十四位知名动物医院创始人股权管理课程内部精华总结

十四位首届同学股权课程学习心得总结

上海艾吉连锁动物医院创始人 吕军

    通过学习，了解到股权是企业的根，通过合理的设计架构让股权越分越多，企业价值越分越大，同时在保证原有股东的权益不减的同时，更能增加原有股权的收益和价值，这次的学习解决了心中的很多问号，1、分给谁？2、给多少？3、什么价格给？4、如退出什么方案？5、如何阶段持续性激励？6、怎么平衡高低岗位、工龄长短的心理平衡？7、开分院的股权思路？8、成熟老店股权思路？

最大的收获是学习了运用三权分立（控制权、所有权、分红权）和责权利义更好的稳固企业之根，通过运营让企业开枝散叶，开花结果，也可以成为百年企业，百年老店。

北京悦宠国际连锁动物医院 创始人 付莹

1、股权不是玩弄权术，也不是数字游戏，而是通过占比数字，付出多少，获得多少的一种平衡，在一家健康发展的企业里，没有老板一味的谦让舍得，也没有员工合伙人一味的付出，真正的股权激励，要在制定的游戏规则里，各取所需，各付所出，所以舍与得，把握平衡是关键。

2、每个医院，连锁医院都有自己的发展阶段，每一个发展阶段，都面临不同的问题，那么股权是作为绩效激励的一种方式，要在股权激励之前，做好员工的绩效激励，包括薪酬制度，年终奖励，业绩奖励，等等，不同的员工，职位，贡献，忠诚度均不同，要根据这些匹配不同的激励方式，当然，能用奖金的，不用分红，能用分红的，不用股权，毕竟对于创业者来说，最珍贵的就是股权啦

3、针对于我自己的连锁医院，主要有两个问题，这次找到了有可能的解决方案.

第一个问题，管理公司总部管理人员，也有自己对公司的贡献，目前是固定工资，弹性工作制，但是总部人员多半都是一人多职工作非常辛苦，也想自己在努力工作中赚的更多的钱，现在我的阶段已经过了，物质奖励，比如奖励苹果手表，苹果电脑，现在可以设定业绩指标，大家完成，而获得年终奖励，同时可以考虑建立新的普通合伙公司，共同投资新医院。

第二个问题，关于开立分院没有二级医院的问题，各位院长全都不敢发展下属，怕下属发展好了，去开新医院了，因为我没有给到合理的激励政策，所以可以考虑用老师的二级医院的分红可以给到一级院长5%，三级医院可以给2%，这样就通过股权，激励院长开立二级医院，同时建立普通合伙公司，共同投资新医院，让新医院更有动力。

北京仁仁宠物医院 创始人  拱海鸥

股权激励是薪酬的延续，目的是激励员工更好的工作。前提是一家成熟盈利的医院，新建医院不太适合。股权激励是管理上的工具，和绩效管理相似，又比绩效管理更长远！股权激励是是双刃剑，员工身份的转变会产生积极影响，也会有负面的情绪，遵循分红权（业绩分红，利润分红）再到实股的转变！

股权激励，适用于我们这个劳动密集行的行业！管理原则要激发人的善意，股权激励符合管理的特性“给自己干”。股权激励从分红权开始，并不至于一家门店的实股，可能会涉及其他门店和总部！

先把医院的绩效管理完善，再考虑股权激励！单体门店没有连锁考虑股权激励更加慎重，自己辛辛苦苦打下的江山，不容易！胡老师第一位涉及宠物医院股权，希望在医院快速发展的同时，对有需求的兽医老板提供强有力的支持！

天津乖乖连锁宠物医院 创始人 林雨松

这次股权课程受益匪浅，不单一是学知识，最主要的是让我们懂得感恩，做人的道理，公平、公正、善、德、利他心，这种发心才能成就大事，这可能是我这次的最大收获，而且胡老师拿出我们医院的案例逐一分析，针对解决，这次的股权课程不同以往的课程，更像是头脑风暴，让每个人发挥自己的特长，取长补短，而不是死板的1+1=2逻辑，激发了同学们多年潜在的知识，这次课程以后可能每个人都是老师，回去之后会一直不断的体会课程，不断的有新收获，培育学生简单，但是这次胡老师却是培训出来了十几个校长，这才是大才，大德，无限感恩，写着写着不知为何热血沸腾，热泪盈眶，可能我真的觉得这次并不是学习知识，更多的是教诲我们做人品德等，大爱，期望下次我们能够一起和胡老师一起探讨家庭合睦，相夫教子，之后才是医院的未来，让我们成为一辈子的朋友，知己。

回来之后一直思考学了什么，总觉得学到了很多很多，但又找不到一个明确的点，其实我们这些创始人不乏经验阅历，细细品味才感觉到老师原来更多的是培养我们连锁创始人的品德，有了品德一切都迎刃而解。

