【稻 盛 • 金 句】“定价即经营”是我一直倡导的理念,但定价并非能够一蹴而就之事。 ——《京瓷哲学:人生与经营的原点》
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可口可乐公司成功的“秘诀”
我的青年时代正值日本战后物资匮乏期,当时有销售各种物品的黑市,而可口可乐也在那时进入了日本。 起初它非常昂贵,我记得,与弹珠汽水和柠檬汽水等同类饮料相比,其价格高得离谱。 我第一次喝可口可乐时,觉得有一股药味儿,心想:“就这玩意儿,价格居然比弹珠汽水和柠檬汽水贵一倍还多。”再加上当时的可口可乐还是玻璃瓶装的,瓶壁非常厚,让人觉得里面的液体比一般汽水少,很不划算。 因此,当可口可乐刚进入日本时,我认为它肯定卖不出去。 可结果如各位所知,可口可乐后来席卷了日本的饮料市场,转眼就超越了弹珠汽水和柠檬汽水,成为碳酸类饮料中的王者。 按理说,碳酸饮料作为大众类消费品,只有“好喝又便宜”才能好卖,但可口可乐却颠覆了这样的常识。这让我惊讶不已。 后来才知道,当时,销售可口可乐的商家都能获得可口可乐公司支付的大量佣金。而且,只要商家同意,公司就会为商家无偿安装印有“可口可乐”字样的店头招牌。 换言之,可口可乐公司为了让自家产品的销量超过柠檬汽水和弹珠汽水,给予了商家各种形式的激励。 02 定价是一门复杂的学问