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六名千万级宠物医院院长济济一堂,携手解密医院如何破局发展 ——“默沙东”专场集训营圆满落幕

2020-12-12 1392 返回列表

以下文章来源于鹿一课 ,作者鹿一课

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✎  摘要 

11月26日中午,热烈的掌声响彻无锡国际博览中心,也宣告了“默沙东”专场——“打造千万级宠物医院”集训营的圆满结束。而对于每一位学员而言,这是集训营的终点,却也是他们全新征途的起点。



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“打造千万级宠物医院”集训营圆满结束现场图


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探究现状,以营破局


默沙东动保宠物事业部总监徐苏标先生率先致辞,拉开了本次集训营的帷幕,也表明了本次活动的目标与责任。


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默沙东动保宠物事业部总监徐苏标致辞


我们通过致辞了解到,本次集训营的举办固然是宠物诊疗行业迅猛发展的直观表现,也是对医院经营管理能力参差不齐现状的修正尝试。


致辞中提到,默沙东动保坚持通过提供创新性的产品和高价值的解决方案,秉承“科学让动物更健康”的理念,成为兽医师、农场主以及宠物主人的长期合作伙伴。通过高效安全的产品,助力兽医师实现让动物更健康的使命。一方面,中国已有超过16000家宠物诊疗机构,其中,以新瑞鹏、瑞派为代表的连锁宠物医院,已发展成总营收超过百亿的宠物医院集团;而北京宠福鑫动物医院、上海菲拉宠物医院、上海领华宠物医院为代表的的医院从单体走向小型连锁,同样创造了年收入突破千万的骄人成绩。另一方面,宠物医院的做大、做好相较于全行业而言近乎个例,单店年产值突破1000万的宠物医院堪称凤毛麟角。据悉,2019年月营业额在百万以上的宠物医院占比不足0.8%。


正如集训营现场听众王院长所言:“对于多为技术出身的院长而言,我们在经营中遇到了种种困扰,却找不到问题,分析不出原因。”一个不同的运营决策可能让医院在发展路上分道扬镳,一个欠妥的战略选择也可能构筑医院的进步桎梏。


出于分享成功经验、促进行业进步的初心,赞助、主办、参会组织与机构倾力合作,共同打早了今天的“默沙东”专场——“打造千万级宠物医院”集训营。



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东西部大会现场图

图片转载自:东西部小动物临床兽医师大会


集训营主持人、四川省兽医协会宠物诊疗分会秘书长、瑞派成都华茜宠物医院董事长李发志先生为本次活动深感欣喜,表示:“六名千万级宠物医院院长因这样的共识走上讲台:致力于打破医院经营者的长期囿困,旨在揭秘实现业绩盈利增长与医院发展根本原因。


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先锋传道,六维解惑


据现场报道,集训营的嘉宾依次登场,均为千万级宠物医院院长、连锁医疗机构管理者,受到了现场学员的高度欢迎。

新瑞鹏宠物医院集团副总裁董轶博士打响了真诚分享的第一枪。他分析了宠物医院与其它商业组织的不同,阐述了宠物医院的独特定位;同时,面对专业化、专科化的诊疗行业发展大趋势,他着重讲解了专科发展的相关信息。

上海菲拉宠物医院CEO李静女士登台后,以亲和力带动了正常集训气氛。然而,她与上海菲拉宠物医院却完成了医院开张3个月营收30万、两年时间跻身上海前列的壮举。


在集训营里,她以物医院客户服务的三大层次为切入点,深入浅出阐述了自己创意创新的全新管理思路。



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上海菲拉宠物医院CEO李静女士

图片转载自:东西部小动物临床兽医师大会


医院谋营收,获客是关键——瑞派成都华茜宠物医院技术院长李代兵先生分享了他的理解。客户引流的方式多种多样,怎样才能攫取有效途径,李代兵给出了答案。



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瑞派成都华茜宠物医院技术院长李代兵先生

图片转载自:东西部小动物临床兽医师大会


北京宠福鑫医院联合创始人王瑞强院长也亲临现场,与参训人员深入探讨了宠物医院快速增效的路径;深耕行业15年后,他选择将自己所有的收获回馈给宠物诊疗。



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北京宠福鑫医院联合创始人王瑞强院长

图片转载自:东西部小动物临床兽医师大会


瑞派副总裁、杭州虹泰管理公司总经理宋玲艳女士带来了极具价值的管理经验。作为杭州宠物诊疗的拓荒者,作为医院专业化、专科化、连锁化历程的领导者,宋玲艳女士分享了自己“幸福·家文化”管理理念与合伙人制度,给与会者带来了无尽的收获。



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瑞派副总裁、杭州虹泰管理公司总经理宋玲艳女士

图片转载自:东西部小动物临床兽医师大会


吴能飞先生作为上海领华宠物医院的创始人、总经理与多家医院法人,为参训人员带来了不可替代的学习收获。医院经营的商业过程里,除了先进管理、硬件配备,良好的营销技巧同样能帮助医院发展事半功倍。而经过他的诠释,宠物医院的营销技巧脱离了抽象概念,走进了每位从业者的技能库。



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上海领华宠物医院的创始人吴能飞先生

图片转载自:东西部小动物临床兽医师大会


现场学员刘医生激动地评价:“亲身下河知深浅,这几位老师(嘉宾)都已经具备了成功经验,他们来授业解惑,有不可替代的说服力。

 

据悉,训练营从定位服务引流增效团队营销六个不同维度深入分析了医院经营的方方面面,总结了现阶段医院面临的挑战与问题,详细剖析了打破壁垒的不同方式。


集训现场,每位嘉宾毫不藏私,勇于承担先行者的责任与使命,落实了中流砥柱的模范带头作用;每位学员认真学习记录,积极提出问题,寻求实践方法。



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颁奖现场

图片转载自:东西部小动物临床兽医师大会


本次集训营的圆满成功,是对宠物诊疗从业者乐于分享、勤于进步的特征的真实注解,是对动物医学人科学精神的有力说明。

 

院长同窗江南秋,共绘宠业丰收际。落幕之后,参训院长们必将共同书写新的篇章。


第十三届东西部小动物临床兽医师大会

将于2021.5.25-27在成都举办

期待我们成都再相见!


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同时
第二届亚洲小动物专科医师大会
2021年10月20-22日
苏州国际博览中心


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如需完整《2020东西部小动物临床兽医师大会》回看文件请于后台回复关键词“回看”与我们取得联系!


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