北京达爱动物医院 创始人  刘爱民

1、合理股权是发展的巨大动力，而“合理”本身并不容易，不同的发展阶段、不同的人员特点、不同的市场环境，都会对股权合理性有影响。但是万变不离其宗，有些东西是共性的，比如股权体现每个人对于企业的重要程度，股权是短期利益和长期利益的结合。在之前的认知中，股权只体现长期利益，但是胡老师的课程教我们如何让股权同时满足短期利益和长期利益。

2、学会了股权可以有多重形式，比如业绩激励股、分红股、实股、岗位股、在职股、等等，可以同股不同权，也可以同股不同价，这些都是实际工作中非常有用的东西。

3、受教于同学们的发展水平，已经有很多同学在企业中熟练使用股权激励方案。在经营管理中，股权是一个非常有用的维度，和技术标、服务、经营、流程化相比，股权的力量甚至更加重要，听了胡老师的课之后，我们可以更早的判断出我们当前使用的股权结构是不是合理的，而不是等到实际出了问题，才关注到这些问题，毕竟股权调整是代价非常大的变化。

广西南宁巴迪连锁动物医院 创始人 谢斯特

过去我上过很多次股权相关的课程，基本就两个特点，其一是浮于表面非常难以实际落地；其二是套课，不断的课程推销套路，直至最终花费高额的顾问费才可能辅助落地。

 本次听完胡萌老师的三天课程，让我对股权有了全面的认识，不紧理解了股权设计的原理、目的、方法、技巧、退出机制制定，以及在不同的公司结构和目的下可以设计不同的股权激励方案，更重要的是学完后可以回去独立设计出符合自己公司需求的股权激励方案。宠物医疗行业相对传统，大多数兽医对于股权激励处于一知半解状态，现今行业竞争激烈，大家为了发展都处于人和钱的艰难筹建中，这个课程的诞生如同及时雨，相信其他学员也一定都跟我一样看到了新的机遇和希望。

广东东莞爱德茂连锁动物医院 创始人  郑阶炳

1：我之前也学过股权架构，听过一些股权的课，但是这个课不同，这个是针对动物医院的，这个是实实在在的教宠物医院股权架构该怎么做？通过这次这个学习，我更加清晰了。

2：我也上过一些股权课，也踩过红线，失败过也吃过亏，很痛苦。但是通过这次学习，在宠物医院的股权激励方面领略到了不一样的境界。后悔没有早点遇见胡老师有点迟来的爱的感觉

3：在宠物行业，关于股权架构或资本分析别人不会愿意讲，不管做，也不管教的，我们很容易踩红线。胡老师的课尽是干货的分享，让我们明确我们应该是要往哪个方向走，哪个方向我们不能走，能不能跟资本合作，学完后我们有更加清晰的判断。

湘潭爱康连锁动物医院 创始人 李峻峰

通过这次的股权管理课程学习后，对股权激励有了很清楚的认知，也知道作为一个企业经营管理者，要想把企业做大做强，股权激励是能够起到很好的帮助。也是融人、提高业绩流水、回笼资金扩展分院，这三大块使用股权是最有效的方法，正所谓：企业无难事，只有股份制。这句话描述的很贴切。但是，股权激励，也是一把双刃剑，用的不好，反而会不利于企业发展及让企业面临更严重的不良局面。以前也因为自己不懂股权，所有也一直不敢用，但是通过这三天的学习，收货很大，也把股权的概念和股权的意义全部都弄清楚了，也让我找到了未来医院发展的核心方向以及从个体转向连锁型公司找到了明灯。

正所谓：学以致用，我会根据自己医院目前的情况，把股权激励方案完善后，在未来推进实行股权激励方案。

北京达爱动物医院 创始合伙人 冯丹

1、了解了股权竟然有这么多种形式，不仅仅是我们以前认知的“实股”，可以对标营业额，也可以对标一部分利润。可以对应岗位，也可以对应级别，这样灵活使用股权，对企业发展很有帮助。

2、本次课后股权激励其实也是类似于销售，好的股权销售可以显著增加企业的人才稳定性，同时可以提高资金灵活性。

3、同学中也是人才济济，关于天津乖乖的案例，就能提出两种截然不同的解决方案，这种聚会似的交流让人记忆深刻。

4、通过这次课程也让我了解好的薪酬体系可以增加团队稳定性，好的股权分配可以增强企业的稳定性。虽然我们目前只有3家连锁医院，但是提前做好股权建设可以帮助我们在未来的道路加速发展，有如神助力。

     股权课不仅仅适合老板们学习，也同样适合管理层员工学习。越是摸不着法门的课程，反而越该让更多的人了解它真实的样子。专业的胡老师可以从第三方角度告诉医院管理层及核心人员该如何理解股权，如何通过与老板们合作获得更好的职业发展吗，对企业发展也是有着很重要的作用。

石家庄德利源有限公司 创始人 蔡威

这次的崇礼之行，真是使我受用终生。这是我第一次接触股权，股权激励。稍微有点不知所措，太多的知识点，太多的术语，刚开始听的有点云里雾里（这是我一个小白的真实心态）回来之后疯狂整理笔记，生怕错漏了什么。

我觉得股权激励是对员工进行长期激励的一种方法。是医院为了激励和留住核心人才，而推行的一种长期激励机制。有条件的给予员工部分股东权益，使其与医院结成利益共同体，从而实现医院发展的长期目标。

股权激励是内部激励，在于融人，融团队。入股的最佳时期应该是在企业的上升期，说白了就是最赚钱的时候。我们的动物医院就是全世界最好的投资。股权是一定要买的，只有出钱了心里才踏实。股权激励的核心在于人，就是让核心员工真正成为动物医院的主人，获得股权的员工不再是雇佣劳动者，而是医院的股东，医院的主人。

东莞纬济宠物医院 创始合伙人 冷从阳

1.通过这次股权激励的学习，结合之前的一些决策，深深感受到了股权分配的重要性！合理的股权分配会让我们的医院能够发展得更加健康和稳定。

2.了解股权激励背后的强大力量！  之前一直苦恼如何在不分出实股的情况下做到提高员工的积性，原来有业绩股和分红股能为我们做很多事。

3.教会了我使用股权激励时，合理的退出机制也非常重要！这样会让我们的医院更加的健康稳定。

4.除了学习股权外，老师提出的明德至善 格物致知也让我思考了很多。欲齐其家者，先修其身。欲修其身者，先正其心。欲正其心者，先诚其意。欲诚其意者，先致其知。这把我的思维理顺了，终生受益！

上海普佳金属制品有限公司 创始人 龚海兵

我听了胡老师股权激励的课程，感觉对我的帮助非常大，给到我很多企业运营管理上的启发。他给了我一套很好的激励员工的企业管理方法。

    我重新认识到了几个重要的概念：财富分配不是平均分，而是按照每个人劳动的贡献程度按比例分配。我们现在很多的企业面对的难题是：老板觉得员工不干活，光拿工资，不能真正的创造价值。而员工觉得老板不重视自己的成劳动，没有给到满意的报酬。

    企业给了员工股权，并不意味着不会给员工发薪水，股权是为了让员工得到薪水以外的额外激励，调动员工积极性，让员工和公司一起共同成长，并且担负相应的责任，解决相应的问题。真正的实现公司和员工共同进退的目的。

上完这次课，我感觉到对很多企业管理的问题慢慢的清晰起来。

东莞纬济宠物医院 创始人 王辉

在求学的路上，每个人都怀着自己梦想和渴望。缘分总是那么偶然！但机会一定是靠自己把握的，即使通过主办方给了我们彼此认识的机会，剩下的就是收获。此次的收获有。一：缘识同行各组精干精英。二：听到了专业为行业设计的股权激励课。三：主办方不但有远大构思，还无微不至的关怀。四：最值得我分享的是第一次相遇大家如此一丝不挂的把自己的痛点分享出，这也是本次学习的精髓。实质性的案例才是最有价值的探讨。

真心希望我们首先为自己壮大起来！接下来要帮扶同行业有格局，有胸怀的人共同成长！真正为宠物行业健康发展做出点贡献。我还有点额外的收获，是去了参观乖乖，去了不但是店感人，还有更感人的是整个高层团队。

天津乖乖连锁动物医院 创始合伙人 宋云泽

 通过这两天的学习，不但让我学到股权的相关知识以及重要性，真是一次让自己蜕变的经历。

     首先胡老师的股权设计，对于我们来讲，特别是是顶层的股权设计很重要，去学习之前我们有过一些想法，也不完全确定是否可以实施，通过老师和同学们的交流，坚定了我们一些想法，企业前期发展靠情怀，长久发展靠激励和分配，也就是说，只有分的好才能合的长，股权分配不清楚不合理后面会有很多问题，包括合作的退出机制也是很关键，学习回来之后我们也不能草率就改变一些规则，要根据实际情况设计一套对于我们情况相对比较合理股权方案，先从核心人开始吧，

再次是通过这个学习认识优秀的同学，和大家身上学到了很多企业家应该有的素质和坚定，要保持一颗谦虚向上的学习心态，以及多思考站在不同角度看问题，我的性格有时候会完全活在自己的世界里，不太关注别人的感受，希望同学们以后互相学习，多多交流。最后也希望我们的股权课能够让我们更多的同行去学习和了解，我也很愿意去宣传和引导身边朋友去学习，因为兽医这个行业老板想要长久发展，股权是必修的一门课程。