用品（非食）市场消费者付款总额为276亿元，如果加上境外销售总额，2024年宠物用品市场规模为350亿元。
02
2024年宠物用品占商品销售近25%
2024年中国宠物产品的销售数据显示，宠物用品占比为24.9%，食品占比75.1%，也就是宠物用品市场规模仅为宠物食品市场规模的三分之一。
具体的渠道构成显示，天猫平台占比35%、淘宝占比15%、京东占比7%、抖音占比8%、拼多多占比10%；宠物店占比13%、宠物医院占比7%、其他渠道占比5%。
此外，四郎还提出宠物用品的三大高增长红利渠道，即：1、即时零售渠道，在美团、饿了么等即时零售平台上，用品销售的单量均超过食品，也就是说，用品是即时零售渠道上，消费者买的最多的东西。2、小红书渠道，宠物用品应该是小红书直接销售中的第一大类目，因为用品天生适合展示、拍摄视频、写笔记等。3、线下商超百货渠道，在人用百货商场中，用品货架占比就比较高，在新型商超，如永辉、胖东来等，其宠物货架一多半由宠物用品构成。
可以说，这三个渠道是2024年增长快速的渠道，同样也是宠物用品销售超过宠物食品的渠道。其原因在于消费者需求并未被满足，主流渠道将想要购买用品的用户挤到了以上这三大渠道。
03
刚需三件套和智能三件套
从产品端来看，宠物用品的刚需三件套分别是猫砂、尿垫和浴液，这三件套也是每个消费者的刚需复购型产品。
而这三类产品的共同点在于解决了一件事情，就是“环境干净”，可以说一切解决干净问题的产品都有可能成为刚需。除了刚需三件套外，还有智能三件套，智能饮水机/喂食器、智能猫砂盆和宠物监控摄像头。智能三件套的兴起也说明了中国宠主的养宠方式被科技改变着，但从本质上来看，其兴起的原因只有一个，就是宠主们“懒”。除了刚需和智能外，还有出行三件套，也就是消费者在居家、出行、互动三大场景中需求增速最快的产品，具体来看，居家场景中宠物窝垫、出行场景中的牵引绳以及互动场景中的逗猫棒，都是近年来增速较快的宠物用品。
04
百万流水门店宠物用品销量更高
在宠物店层面，数据显示月流水百万的宠物店和普通宠物店在所有宠物类目销售差4倍左右，年流水百万的宠物店，在宠物出行产品的销售上，比普通宠物店高出8倍以上。可以理解为，百万好店与普通门店差别最大的就是出行产品，此外的宠物食品、洗护美容相似。对于以上数据，好店给出了一个主要原因，即：客户带着猫狗出门，所以门店就是客户最大的出行场景，所以就可以向客户推销出行类产品，而客户也可以更好的在门店重新理解这类产品。也就是说，出行类宠物产品并不是所有宠物门店卖的最好的，但是所有百万好店卖的最好的产品。
四郎还指出，从门店的数据中还能看到一个结果，即宠物用品占比越高，门店越赚钱。宠物食品卖的好，可能归功于品牌有流量和影响力，但用品卖的好才是老板会做生意。四郎表示，门店可以改变用户的养宠方式，而改变养宠方式，主粮并不能天天向消费者推荐，所以可以靠用品和服务。但目前对于宠物用品仍有困惑，就是目前宠物用品端的供给和需求不合拍，这也是为什么宠业家要做PSF宠物用品大会的原因，就是想要宠物用品再次伟大起来，宠物用品不是从零开始做这一生意，而是重新找到这个生意，找到让用品重新复兴的方式，才能再次改变当前宠物市场。
