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我们有足够的底蕴，随着2018年新零售的到来，资本的助力，这是一个好人会赚钱的时代。那些靠盗用别人专利，夸大市场份额，不专做企业自身发展的公司，大浪褪去，终究被用户淘汰。
34年前，那个国内还没有水族概念的时代，他因为热爱投身水族行业，这个决定，开启了三十多年刘波水族的传奇故事。
从江阴路花鸟市场的一家原始水族用品店，到如今拥有四十多家分店的大型水族馆——水景记。刘波参与推动了国内水族行业的发展。
今日，我们有幸邀请到上海世畅水族用品有限公司的总裁——刘波，来谈一谈水族行业三十多年来的变迁，和未来的发展趋势。
CIPS:刘先生，您好。感谢您百忙之中抽出时间来接受本次CIPS的采访。对于每一位行业大咖，我们的第一个问题都是，您是如何进入这个行业的?
刘波：大家好，我叫刘波。我是从1984年就在上海从事水族工作，当时我注册了上海第一家水族宠物店，地址是在上海唯一的花鸟市场——江阴路花鸟市场。至今已经有34年了，我清楚的见证了水族产业的发展。从最开始简单的水族箱，到如今走向造景方向，我们的水族产业已经更加具有观赏性和娱乐性。
CIPS：也就是说，在84年您创办刘波水族之前，在上海，还没有形成完整的水族这个概念，那是什么促使您投身水族行业的呢?
刘波：因为我从小就喜欢养鱼。以前养鱼还比较简单，那些孔雀鱼一类的都是比较容易自己来进行繁殖的。那时候觉得，看到这些大鱼小鱼啊，心情都会变的好起来。后来改革开放以后，84年有了第一家花鸟市场，我们就尝试着去销售鱼，那时候都很简单，鱼也是用塑料袋装的，后来感觉大家都很有兴趣，市场也渐渐形成了，就开始慢慢有了发展。再后来大家开始重视好的灯光，好的过滤系统，这中间大概发展了有十多年。
CIPS：您从事水族行业至今已经有了34年了。在这34年中，我们的水族行业发生了哪些变化呢?
刘波：从我的个人经历来看，我们水族行业经历了四个阶段的变化。在最初的时候，也就是80年代初期，国内水族行业处于一个原始的发展阶段，国家开始改革开放后，国内开始有了花鸟市场，那时国内的鱼缸都很原始，几乎没有什么设备。这样的情况持续了有5~6年。到了90年代，原始的鱼缸已经不能满足国人的需求，那时候我们刘波水族也开始从德国和日本引进整套的高端鱼缸系统。接下来一个阶段是在2000年以后，这个时候国内已经有了自己的技术，可以生产比较高端的鱼缸系统了。第四个阶段，我们已经不是单纯的从国外进口现金的鱼缸系统，而是可以向国外输出我们的产品了。
CIPS：从您的从业经历看，您认为，目前国内的水族市场是什么样的一个状况?体量有多大?消费人群是哪些?
刘波：对于目前的水族市场，我个人的看法是，这个市场应该还处于刚刚开始阶段，虽然我们发展了30多年，但是进展速度还可以提高，水族市场的整体业态也有提升空间。
数据不同，有报道称，在水族产业中，鱼缸，以及所包含灯光过滤系统在内的市场已经是百亿级了，至于活体市场，市场会更加庞大。
刘波水族主要以鱼缸及配套设备为主，我们的客户群体主要分两类，一类小型鱼缸，消费群体集中在学生和白领，他们购买小型鱼缸放在书桌或办公桌上，具有观赏性，也很方便。另一类是家庭、办公楼、商场这一类购买大型鱼缸的客户，这一类大型鱼缸售价通常在2000~10000元之间。
CIPS：如今很多传统行业都开始走电商的道路了，您是怎么看待水族电商的呢?水族未来的发展会完全寄托于电商吗?
刘波：因为现在很多的市场都被拆迁了，像在广州、上海、北京，由于批发市场的变化，加上电商的发展，水族也走向电商的道路。电商发展是一种趋势，但是对于水族来说，跟进的线下服务仍然很重要。也许小型鱼缸还看不出区别，但是中大型鱼缸，售后的安装，饲养过程中的注意事项，都需要售后跟进。
行业的发展要遵循时代发展的趋势。如果将来电商也衰落了，又会有新的经营模式出现。最重要的还是质量有保证，就像我们刘波水族在挑选供应商的时候，也会进行精挑细选，无论什么样的形式，只要做好了口碑，生意才会越来好。
CIPS：你认为未来水族馆发展的方向在哪里?就目前来说，国内外的水族馆有何不同?
刘波：我认为，未来的水族馆是一个需要关注的点。水族馆一定是具有规模性的。也就是说，当你踏进一家水族馆的时候，你能找到所有你想要的产品和服务，鱼也好，草也好，缸也好，都可以在一家店里找到。这种水族馆的形成是需要一个过程的，需要慢慢培养。
国外由于电商物流不像国内一样方便，因此国外还是以实体店为主。但是国外的水族馆并不依托于商超，他们都是独立的店面，规模很大，规划的也很完善，因为大多是连锁店，一家宠物店辐射周边的人口，而它的辐射范围内基本是没有同行业竞争的。只会有一家主营淡水水族，而它附近的水族馆是主营海水水族的，这之间就避免了恶性竞争。像德国的话，他们的水族馆规模都很大，能达到2000平甚至更大。这样的模式在国内，尤其是一线城市是很难复制的，昂贵的租金会限制水族馆的长期发展，这已经成为国内水族行业的一个瓶颈，大家都在摸索和思考。
CIPS：我们知道，刘波水族拥有水族知名的品牌——阿诺比，刘波水族是如何将这一品牌做成功的呢?期间遇到过什么困难么?又是怎么克服的?
刘波：对的，阿诺比是我们刘波水族一个非常好的产品，不仅在国内打出了知名度，在海外也有着很好的口碑和出口份额。因为我们懂得消费者需要什么，从而按照消费者的要求打造高质量的产品。同时我们也注重产品的差异化，比如AD灯，不同的AD灯珠起到的效果是不一样的，我们的产品会更加适合水草和鱼的生长，包括过滤系统等等在内，我们都在做一些差异化的产品。
当然遇到过困难，比如消费者去水族店购买产品时，他们并不是很清楚产品之间的差异，只是一味买便宜的，而市场也在跟着消费者走，并没有正确的引导消费者，什么才是真正的好产品。我们只能自己来做引导，受限于宣传平台较少，只能一步步来做这件事。
CIPS：现在资本已经开始关注水族行业，包括现在“新零售”的发展，您认为水族行业会发生什么样的变化?
刘波：我们有足够的底蕴，随着2018年新零售的到来，资本的助力，这是一个好人会赚钱的时代。那些靠盗用别人专利，夸大市场份额，不专做企业自身发展的公司，大浪褪去，终究被用户淘汰。我们有信心结合资本，在2018年线上线下全渠道运行，满足百亿级巨大的市场需求，正是为用户创造价值。
CIPS：我们也能知道，16年的时候，我们成立了中国渔业协会水族造景分会，您担任了第一届会长，您觉得中国渔业协会水族造景分会的成立对国内水族行业来说有什么意义呢?
刘波：提起协会的工作，我还是蛮激动的。中国渔业协会水族造景分会，能为我们水族行业发展确立一个方向，也是我们的一个梦想，关于水族教育的一个梦想。比如，协会联合CIPS举办“长城杯”国际造景大赛(CIAC)，利用专业赛事推动行业发展。协会和中国水产大学、中国海洋大学等院校合作，培养下一代水族人等等。
我们有信心让更多人用科学化的鱼缸，降低用户的入门标准，将水族变成大众家庭的日常标配。我们准备好了，最后借助长城宠物展这个水族最资深的宠物平台，共同发展，携手合作，创造更高的社会价值，更大的社会机遇，大家一起加油!
从1997年CIPS创立之初，就和刘波水族建立了深厚的友谊。在第一届CIPS上，刘波水族就作为展商参加了展会，二十多年过去了，刘波水族也亲眼见证了CIPS的成长，希望今后大家继续保持合作，获得共同的发展与进步。
注1：以上是CIPS独家报道，创始人和市场负责人承诺100%真实准确。
注2：CIPS拿出100个头条，写100个宠物行业公司的商业模式，微信+搜狐+网站+今日头条+一点资讯+大鱼号等全网发布，预计影响宠物圈10万人次。
