日前,方正证券研究所发布了《宠物系列研究之六(国内创新篇):国产宠物品牌创新的三个维度》报告。
具体如下:
核心观点
1、产品端创新:洞察趋势,打造爆款
产品端创新要紧紧把握细分品类发展趋势:宠物食品应注重产品安全健康,把握原肉鲜造、新鲜天然、健康营养的创新趋势;宠物保健品要推出专业化产品满足宠物全生命周期管理的健康需求;宠物用品可通过提升产品颜值,将品牌特点转化为设计的语言植入产品的包装造型中,引发消费者的直觉判断,促进购买决策;宠物智能设备应充分抓住宠物消费“拟人化”心理,既要注重解决饲养痛点,又要兼顾消除宠主的安全顾虑。
2、营销端创新:求同存异,创新玩法
营销要精准把握目标人群,尤其提高品牌在Z世代消费群体的渗透率。营销端创新可围绕品牌文化、公域营销、私域运营、体验求新展开:通过国潮创新、IP打造、跨界联名等手段赋予品牌文化内涵,增加消费者文化和情感认同;公域营销要注重全渠道分发,进行消费者导向的内容营销,通过淘宝直播带货发挥KOL虹吸效应,在B站、小红书等社区进行种草营销,不断吸引、扩大流量池;发展私域运营模式,打造高效私域社群,进行用户资产积累,提高单客价值;提升品牌体验,建立综合线下体验店,形成线上与线下联动的消费场景,赋予实体经济全新的内涵。
3、经营模式创新:效率提升,客户增值
经营模式创新可通过数字化转型提升运营效率,采用C2M或D2C模式实现客户增值。国产品牌应进行数字化转型,深度挖掘应用数据,保障供应链稳定和产品质量、优化内部管理提高企业运营效率和盈利能力;定制化服务深受年轻养宠者欢迎,构建C2M平台,依据消费者提供的信息提供定制化产品服务,未来极致定制、千人千品将成为经营模式创新趋势;建立D2C直销模式,开拓宠物鲜粮订阅业务,通过数据分析做供应链优化和成本控制,进行用户资产和品牌信誉的积累。
风险提示:国内外市场竞争加剧的风险,贸易摩擦引发的风险,贸易壁垒引发的风险,原材料价格波动的风险,汇率波动的风险,产品研发不及预期,新品推广进展不及预期等。
营销端创新:
经营模式创新: